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商业模式方法论
韬慧咨询认为,商业模式创新是企业发展的创新动力,是企业涅槃重生的开始,更是企业深层次商业逻辑重整的关键所在,也是商业模式策划的高价值创造要素之一。
 
优秀的商业模式由八大要素组成,分别是商业定位、创新产品及服务、新盈利机制、新商业合作、新场景打造、新价值链打造、新财务经营、新科技赋能。
 
“商业模式设计八要素”之一:商业定位
 
其旨在明确新型商业模式的商业型地位,圈选目标用户,抢占细分市场。以创新的商业定位,吸引用户,扩大用户群,形成持续的购买及消费。优秀的“商业定位”是企业商业模式创新的成功要素之一。
 
“商业模式设计八要素”之二:创新产品及服务
 
其旨在明晰新商业模式的产品价值及服务价值,明确商业价值中可用来增值的“产品服务类型”。新商业模式,创造“高颜值产品”,建设“爆火型大单品”,创造高溢价商品及强体验服务。
 
“商业模式设计八要素”之三:新盈利机制
 
其旨在丰富企业营收结构,创造新型盈利方式,从产品盈利及服务盈利中做文章,从产品使用次数、使用频率、使用功能等方面做出不同层次及设计新盈利方式,从服务等级、服务层次、服务结构、服务效果等方面设计不同时收费方式,从空间联动、单项费用、双向费用、通道费用、点击费用、平台费用、生态共享费用等方面丰富企业盈利新结构。
 
 
“商业模式设计八要素”之四:新商业合作
 
其旨在围绕“新商业盈利机制”,以“商业战略目标”为导向,推进新商业社会组织及渠道建设,选择优秀的商业伙伴,搭建特色化商业渠道体系及终端触点合作体系,联合商业伙伴共同提供“新商业合作服务”。
 
“商业模式设计八要素”之五:新场景打造
 
其旨在全面围绕企业新商业消费价值及客户价值,点亮客户的消费场景及产品特色,消费品客户推进“高效场景分销”,覆盖目标用户的全渠道销售触点,提升用户的消费体验;工业品客户推进“消费全场景经营”,积极拓展高价值的产品应用领域,拓展高价值产品消费空间,拓展新产品类型及产品功能。
 
“商业模式设计八要素”之六:新价值链打造
 
其旨在强化“新商业模式”的创新型,点亮产品的溢价空间,点亮产品的价格档次及价格区间,点亮产品的高溢价特色,明确产品的经营特色及经营价值,明确产品的价格档次及价格位次,排定企业新价值链及利润划分体系。
 
“商业模式设计八要素”之七:新财务经营
 
任何企业经营都需要以“财务回报”为导向,创新的商业模式必然要求“高财务回报”,注重企业的现金流及ROI投放,评估流动比率、速动比率等偿债能力指标,提升企业的营业利润、扩大营业收入,放大企业的资本溢价,测算好新商业模式的盈利时间及溢价空间。
 
“商业模式设计八要素”之八:新科技赋能
 
其旨在以“数字化”驱动企业发展,以科技赋能创造新商业,以数字化推动企业新商业模式创造,以数字化技术提升产品服务消费体验,以数字化品牌点燃用户消费热情,以数字化用户点燃企业的商业定位,以数字化管理放大新商业新模式,以数字化建设创新商业模式经营。

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