淘宝直播电商新零售品牌策划营销三要点

发布时间：2020-08-20

淘宝直播在国内的发展，可以说是顺风顺水，从初期的自愿主播到如今如火如荼的“头部主播”再到力推的“商家主播”系列营销策划，数字化技术加持下的平台流量倾斜带来了大量的品牌粉丝互动，数字品牌策划营销创新让粉丝互动更具黏性，淘宝是大平台，拥有大流量&大思维，才能创造直播拉动、电商后发、业绩增长的大前景。
 
淘宝直播电商的发展，在于突破原有的电商经营模式，强化数字品牌策划营销创新，“三要点”值得关注：顺应平台全域流量运营大势，构建品牌私域流量体系，建立健全品牌化直播转化交易机制。挖掘产品亮点，以“品牌化内容营销”拉升电商直播竞争优势，“内容+营销+品牌”三重驱动。围绕“产品卖点”优先优质主播，点亮产品消费主场景，聚焦式品牌推广。
 
“三要点”之一：顺应平台全域流量运营大势，构建品牌私域流量体系，建立健全品牌化直播转化交易机制
 
淘宝平台直播电商的发展，有其固有的规律，从前期的头部主播等KOL切入，到如今的商家主播兴起等都倍受关注。根据淘宝直播、产业调研、国元证券研究中心等综合资讯表明，当前淘宝直播较依赖头部主播，2019年双十一期间李佳琦与薇娅两大头部主播引导成交额占比超20%，2020年商家自播为重要发展方向，淘宝直播场次分类中，商家直播规模遥遥领先，场次占比超过 90%，未来店铺 直播、头部主播、明星及中小主播引导成交额占比或达到 4:3:3。

“平台流量运营”是淘宝直播运营的核心要点，是淘宝直播电商新零售品牌策划 营销创新的“重中之重”，深度挖掘平台商家私域流量，推进品牌与用户的活动互动、内容交互、主题互换等，提升数字品牌营销策划活动的新颖度、创新力和主题性，全面创新品牌化直播转化交易机制。
 
淘宝平台终究是商品交易的平台，基于强大的平台用户流量，推进数字化技术加持下的全渠道营销策划，点燃优质的直播电商新零售基因，优秀企业，总能快速构建自己的“品牌私域流量池”，放大品牌化直播驱动的快速成交、快速转化。
 
“三要点”之二：挖掘产品亮点，以“品牌化内容营销”拉升电商直播竞争优势，“内容+营销+品牌”三重驱动
 
直播电商初步摆脱了“单一品类”的依赖，多品类直播、多场景直播等成为淘宝直播品牌策划营销的典型特色。根据淘榜单、淘宝直播和国元证券研究中心等综合资讯表 明，2019年末淘宝直播每天可购买商品数量同比增长190%， 覆盖淘宝天猫的绝大部分品类，其中女装、美妆、母婴、食品为最热门的品类。直播内容场景日益丰富，截至2019年末，消费者每天可观看的直播内容时长超 35 万小时，直场景也由直播间扩展至工厂、田间、档口、商场、街头、市场等。 淘宝直播电商的发展获得了平台大量支持，流量倾斜、内容加持、标签处理等成为淘宝平台经营的“竞争利器”，以直播电商企业的迅猛发展为切入点，打造自己的特色品类，并将品类的消费场景应用到各个直播环节，放大直播环节的“多品类融合性”，细化各直播营销的价值，推动直播的品类标签和消费标签、用户标签的强匹配，真正创造自己的价值。
 
“三要点”之三：围绕“产品卖点”优先优质主播，点亮产品消费主场景，聚焦式品牌推广
 
淘宝直播的深度品牌营销策划经营方面，以“特色产品”吸引广大用户，有自己的生鲜产品价值，更有优秀的生鲜产品、品牌化内容表达等多种特质，优秀的淘宝直播电商新零售品牌策划营销推广依赖于强大的内容推送及内容营销建设，高品质品牌传播总会提升内容的整体质量，提升内容的创新力度。根据壹网壹创招股说明书、淘宝、国元证券研究中心等综合资讯表明，2018、2019年平台进行全面消费场景升级，手机淘宝首页进行信息流改革，从过去以固定频道业务的栏目为核心，转化为现在以内容推荐信息流为核心，淘宝直播脱颖而出，成为淘内热度最高的内容玩法之一。 围绕“产品卖点”优先优质主播，以“产品消费主场景”为主亮点，聚焦品牌的核心价值推广，以钻石展位放大产品的功能性卖点，刷新产品的实在性消费价值，并通过直通车、品销宝、淘宝客等放大产品的品牌曝光率，创造优质的产品智能制造内容、优质原料供应、丰富的品牌内容等放大产品消费亮点，全力提升企业的品牌认可度和市场影响力。
 
淘宝直播电商的价值，在于放大产品的消费功能，依托于现有的数字化技术创新，推动传统企业的数字化转型升级，点亮产品消费亮点，推进基于产品消费的品牌策划高黏性互动活动，细化产品主题策划、活动策划及内容活动等多样化营销策划活动，推动以淘宝直播电商新零售为指引的数字品牌营销策划活动，全面刷新品牌消费，助推企业迅猛增长。

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