一家蜂蜜农产品企业，如何实现打造新一代的“数字化蜂品牌”？
传统农产品蜂蜜企业，如何更好的借助政府、区域资源实现跨越式增长？
面对新兴的短视频多媒体浪潮，传统农产品企业如何应对？
多甜蜜，依托自有蜂产业资源优势，主攻“纯酿造 自然成熟”的蜂价值，打造“蜂蜜产业链”，创新S2B2C“蜂蜜新零售模式”，树立起“三大品牌旗帜”，切入蜂蜜自然成熟市场，实现了品牌的“快速崛起”，值得一观。
 
（一）多甜蜜，甜蜜的挑战
（二）多甜蜜，产业链大创造
（三）多甜蜜，甜蜜新模式
（四）多甜蜜，大产业，大品牌
（五）多甜蜜，锐营销，快突破
（六）多甜蜜，“快发展”
 
 
 
（一）多甜蜜的甜蜜挑战

多甜蜜集团创始于2003年，是专业从事养蜂装备研发推广、蜂产品收购加工、健康产品开发以及跨境贸易的蜂业服务企业，主要产品及服务包括养蜂机具及用品、蜂产品初级加工品、健康食品、日化卫生用品和蜂产业发展技术服务咨询等。
其现由3个工厂（长葛市多甜蜜生物科技有限公司、长葛市斯威特蜂机具有限公司、长葛市华凯蜂具有限公司），1个仓储物流园（蜂业仓储物流园）、1个运管中心（河南多甜蜜科技发展有限公司）、1个销售公司（北京多甜蜜生物科技有限公司）和1个海外公司（多甜蜜集团香港有限公司）组成。
集团定位于全球养蜂产业链服务商，其在河南卢氏投资了多条生产线，结合当地资源，用于生产蜂蜜水、蜂蜜酒等产品，公司也面临着一些挑战。
多甜蜜的孟总、刘总等走访了北京、上海等多家公司，经过多次拜访和交流，韬慧咨询认为，多甜蜜以“全国蜂产业领先品牌”的品牌打造为先导，开启“亿级”战略是可行的，但多甜蜜也面临着“三大问题”。 多甜蜜品牌问题建设及营销体系建设的背后，是对于成为“全国蜂产业品牌”的渴望，是对多甜蜜战略路径不明、品牌待建设、营销待提升等问题专业化解决的渴望。其实质是顺应行业“升级之战”的战略反攻，解决品牌溢价、专业化和价值感问题。

（二）多甜蜜，产业链大创造

韬慧项目组经过多次和多甜蜜公司沟通，对蜂蜜行业进行了深度洞察，发现蜂蜜市场是个百亿级市场，拥有典型的“分散型市场”特征。
1、极富商机的蜂蜜市场
百亿蜂蜜市场，竞争分散，王者待出 “三大升级”奠定蜂蜜产业品牌营销基调。
1）购买蜂产品，不但是为了口感享受，而且是为了家庭消费。
2）突出品牌特质，锁定品牌特色后，要打深打透品牌特色及品牌定位，这样才能形成合力，否则会成为“四不象”。
3）关注蜂产地，关注蜂的营养及家庭消费特性，关注好性能推广，提升品牌的高溢价，这是众多蜂产业品牌的立足点 竞争在分散，行业在升级，反观多甜蜜公司，“三大竞争优势”助力公司新业务拓展：
1）雄厚的产业资源及经验。多年从事外贸蜂机具业务，约6000万销售额；和几千个蜂经纪人、蜂农等进行合作；卢氏招商推进中，拥有相对完整的上游养殖、中游加工、下游产品等蜂产业链资源。
2）强大的基地及产业服务能力。专业级“二次酿造”技术，可以提供基于“蜂产品”的制造方案，可以提供“休闲养蜂解决方案”，拥有整体的基地规划、工厂设计等专业化能力。
3）商业框架基本完备。制订了规范的生产标准、质量标准等标准化体系，初步规划蜂蜜、蜂蜜水、蜂蜜酒等多类蜂产品，并制订下3000万年销售额，对蜂蜜酒等产品营销等已经有了初步规划。
基于多甜蜜内外竞争现状，韬慧咨询认为，多甜蜜应专注“百亿”蜂产业，抓住当地、全国两大市场，成为行业领先企业；做产业级领导品牌，做全国性蜂产业品牌，成就“国内蜂产业的领先者”；做强高端蜂产品，带动区域蜂产业集群，打造强大“自主蜂产业链”，成就亿级市值。
（三）多甜蜜，“甜蜜新模式”

