地产白酒品牌营销策划“三大底色”

发布时间：2020-09-29

白酒一直是国内新零售模式策划创新的重点行业，行业内既有全国性知名白酒品牌如茅台、五粮液等，也培养了一大批区域地产白酒，其有基于本土白酒消费文化指引的品牌策划底色，有基于渠道分销、终端掌控的强大区域营销策划能力，更有基于线上线下一体化的数字品牌营销策划的创新动力，白酒新零售策划运营来了，参与者不仅有全国性白酒品牌，而且有地产白酒品牌，我们来看，地产白酒的品牌营销策划的“三大底色”。
 
地产白酒的品牌营销策划，始于企业聚焦区域市场白酒创新突破，盛于地产白酒经营策划的创意创新，更壮大于区域会员营销策划的全方位突破，而其要想持续发展，除了上述这些，需要更多的借力数字化经营策划，基于自己的“三大江湖底色”谋成长、求发展。
 
“三大底色”之一：区域白酒市场割据仍将存在，聚焦区域、市场下沉的“品牌底色”持续存在
 
白酒行业发展与其它消费品不同，各区域白酒消费文化有所不同，燕赵文化的“豪放”、岭南文化的“含蓄”、齐鲁文化的“大气”等，区域白酒消费发展的越成熟，区域白酒市场竞争越激烈。
 
白酒区域市场形成了天生的“消费割据”的特色，创新区域白酒新零售模式策划在所难免，其区域白酒消费都有自己的白酒香型、口感、工艺等坚持，也有自己的价值表达，白酒文化的区域多样性及各地区不同的白酒消费特点，决定了“地产白酒”的发展与众不同，其需要融入各区域白酒产品特色，与各白酒消费文化相关联，这样才能真正与区域白酒消费者产生情感共鸣，才能在区域行销中“长风万里”。

“三大底色”之二：产品实惠，价格档次有限，“产品&价格双匹配”是地产白酒经营的“产品底色”
 
白酒产品有自己的价值，更有自己的产地坚持、品质坚守和价值昭彰，每个区域性白酒及地产白酒企业都有自己的“明星产品”，这些明星白酒产品多数有自己的独特香味、工艺等，也多数有自己的区域消费粉丝，这些白酒消费者构成了“地产白酒”的基本消费盘。
 
地产酒与全国性名酒相比，其有自己的区域特色，关注白酒的品牌价值，关注白酒的品质特色，产品要有品质、有价值、有口感、有人群粉丝拥护，更重要的是，其面向区域中档及以下消费人群，此类人群价格敏感性强，对白酒产品的特价促销、团购活动、终端买赠等比较感兴趣，购买比较冲动，这些正是地产白酒的品牌优势及产品优势所在。
 
“三大底色”之三：渠道分销能力强，多渠道经营、全渠道一体化是地产白酒经营的“行销底色”
 
区域白酒，尤其是地产白酒，其需要有自己的特色，需要有自己的文化消费价值，更要有自己的品牌新零售策划运营特色，强化区域内的白酒渠道多元化分销，细化线上白酒分销、线下白酒体验、KA大客户管理、团购客户拓展，亮化区域白酒多渠道分销，这样地产白酒品牌营销策划才能有“渠道分销”的根基。 区域渠道分销，有价值，更要有特色，强化区域的多元化经营，强化渠道的多触点互动，提升线上渠道触点的高效互动，在社群中强化用户的经营，与用户多互动，与用户多交流，智能内容推荐、在线导购交流、线下门店体验，全面提升区域用户对白酒消费的认知，会品酒，会鉴酒，做出更多的事情，拥有更大的价值。
 
地产白酒的品牌营销策划，需要白酒企业依托于区域企业的文化优势、渠道优势及明星产品特色等新零售模式策划要素来做，需要白酒企业创新数字品牌策划传播，融入区域新零售策划运营，更需要白酒企业推进线上线下全渠道营销策划活动，积极吸纳区域粉丝，强化区域行销的创意创新，“三大底色”认识的越深彻，区域白酒企业发展得越快！

上一篇：次高端白酒新零售策划之品牌营销策划五要点   下一篇：河南地产酒品牌营销策划六法（上） 上一篇：次高端白酒新零售策划之品牌营销策划五要点   下一篇：河南地产酒品牌营销策划六法（上） 返回列表