品牌全案策划/营销全案策划/新零售全案策划
021-51090984 / 150 0099 6934
新一代品牌营销策划公司-内页
您当前的位置:主页 > 慧案例 >
大别山生态农业战略品牌策划案
发布时间:2022-02-05     点击数:

韬慧咨询认为,优秀的品牌策划应该挖掘“企业特质”,根植企业品牌的“竞争优势”,做出不同,做出价值,才能更加长久,才能打造“产业级品牌”。
 
无法落地的品牌创意,不是成功的品牌策划!
单纯的品牌识别设计,不是成功的品牌策划!
没有粉丝反馈积累的品牌传播,不是成功的品牌策划!
没有可执行、可落地的运营配称,不是成功的品牌策划!
 
没有动能的品牌策划,品牌经营就没有成长动力!品牌策划就没有方向感!企业就不会有“大发展”!
 
韬慧咨询精耕策划行业十余年,独创出“品牌新动能策划”八大要点,实战解决企业品牌策划难题,迅猛推进、快速见效。

“顺趋势”:洞察行业发展本质,前瞻行业消费态势及竞争趋势;趋势天穹之下,顺势而为,找出“品牌成长新机会”。
 
“大优势”:直面经营难题及业务挑战,定义品牌新价值新地位;深挖企业竞争优势,放大竞争优势,创新“品牌崛起之路”。
 
“新动能”:改善品牌乏力困境,洞察企业品牌增长新动力;激活产业级品牌能量,强力切割,激发品牌经营“新动能”。
 
“活价值”:洞察用户消费心智,定位、卡位再“出位”,价格、品格再“出格”;直击“战略性用户心智”,活化企业“新时代品牌价值”。
 
“创设计”:更新品牌表现,创意品牌识别;点亮品牌符号,设计更加“灵动”,做“有灵魂”的品牌设计。
 
“新传播”:刷新品牌内容,点亮产业级品牌公关,激发线上线下品牌主题传播;激活数字品牌交互,创造用户智能新体验。
 
“强落地”:创新行销执行,名品打造、渠道经营、智能化服务再提升;新零售、新消费、新服务、新门店,新商业价值“大放送”。
 
“数字化”:升级品牌内容推送及形象传播系统,监控数字品牌策划传播大舆情;数字品牌内容、数字品牌传播、数字化会员、数字化品牌终端,全渠道品牌数据大连通。


【案例内容】

农产品产业化企业如何借力区域资源及政府资源,快速布局?

农产品品牌化程度低,产业效率不高,如何破题及迅猛增长?

农产品如何设计出“差异化产品”,以“特色视觉”助推产品大发展?
 
这些都是国内农业产业化企业深度关注的“发展问题“,众多农业产业化企业在发展中苦苦探索,而在这方面,大别山生态农业集团重新定义了“区域农产品跨越式发展路径”,重新创造了区域农产品知名品牌,创新设计了地域性农产品品牌设计价值,也开创了国内农业产业化的新路径。

 

农业是国内大众消费品行业之一,拥有广阔的市场和刚需性的生鲜消费,其有强大的生态农业案例,也有自己的营销策划需求。农产品的营销策划,尤其是农业产业化集团的策划,需要我们首先理清集团的发展战略,之后强化年度营销策划的创新突破。
 
大别山生态农业集团,地处六安,有雄厚的资源优势和政府公关优势,其创业之初就拥有强大的农业生态资源,拥有农产品生产基地及销售公司,准备寻求第三方策划公司助力成长,韬慧咨询公司合伙人在某公司深度策划了此项目,也是这样认为的,这必将大大助推其品牌化发展、产业化成长及集团化推动,赢得了客户的一致认可。
 
核心看点:

(一)大别山生态农业的困惑

(二)明晰集团发展战略

(三)品牌VI设计及产品包装亮化

(四)数字品牌专卖店设计

(五)年度营销策略规划

(六)锻造产品结构化竞争力

(七)战略性市场拓展

(八)构建“全渠道价值链”

(九)打造数字化品牌专卖店

(十)落地年度营销关键行动

(十一)乘风破浪腾飞日

 
(一)大别山生态农业的困惑
 
大别山生态农业集团拥有自己强大的农业生产基地和销售公司,拥有安徽省及六安市等优质的生产资源,经过多年发展,区域品牌影响力日益增强,但对于未来发展战略、年度营销策划等不太清楚,希望借助第三方策划机构规划清晰的集团级发展路线,刷新品牌设计,创新年度营销策略。
 
(二)明晰集团发展战略
 
经过深入的市场,项目组认为,大别山生态农业已经拥有强大的农业产业化资源及良好的政商关系,“大别山生态农业集团”资源众多,生产、销售等需要大力度整合,因此我们首先明确“战略操作的着眼点”,旨在为我们指明发展方向,更好的指导企业发展,这也是我们进入农业产业化企业后需要解决的第一个“核心问题”。

经过与高层的深入沟通,双方共同明确了“大别山”公司愿景与使命陈述,明确依托当地的资源,快速成长为安徽省特色食品领袖企业,成为中国原生态特色食品第一品牌。

明确企业广告语为“分享原生态大别山”,充分植入原生态大别山的生态基因、历史名望等,高举“大别山生态农业”的旗帜,使企业整合各方资源更容易,彰显企业原生态品牌价值。

同时,明确“大别山公司”发展战略关键词,涵盖远景关键词、食品业务关键词、能力关键词和运营关键词等企业经营的各个层面,统一领导班子的思想及行动。大别山公司以“安徽特色食品业领袖企业”为指引,打造“中国原生态特色食品第一品牌”,聚焦于“生态特色食品领域”!围绕大别山“板栗”“山核桃”“山珍”题材开发特色食品!
 
