面对家居消费不振的环境，新兴的软装企业怎样迅猛崛起？
一家新兴软装企业，怎样整合产业资源，实现0-1的快速突破？
新家居，新软装，怎样推动跨越式发展？
唯漫软装，面对软装消费不景气的消费环境，突出“3D云设计”，集合六大品类，以“九大攻守打”打开软装业务新通道，以“新场景”串联软装新模式，以“全渠道软装”打通线上线下新门店，以“强合伙”推动强拓展，更以“数字化运营”推动强渠道赋能，从而开创了“数字家居新零售新模式”，让数字家居新商业焕然一新，更具创新力！
 
（一）新家居，新梦想
（二）新模式，新创造
（三）新门店，新价值
（四）强区域，强拓展
（五）强赋能，强机制
（六）大未来，大展望
 
（一）新家居，新梦想

唯漫，是一家专业的软装一体化高端定制企业，于1998年在福州成立，2008年入驻上海。目前聚焦“地毯、墙纸墙布、窗帘、装饰画、家具、地板”等六大品类，为客户提供原创设计、空间设计、艺术家居、全屋定制等软装一体化高端定制服务。
渠道加盟计划3年全国开设200家门店，主要集中在一、二线和部分三线城市，针对有一定资金，并且愿意做家居软装服务和销售的人群合作，总部可以提供体系化的运营管理，销售系统和工具，完善的供应链（产品线）。  
对于富有事业雄心的新家居品牌，唯漫希望获得加快成长，能够通过创新门店类型、创造门店价值的方式，跑通模式、搭建家居全渠道，以此助推企业迅猛发展。
对此，韬慧咨询认为，开店是“重心”，“跑通模式”是业务成败的关键
以“软装用户消费激活+智能门店动销+加盟商裂变”为三大经营核心，跑通全渠道软装模式，建立健全渠道赋能体系，是唯漫软装业务迅猛发展的关键所在。
韬慧咨询深度洞察了行业模式创新及产业品牌营销策划创新，发现了行业竞争态势非常显著。
1、“三大关键词”  奠定软装行业经营主基调
软装行业深受房地产等行业影响，在新的经济环境下，软装行业的竞争集中在“空间设计”、“品类集成”、“全渠道运营”等方面，竞争的主基调体现的用户体验及全渠道运营等方面，更具“家居消费感”。 韬慧咨询认为，“有效的攻守”是家居新零售创新创造的前提，越优秀的品牌，越能“善攻善守”，创新家居事业经营。
1）攻在“高价值需求激发”：以“软装会员经营”为切入点，汇聚全渠道数据、打造“智能导购”，引入智能硬件、点亮门店磁石点、建设智能门店，同时升级空间设计为“场景设计”，全力抢占“软装价值制高点”。
2）守在“服务价值交付”：从传统的“分段式交付”向“专人负责全程式交付”升级，以“金牌软装管家”统管全程。打破传统低频定制的软装交付，发力“周期式软装刷新”，重度点亮“软装涣新”“旧屋新装”等业务；同时升级人力资源赋能，植入“网店+云店”等数字化立体赋能。
3）打在“软装资源争夺”：瞄准行业内竞争对手的薄弱之处，与外部设计师通力合作，将设计师开发成“门店合伙人”，持续扩大区域的设计师合作团队；改变传统软装企业的单一招商、单一加盟等新态势，依托既有门店合伙人及既有门店资源展开裂变，推动“店连店 片连片”，让门店快连锁&快扩张。 3、全渠道运营二十策，点亮软装家居新价值
对于唯漫软装来说，其需要以“快速的进攻”建立“软装新模式”，抢占“软装场景消费”制高点，以新模式打出“软装发展新天地”，以新门店推进“全渠道运营”，以“强拓展”打开渠道新天地，更以组织赋能、设计赋能、运营赋能、导购赋能和数字化技术赋能推动“强赋能体系建设”，以此，创造新模式，点亮软装新价值！
（二）新模式，新创造

1、定义软装家居新场景
唯漫的设计优势在于：其设计软装方案“所见即所得”，海量方案提前设计制作，节省时间和沟通成本。
根据《2021中国家装消费行为研究报告》等行业资讯显示，从消费者的装修需求来看，不再追求“风格”至上，而是充分照顾到家庭成员的生活需要和节奏，居家办公、健身、智能化、适老成为排位靠前的需求因子，新风、水处理、中央空调则可以让家人更健康，个性、打破常规，有着明确个人标签的家装设计，是这一届消费者最迫切的需求，他们要的就是不一样。                                                 
对此，韬慧咨询建议唯漫家居可以重点推进各类场景开发，如家居新场景开发：适老、居家办公、健身运动、娱乐、聚会…………
数字化场景开发：智能家电、智能菜谱、手机云控、家庭云锁、智能云货架、AR视界…………
从而建立起“六大软装新风尚”，以此引领新软装新场景，建立“软装新市场”。 2、细分家居会员制，塑造“6V软装会员新价值”
抓住软装用户，鼓励用户转发软装资讯成“粉丝”，切入场景设计转化成“会员”，激活客户推荐升级会员成“伙伴”，同时持续塑造“6V软装会员新价值”，让会员消费更有高黏性。
（三）新门店，新价值