1、定义新蜂蜜新消费
多甜蜜拥有独特的蜂蜜技术，结合卢氏槐花蜜的特色，独创了“二次酿造”的蜂蜜技术，主打“纯酿造”的消费工艺。
卢氏槐花蜜独创精酿成熟蜂蜜，把意蜂蜂场打的槐花蜂蜜让中蜂进行二次酿造，在中蜂蜂巢内形成完全成熟槐花蜂蜜，波美度可达43度，酶值含量可达新西兰蜂蜜水平。
这可以重新定义“蜂蜜消费”， 蜂蜜分野  “纯酿造 自然成熟”是王道。 2、定义蜂蜜新行业
多甜蜜主打“自然成熟”，做产业品牌，强“最佳消费”。以二次酿造，定义自然成熟新特性；专注“野生蜜源”，定义蜂蜜产业链高价值；强化数据赋能，融入用户最佳消费。 3、明确“蜂蜜产业链”的战略方向
卢氏当地拥有丰富的蜂产业资源，“洋槐蜜”闻名于世，韬慧咨询因之建议多甜蜜融入当地，集养殖、产业平台和当地多方合力，聚拢当地蜂蜜产业资源，构建“蜂蜜产业链”，一方面带动卢氏当地蜂产业发展，充分整合蜂基地、蜂平台及蜂事务等，另一方面集结蜂产业竞争优势，打造优质“蜂产品”，拓展2B和2C蜂业务。 4、2B业务—资源变现   当地经营  强研发  做强2B业务
1）资源变现。与既有的蜂具类、蜂蜜类、原有合作类客户等合作；原有蜜蜂类成品客户、商业合作类客户等通力合作，拓展B2B业务代工。
2）当地经营。利用当地政府资源、当地商业资源等，销售各类蜂蜜酒、蜂蜜水等产品；与当地文化旅游、商事行动、政企宴请等事务结合，拓展2B销售渠道；推进“区域合伙人”等制度，激活其资源，广泛进行销售。
3）强化研发。围绕槐花蜜研发各类主流产品，开发新工艺新产品，与其它原料厂家通力合作；放大食品、中药、保健品、高端烹饪等领域应用，拓展新型客户。
5、2C业务—激活全产业链，创造创造S2B2C“蜂蜜新零售”
以激活蜂制品消费为导向，全力开发优秀经销商等渠道，拓展电商、小程序及微商城等线上渠道，集结蜂蜜类品牌服务，全力赋能渠道，创造更强的商品收益、区域服务收益及分销推荐收益等，并积极推进“做好一箱蜂”、“认养一箱蜂”等创新活动，让渠道势能更强，让用户蜂消费更持久。
（四）多甜蜜，大产业，大品牌

1、树立品牌旗帜，建立“大产业品牌形象”
多甜蜜以“纯酿造”定义自然成熟市场，以“高端自然蜂蜜”统领2C消费，以“纯酿造技术”拓展2B业务！
更重要的是，多甜蜜快速拉升了“品牌势能”，树立了“三大品牌旗帜”，以“领跑”彰显企业实力，以“高端自然蜂蜜”点亮行业责任，更以“纯酿造”拉升自己的技术高度，实现对2B业务、2C业务的“双赋能”。 2、点亮技术类品牌传播
多甜蜜以“技术占位及背书”，点亮企业的“技术优势”，刷新了“蜂产业品牌”形象。
1）顶流加持，不谈产品，谈养殖技术。 创造“对等”的品牌对话语境，赋能2B/2C双业务，拉升品牌整体溢价。
2）升级多甜蜜“纯酿造”为“专业级、国际级蜂蜜技术”，提升技术占位，开创“蜂蜜自然成熟”新技术新领域。
3）升级多甜蜜的产业品牌形象，专业气质、不可超越，养蜂技术权威站台，国际级蜂业专家现身说“技术”。
4）与国内知名高校建立“产学研基地”、“国家级蜂实验室”，建立省级蜂产业基地、蜂示范项目等，为2B及2C业务做强大背书。
5）以“纯酿造”为品牌话题，组织养蜂达人、食蜜达人、品质达人等消费评测、内容推送，打造强消费品牌IP。
3、强品类布局
产品规划：主攻蜂蜜，尤其是高端蜂蜜市场，抢占免疫力消费市场；次攻蜂蜜水市场；蜂蜜酒做当地市场及区域销售。
行销规划：高端蜂蜜采用抖音等新零售方式引爆单品，启动分销，打通全渠道招商及分销；蜂蜜水寻求产品创新及消费场景，考虑开发当地餐饮等渠道；蜂蜜酒侧重于当地市场销售、有资源的渠道合作及有资源的区域销售。
（五）多甜蜜，锐营销，快突破