打造“大别山原生态特色食品店”品牌:“一红一绿”两张牌;“内销”“外贸”两条线!“大别山”品牌是中国原生态特色食品第一品牌,“大别山公司” 是安徽特色食品业领袖企业!

为推进食品业务的发展,我们确定近期以“大别山特色食品”为主的食品业务,中期以“多品牌食品业务+生产代工/品牌代理食品(终端层面)业务”为主的核心业务,远期以“食品商业投资+资本运营”为主的核心业务

 

(三)品牌VI设计及产品包装亮化
 
经过与大别山生态农业的深度沟通,高层对集团层面的“企业LOGO”标识已经有想法了,项目组在“承接高层意志”的基础上点亮了品牌核心价值,建议其围绕“大别山”强化标识认知,强化“原生态”价值,取得了公司高层的一致认可。










 
(四)数字品牌专卖店设计
 
基于前期的集团战略及品牌策略,项目组建议大别山生态农业强化“原生态食品”理念,植入数字化社交经营理念,注重用户在店互动、离店社交维护,强化远程发券、到店核销等。
 
同时,点亮专卖店门头、店内区域等设计,推动“联合店招”等战略行动,大力提升门店的舒适度,提升专卖店品牌的曝光率,全力点亮专卖店的联合经营及数字化展现等。




(五)年度营销策略规划
 
在“公司发展战略规划”指引下,项目组创新制订大别山公司的总体营销策略是——“四化引导、五剑突破”,强化年度营销策略制订,建议企业积极融入主流农产品,强化产品特色、价格渠道和全渠道拓展,聚焦地市做突破,建立样板做招商。

(六)锻造产品结构化竞争力
 
根据对食品市场潜力和大别山发展能力的综合分析,项目组建议大别山以板栗、核桃为主攻品类,山珍等为潜力品类,锅巴、面包为机会品类,黄花菜、豆角等为补充品类

分渠道界定产品,大别山产品要确定各通路的主进终端、主销品类和主销品项,针对经销通路、商超通路和专卖通路等设定不同的主销品类、主销品项,强化渠道的精准产品分销。

(七)战略性市场拓展
 
1)“分次序精耕市场”:大别山公司从市场、消费等8个维度进行区域市场的划分,对市场进行“深度精耕”

2)大别山食品区域市场可划分为核心区域、重点区域和一般区域,再针对不同区域划分出不同城市,针对不同区域及城市采取不同政策,前期核心区域以六安等安徽市场为主,中期强化长江以北市场的“全渠道分销”,后期强化“全国化扩张”。

(八)构建“全渠道价值链”
 
1)“大渠道构建”:结合大别山公司特点,创新“大别山食品经销商合作模式选择”,积极开设线下区域市场经销商,发展网络代理商及个人代理等,建立健全经销商渠道、商超渠道和连锁专卖渠道等体系。

2)大别山食品将重点针对各区域的A、B级地市进行招商,并根据地市级别作为招商政策、销售人员薪酬等级评定和差旅标准上分类确定的依据。

3)大别山公司对区域的“不同地级市”采取“差异化的奖励政策”,对A级城市经销商以首批订货奖励、目标销售奖励和铺货费用支持等为主,对B级城市强化主力品项分销、目标达成奖励等。
 
4)建议其积极开发淘宝网店、京东店等,招募理念符合、拥有分销资源、有分销动力的“分销员”,同时开发“网络分销店”,推动产品的“全渠道分销”。
 
(九)打造数字化品牌专卖店
 
积极建设“数字化品牌专卖店”,明确大别山特色食品专卖店整体规划,前期以团购客户、礼品销售为主,强化政务市场、商务市场的礼品团购市场拓展,积极招募团购代理商及“渠道合伙人”,建立健全“大别山品牌专卖连锁体系”。

同时,大力提升卖场店的“数字化经营”,通过远程发优惠券等积极引流,对周边社区人流发传单,在周边社区进行地推等,更重要的,与线上渠道相互打通、积极配合,推进“线上线下的全渠道活动联动”。
 
(十)落地年度营销关键行动
 
制订“年度营销关键行动计划”,将年度营销策略落地到各个月度及各周,强化组织的督导执行

(十一)乘风破浪腾飞日
 
双方经过数月的持续合作,共同梳理了大别山生态农业集团发展的战略路径,明确了集团发展方向及关键举措,统一了班子思想,同时搭建了年度营销团队,推动了首期销售招商,于6个月内建立了一支规范、专业的营销团队,快速搭建了 全渠道经营体系。
 
经过双方的共同努力,大别山生态农业集团的发展战略更清晰了,创新的年度营销策略更有价值了,专业化战略规划及营销策划助力了企业成长,国内农业产业化正在快速推进,创新发展战略及年度营销策划,相信企业会发展得更好!
 
大别山生态农业依托于自身丰富的农业产业资源和销售公司,依托于区域优秀的政务商务关系,有了自己的品牌优势及产品优势,在第三方策划机构的帮扶下,解决了“农业产业化品牌化”的问题,理清了企业发展思路,获得了政府政策的支持,刷新了品牌形象,亮化了企业宣传,极大提升了自己的“农业产业化竞争势能”,值得国内农业产业化企业深深借鉴!

在线客服