对于新时代的家居门店，韬慧咨询认为，家居门店应该注重线下门店、线上网店等全渠道触点的“高度融合”，刷新家居门店新价值，点亮新门店“新场景”。
1、“双店齐开” 打通软装服务“全渠道连接”
“全渠道经营”日益成为数字家居新零售的标配，无线上线下的“全渠道经营”，无法创造新家居新消费体验，无法创造优质的“软装服务连接”。
韬慧咨询建议，唯漫家居“双店齐开”协同推进“全渠道软装服务”,以“场景化门店”强化成交，通过旗舰店树形象，通过智能门汇聚数据，通过加盟店众筹快扩张；同时以“多级云店聚会员”，强化“导购云店”服务会员群体，推广“合伙人云店”锁定分销价值，拓展“加盟商云店”聚集人气再裂变，实现线上线下的“快速裂变”。 2、“智能导购+全渠道会员”  助力门店“强运营”
通过“全渠道会员”大力吸引软装用户进店，开发新客户，同时对接“老会员复购”，保证软装服务的“全渠道流量连通”；通过“智能导购”推进商品导购、软装场景设计及商品购买等，推动商品智能推荐、场景对接及设计的“新体验”，共同助力门店“强运营”。 同时，开设“软装场景直通车”，直连“场景设计名家”，为VIP用户提供更优质的软装设计服务。 3、点亮智能硬件
以“智能云货架+3D云设计专区” 激发门店交互。
门店引入“智能云货架”：将3D云设计植入其中，形成模块化；用户点击，形成交互；用户自主DIY，自主选择。
门店设置“3D云设计专区”：落地展示3D设计版块，在“专区”和用户沟通，通过在店交互让用户感受到“场景设计”的价值，与“软装场景直通车”相结合，以“场景设计名家”做背书，推动软装用户转化成交。
4、“联合样板间+经典案例库+销讲会”加快转化
联合样板间：门店不必建全“样板间”，前置打造“样板间”，联合知名酒店建立“多风格样板间”，联合知名设计机构共建“软装场景样板间”，联合明星小区、明星楼盘、代表类居民建立“家居软装样板间”。
经典案例库：点亮软装，点亮家居，建立“经典案例库”。细化数字生活场景，建立“数字软装场景案例”。针对各类地板、毛毯、壁纸等多类组合，建立“符号色系案例”；针对不同空间，建立“空间组合套系”。
销讲会：导购邀约，公司配合，推进“销讲会”；对外以“场景讲座”、“软装分享会”等名义召开；名设计师站台，样板案例/名系列主推；折扣/赠品/赠送等转化。
5、“在店优惠+离店推荐+软装小课堂”推动成交
通过“在店优惠”推动软装服务及软装商品的快速成交；通过“离店推荐”保持门店和软装用户的持续沟通，智能化推送软装营销活动，激发老用户复购和新用户成交；更通过“软装小课堂”打造“软装小IP”，邀请区域名设计师等来讲软装知识，推动用户成交。
（四）强区域，强拓展

要想快速开店，区域门店加盟及区域合伙人开发是极重要的。有人加入，可以激活区域商业资源；有门店加盟，可以点亮软装服务；有强大的区域软装服务机构，可以升级区域机构的“商业职能”，让区域加盟价值更突出，让区域门店拓展更快！
1、区域机构升级再赋能
传统的“软装服务”机构只是提供“软装设计服务”，而唯漫软装升级的“场景设计服务”，拉升了区域软装服务价值，打造区域中心“六大职能”，助力区域软装服务及门店拓展。 2、激活加盟商快拓展
抓住“区域三大龙头”，盘活区域资源强加盟，助推门店“快加盟快扩张”。 3、赋权“门店合伙人”  聚拢区域强设计师强人脉
聚拢区域强设计师：发出“场景设计”项目兼职、客户推荐等邀请，推荐即给赠品，成交有提成，转发资讯有积分，同时设计冠名、联名产品可分红，特有客户资源可获得“项目专项奖金”。
激活区域高端人脉：对于拥有区域高净值客户者，对于拥有高意向开店者，其均可以成为“投资召集人”，获得干股分红、期股奖励；更可以成为“投资人”，获得投资分红。 更以“店连店+片连片”  推动员工门店双裂变
（五）强赋能，强机制

1、设计强赋能
打破传统软装设计师各自为战、缺乏总部支持等不良影响，全力激活“区域设计师团队”，组建“场景设计师同盟”，推动云端3D设计库“自主选择”、总部导师指导“场景软装设计”、大项目“团队制”赋能等。 2、运营强赋能
通过加盟商经营赋能，规范投资运营、加盟指导、区域召集人招募等，强化加盟商经营赋能；通过门店运营手册、云店运营指导等，推动店长运营赋能；通过智能导购导入、会员标签营销、在店3D设计呈现等，全面推动导购销售赋能；突出场景设计指南、3D设计集成等，通过“数字商学院”对区域运营大赋能。 3、导购赋能
“总部统管+区域分管”，推动强导购管控
区域招募，归门店管理，归区域运营中心统一调配。总部设立“金牌软装管家主管”，统一绩效管控。
智能导购+数字化管控，客户开发有保障
通过会员内容推送、软装服务智能选择、区域运营小程序等进行导购服务，总部统一对导购进行品牌、营销、拓展及客户维护等培训，赋能导购的客户开发及运营赋能。
线上训练营+总部传帮带，运营帮扶更给力
通过线上训练营开展客户拓展、成交、口碑裂变等培训，设立“内部导师”进行传、帮、带。 4、数字化系统赋能
1）大总部：ERP升级后的全渠道业务中台+大会员中台+WMS+SAP+……
2）精区域：区域小程序商城（含分销/分享/全渠道会员等功能）+企业微信（含区域管控等）+……
3）智门店：智能设备程序+智能导购小程序+智能POS系统+……
（六）大未来，大展望

唯漫软装作为新兴的家居品牌，通过导入“家居新零售”等模式，全力推动“线下门店+线上云店”建设，打通全渠道家居引流、门店转化及口碑裂变，积极开发区域合伙人，亮化“3D云设计”体系，让软装行业为之一新，极大推动了行业新发展，已经成为行业翘楚！
我们相信，唯漫软装的精彩仍将继续…………