蓝海战略策划之超越现有需求三法则

发布时间：2021-06-30

企业新蓝海战略策划，旨在超越现有需求。企业新产业蓝海，对于用户需求的挖掘是重要的，对于品牌战略的深度解读是重要的，对于全场景品牌营销策划的全面理解更是重要的。数字化技术驱动企业新需求管理，数字化转型升级放大新零售模式策划等新商业策划创新，新零售策划运营更让用户需求得到全面释放，品牌策划传播使超越现有需求的“新需求”更受关注，数字营销策划激发了用户的参与力度。优秀的新需求管理，推动了新产业蓝海经营落地，助推了企业新商业模式策划再创新。
 
新蓝海，新战略策划，创造高价值需求。新产业蓝海，本就是立足于用户的深度经营，以用户的新需求挖掘为导向，以品牌战略指引为指导的。优秀的新蓝海战略策划，贵在以新产业蓝海发掘企业成长潜力，以新蓝海经营放大需求价值管理，以规模化需求刷新用户消费价值。
 
“三大法则”，驱动企业超越现有需求，点亮企业蓝海新战略策划。1）“高价值客户优先”：扩大客户可选范围，瞄准最有价值客户，持续放大高价值客户需求。2）“可规模化需求”：立足企业竞争优势，合并需求关联项，点亮可批量化、可规模化需求，推进需求规模化及商业化。3）“选择最大需求域”：聚合同一高价值客户需求，匹配企业核心资源能力，精选最大需求域，建立基于需求的“高市场空间”。
 
“三大法则”之一——“高价值客户优先”：扩大客户可选范围，瞄准最有价值客户，持续放大高价值客户需求
 
扩大客户可选范围，瞄准最有价值客户。优秀的新蓝海战略策划，总会指导企业跨出自有产业，寻求优质的他择性市场及非目标客户，从边缘客户处寻找可以商业化的需求，从拒绝型客户处寻找关联性新需求，从远离型客户处寻找潜在的用户需求，并积极推进其规模化，以瞄准最有价值的客户。
 
持续放大高价值客户需求，点亮客户消费价值。优秀的高价值客户，其必然要有强大的品牌战略向心力，需要对企业的品牌营销策划活动有积极参与度，对企业的品牌策划传播有认可度，对企业的数字营销策划有价值认同感。如此，高价值客户需求，可以持续放大；客户消费价值，可以持续点亮；企业新蓝海战略策划，可以迅猛推进。
 

“三大法则”之二——“可规模化需求”：立足企业竞争优势，合并需求关联项，点亮可批量化、可规模化需求，推进需求规模化及商业化
 
立足企业竞争优势，合并需求关联项。企业新蓝海战略推进，需要企业立足于自己的竞争优势，在自己最有优势的战场，获得最有优势的资源，更获得更有价值的客户需求关联项。用户需求是多层次的，适时合并同类项，聚合同类及相近需求，推进需求的适时跪并，是极为重要的，也是必要的。
 
推进需求规模化及商业化之路。客户需求是多层次的，也是多种多样的，优秀的客户需求总能点亮用户消费价值，刷新企业新商业策划经营。用户需求的规模化，需要企业以数字化技术刷新用户需求，以数字化转型升级点亮用户消费价值。而用户需求的商业化，则需要企业融入新零售模式策划等新商业策划经营大潮，以新零售策划运营刷新用户的企业价值认同，以新商业主张激发用户的消费认同，如此，用户需求的规模化及商业化，才能更有价值，也才能更好实现。
 
“三大法则”之三——“选择最大需求域”：聚合同一高价值客户需求，匹配企业核心资源能力，精选最大需求域，建立基于需求的“高市场空间”
 
聚合同一高价值客户需求，匹配企业核心资源能力。企业新蓝海战略策划的快速推进，需要企业紧紧抓住“客户需求亮化”这一经营主线，刷新客户需求，聚焦同一类高价值客户，聚焦同一类需求及关联需求，精选最大需求域，建立优质市场空间。并与企业核心资源能力相匹配，对接客户的持续经营，凸显新商业价值，点亮新消费新市场空间，真正以新需求驱动新供给，以新价值引发新商业创新。
 
经典案例：根据平安健康险APP、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，健康管理服务已经成为健康险服务客户的手段。以平安保险目前在售的健康险为例，其健康服务主要为健康险的附加服务，以电话咨询、就医安排、住院绿通、恶性肿瘤二诊为主。其在线医疗业务提供包括在线咨询、住院安排、二次诊疗意见等服务，消费医疗可以提供体检等线下服务，与健康险的健康服务业务深度贴合。目前其医疗网络覆盖430家中医诊所、近2,300家体检中心、超5万家诊所及15.1万家药店，自有医生团队达2,247人，外部签约医生达 2.11万人。 企业新蓝海战略策划创新推进，得益于强大的产业品牌战略指引，得益于优秀的超越现有需求的新需求挖掘，得益于新需求驱动下的新品牌策划传播，更得益于品牌营销策划创新下的企业新商业策划经营。数字化技术驱动企业经营创新，数字化转型升级助推新零售模式策划大突破，聚焦高价值客户以点亮新零售策划运营活动方式，抓住可规模化需求放大全场景数字营销策划效用，选择最大需求域以点亮全渠道品牌策划营销，新蓝海战略策划，值得期待！

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