1、“甜蜜会员”大创造
韬慧咨询认为，无会员引流，品牌不大；无会员消费，品牌不强。全渠道会员运营，助推企业品牌大增长。为了更多的汇聚用户，为了更多的激活粉丝力量，韬慧咨询建议多甜蜜建立“甜蜜社”  激活全渠道全业务会员，更激发消费会员、分销会员、投资会员及经销商会员等多类会员的力量，持续创新新品预约权、产品特供、复购优惠、分销奖励等会员运营手法。 2、直播先行
联合达人“四大直播”先行 品牌业绩齐飞。
云卖货
联络达人，共同背书，直接销售，提升业绩
云采蜜
展现野生蜂蜜情形，在线直播、聚拢粉丝“招会员”，直播蜜蜂基地，云端下单促销售
云预售
锁定VIP高端会员，针对高端圈子展开预售及“月度定制”，先付款再发货
云酿造
围绕“二次酿造”做文章，在线直播“纯酿造”过程，创意“酿造仪式”，点亮品牌符号，让品牌传播动起来。 3、激活全渠道分销
韬慧咨询认为，“全渠道分销”日益成为企业经营的标配之一，细分合伙类型，创造客户经营“大价值”。开发渠道合伙人，激活线下分销；招募区域合伙人，推动线下分销及微商团队“快裂变”；激活“消费合伙人”，积极开发平台电商及微商团队；挺进“直播电商”，让“直播合伙人”更加光彩夺目。
渠道合伙人（线下分销）
吸纳其渠道分销及终端动销资源，分配适配区域，开发团购及福利渠道，坎级奖励及销售达成奖励为主
区域合伙人（线下分销/微商团队）
划分区域，授予代理权，推进全渠道分销，优先选择拥有特产门店、高端圈层资源者，区域销售达成奖励及区域开发专项奖励为主
消费合伙人（平台电商/微商团队）
吸纳其用户资源，鼓励其组成“微商团队”或社区团队，分销佣金及坎级进货奖励为主
直播合伙人（直播电商/品牌电商）
吸纳其直播团队，聚拢其直播资源，以直播销售提成及佣金奖励为主 4、区域强带动
蜂蜜行业涉及到养殖、生产、加工、销售等多个环节，涉及到蜂蜜养殖、旅游、基地等多个要素，韬慧咨询建议多甜蜜融入乡村振兴，建立“蜂产业集群”，带动区域大发展。
多甜蜜根植卢氏等当地蜂产业资源，统筹当地槐花蜜源，拓展当地农事服务，带动当地就业及创业，建立蜂产业集群生态，一方面提升自有蜂产业的“产业凝聚力”，持续锻造蜂产业竞争优势，另一方面营造区域“蜂产业生态”，让政府有信心、给予更大支持。 5、强产品溯源
“溯源码”，一码锁定高品质。通过溯源码可以查询蜂蜜的养殖、生产等信息，及时找到不良产品的“致损环节”；全力提升蜂蜜产品的高品质，使质量可追溯；产品养殖及生产数据相对完整，可查、可保存、可二次利用。
查询扩大粉丝量。查询时可以植入参数，如设置关注公众号等，以扩大品牌粉丝数；根据查询量确定主推产品、核心养殖产品等，利于爆品选择；可以对粉丝进行内容推送及二次活动营销，提高成交率。
6、建立“物联工坊”
建立“物联工坊” 探索“智能养蜂”扩消费
（六）多甜蜜，“快发展”

蜂蜜是一项甜蜜的事业，经过数月的品牌营销策划创新，多甜蜜的事业也有了极大的进展，高端蜂蜜大卖，蜂蜜水大受欢迎，洋槐蜜等大行其道，卢氏当地的蜂蜜产业为之一新。
多甜蜜依托原有的外贸优势，打通了优质的蜂蜜价值，快速提炼了“二次酿造”的价值，通过卢氏蜂蜜延伸产业链，让蜂蜜拥有更多新消费&新价值，韬慧咨询认为，多甜蜜的精彩还将继续…………