新零售新增长之提升用户关注力三路径

发布时间：2022-10-15

提升用户关注力，创造零售新增长。“用户关注力”，引领着品牌战略激发的全渠道用户品牌营销策划创新，引领着企业专注“高颜值产品制造”，引领着“品牌内容”主导的全渠道品牌策划传播。融入数字化新技术，优选种子用户，以数字品牌营销策划点燃粉丝消费热情，持续壮大老客户，持续吸纳新粉丝，方能持续提升用户关注力。
 
提升产品审美，提升产品高颜值，一眼就看中产品；根植产品特质，创造品牌话题，革新品牌内容，抓住用户消费的心；精选用户，点燃用户消费热情，持续点亮用户关注力，植入用户的消费心智。有此，用户关注，才会更多更持久。
 
“三大路径”，提升用户关注力，创造新零售新增长。1）“提升产品审美”：出品即“爆品”，爆品即高关注度；高颜值，高审美，创造高关注度。2）“革新品牌内容”：根植产品特质，创造品牌话题；有趣，有用，更有品牌的味道。3）“聚合粉丝力量”：优选种子用户，智能匹配目标圈层；点燃粉丝消费热情，激发用户关注，更以老带新快增长。
 
“提升产品审美”：出品即“爆品”，爆品即高关注度；高颜值，高审美，创造高关注度
 
出品即“爆品”，爆品即高关注度。品牌战略决定企业品牌营销策划创新方向，“优质产品”点亮用户经营价值，出品即“爆品”，爆品即“高关注品”，优秀的爆品，点亮的是产品品牌，创造的是用户“持续高关注度”，创造的是持续的“产品消费”。
 
高颜值，高审美，创造高关注度。美妙的产品，总会受人欢迎；高颜值的产品，总会受人关注。高颜值产品，不但体现着产品特色，而且彰显着用户消费价值，激活着用户“高审美”。如花西子的东方之美，充满了东方的古典神韵。
 
经典案例：根据李宁天猫官方旗舰店、得物、申万宏源研究等综合资讯表明，李宁公司在高端产品上的营销对标国际品牌，采取饥饿营销策略，限量发售新品。对于一些限量重磅鞋款，消费者只能通过限号抽签的方式进行购买，部分抽签活动只有达到金牌等级会员、且需要穿着指定系列的产品才有资格进行购买。受限于较高的购买资质及较低的中签率，李宁高端鞋品在转卖市场存在较高溢价，“绝影 14 䨻“棉花糖配色溢价率达 176%，“驭帅 14䨻”蓝灰配色款溢价率高达 162%。

“革新品牌内容”：根植产品特质，创造品牌话题；有趣，有用，更有品牌的味道
 
根植产品特质，创造品牌话题。每个产品都有自己的“产品特质”，产品特质因产品优势而强，因产品价值而兴。如“养元六个核桃”，一方面唤醒了用户“核桃补脑”的消费认知，另一方面植入了“六个核桃”的产品特色，植入了“养元”的品牌名称，这不但创造了“核桃”植物蛋白消费，而且创造了“补脑”的话题。
 
有趣，有用，更有品牌的味道。有趣的产品，有用的价值，点亮着产品消费，激活着品牌的活力。更好用的功能，更人性化的设计，更有价值的使用场合，更多样化的消费场景，让产品更有趣，让品牌更有味道。
 
“聚合粉丝力量”：优选种子用户，智能匹配目标圈层；点燃粉丝消费热情，激发用户关注，更以老带新快增长
 
优选种子用户，智能匹配目标圈层。每个品牌都有自己的目标用户，而每一类群体，都有自己的意见领袖及种子用户，用户KOL的存在，使用户标签更加精准，使目标圈层更加明确，同时反向匹配高效产品，人货匹配，用户对产品的关注度自然提升。
 
点燃粉丝消费热情，激发用户关注，更以老带新快增长。聚合粉丝的力量，点亮着用户消费，创造着新一代消费感知，优秀企业或以“明星产品”牵引着粉丝消费升级，或以产品定制、服务定制等满足着高价值用户需求，或以特价商品、专属活动等激发着大众用户购买，更或以联合品牌IP、联合产品研发等吸引着其它品牌的用户关注。
 
经典案例：根据各公司天猫旗舰店、抖音、快手官方帐号、申万宏源研究等综合资讯表明，李宁公司线上布局从天猫为主转向天猫、抖音、微信小程序、唯品会等多渠道全覆盖，以直播带货等方式与消费者进行高频率互动，会员粘性持续提升。2021年公司电商会员数量突破 4000 万，会员销售贡献提升 10-20%。从各平台的粉丝数量看，截至到 2022 年 5 月 26 日，李宁天猫旗舰店粉丝数量高达 2600 万人，居主要国产运动品牌首位。 用户关注力提升，得益于品牌战略指引的用户品牌营销策划创新，得益于“产品高审美”引爆的全渠道品牌策划传播活动，更得益于“品牌化内容”牵引的数字品牌营销策划活动“大创造”。融入数字化，点亮产品有趣性、有用性及高颜值，聚合粉丝的强大力量，用户关注力提升，必将成效显著！

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