酒业全渠道数字品牌策划三要务

发布时间：2020-07-28

酒业新零售经营近年来颇受关注，五粮液推进“五粮e店”及数字化营销管理系统升级，茅台等推进数字化升级，酒业全渠道数字品牌策划深受瞩目，基于粉丝经营及全域会员营销策划的“创新突破”日益受到关注，酒企的创新数字化品牌营销策划逐渐被提上日程。
 
酒业全渠道数字品牌策划，其总的指导方针在于：全渠道，全域化，数字品牌运营。
 
“全渠道”旨在强化酒类客户的全渠道触点建设，搭建线上电商、微商及社交新零售线上交流互动场景，创新线下直营门店、加盟门店、分销终端等实体零售场景，全面亮化酒业全渠道营销策划场景。
 
“全域化”即点亮酒类客户的全域化消费体验，线上品牌互动线下消费体验，线上预约线下酒类服务体验，线上线下一体化为用户提供全面的、可触达的消费服务体验，提升品牌的用户黏性。
 
“数字品牌运营”即打造数字化品牌形象，创新数字化全域运营，提升新会员的品牌消费基数，强化老会员的数字营销策划价值，以会员强品牌黏性提升用户价值。
 
“酒业数字品牌策划三要务”之一：建设一个鲜明的酒业IP形象
酒业数字品牌策划，其需要一个强大的品牌背书，需要一个清晰的品牌核心价值，需要一系列清晰的品牌主题传播，更需要一个鲜明的酒业IP形象，亮化品牌形象，提升会员的强大认同感，并以此强化酒类客户对品牌的认同感。
 
酒业全渠道营销策划，需要酒企有一个鲜明的酒业品牌IP，以传递明确的品牌主张，彰显酒产地、酒产品、酒储藏、酒工艺等，全面亮化品牌形象，传递品牌的核心价值特色，以全面亮化品牌。
 
“酒业数字品牌策划三要务”之二：打造一条高效率“品牌经营价值链”
据公开资料显示，70、80、90 后对电商的偏好高于 50、60 后， 但是总体来说，电商渠道在酒类消费中偏好程度较低。综合型零售渠道超市、 便利店仍是主流，80、90 后对传统门店渠道如酒类专卖店、厂商直销店接受程度不高，这对以经销商主导的渠道分销及门店经营体系提出了挑战。

酒企全渠道数字品牌策划的价值在于，全面提升酒类客户的消费体验，使客户在选酒、品酒、推荐酒及分享酒时明确自己的“饮酒需求”，提升聚会的认同感，增强畅饮的信赖度，这就需要酒企构建高效率“品牌经营价值链”，有品牌主张，有高品质消费价值，更有特色化的酒类消费链条，有创意，有创新，自然应者云集。
 
“酒业数字品牌策划三要务”之三：营造线上线下一体化的“全场景品牌体验”
据行业公开资料显示，烈酒、啤酒的终端销售结构上与消费者偏好大致吻合，如超市/大型卖场销售占比在各品类均最高，主要不同之处在于便利店偏好程度高，但销售占比极低；这两种酒品类极具品牌体验价值，也代表目前主流的酒产品消费状况，超市/大型卖场、酒类专卖店等占据了酒类销售的主渠道，电商等新兴渠道正在崛起。 酒业销售渠道有主有次，线上销售渠道正在兴起，线下销售渠道相对成熟，线上线下一体化的“全场景品牌体验“正变得日益重要，线上交易线下体验、线上下单门店取货、线上拼团线下服务，线上线下全渠道营销策划正当时，也是酒企全渠道业务经营的重点。
 
酒业新零售策划运营，源于酒企的营销策划创新，源于酒企的数字化品牌策划创新，更得益于全渠道品牌营销策划创新的时代大潮，有鲜明的品牌IP形象，有创新的“品牌经营价值链”运营加持，有“线上线下一体化全场景品牌体验”，酒业新零售模式策划及全渠道营销必有大成！

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