库迪咖啡市场进攻“三条虞道”
发布时间:2026-04-16
兵法《九地篇》曰“兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也”,两军对垒,打对方,就要打到“关键要害处”,统观全局,找到其攻防薄弱之处,迂回进攻,从敌“不虞之道”,攻敌所不戒也。找到敌之不虞之道,正是战场取胜的“关键所在”,也是高手对决的“精彩一招”!
库迪咖啡,和瑞幸咖啡太像了,熟悉的操作,熟悉的味道,而瑞幸已经“规模化了”,已经实现全国化,新手和高手打仗,就要出奇制胜,找到对手的薄弱之处,从“对手不虞之道”,疾速进攻。

2)“新人群—抢占高端咖啡消费”。瑞幸开启了白领为主的中产类、品质类咖啡消费,但高端咖啡消费仍有空间,此时,库迪不妨“以时间换空间”,以资本换地盘,并购或者联合高端咖啡消费企业,抢占高端咖啡消费,开启高端咖啡新业务,与目前的中档及大众咖啡消费“遥相呼应”,对竞争对手形成“钳形攻势”,压缩其发展战略空间,抢占后期战略决战的“消费制高点”。
3)“新品类—标准化商品大分销”。瑞幸、库迪同属于“现制咖啡行业”,尚有精品咖啡、冻干咖啡、咖啡液等“标准化商品”可做。乘对手抢门店“狂欢之时”,不妨并购一家咖啡制品公司,推出“标准化咖啡制品”,借全渠道分销“大举招商”,迁移“门店会员”助推动销,从而开辟“咖啡标品”新战场,准备“奇兵一支”,打通咖啡人群消费链条,形成对竞争对手的“不战而胜”,提前布局“后期战略决战”。
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