新零售新增长之品牌自播五大要素（上）

发布时间：2022-10-24

品牌自播，融内容营销、社交电商及商品企业创新于一体，创新品牌策划传播，点亮品牌营销策划。优秀的品牌自播，需要的是品牌战略指引的产品品牌营销策划，需要的是全渠道品牌策划传播刷新的品牌形象，需要的是数字品牌营销策划激活的新营销传播。点燃自播热情，创造新颖品牌体系，品牌自播，定有大未来！
 
“五大要素”，点亮品牌自播。1）一个优秀的“产品矩阵”：明星产品开道，商品企划一盘棋；产品为重，自播露出，产品矩阵大放溢彩。2）一套新颖独特的品牌体系：品牌设计新颖，形象更独特；品牌常露出，自播有加持。3）一系列内外结合的新营销传播：新营销传播需要内外结合，自成一体，激活头部主播能量；单品多点亮，活动多触达。4）一步步强有力的成交设定：引入优惠活动，线上线下自主成交；自播有特色，用户强沉淀。5）一个专业高效的运营团队：运营高效，自播有力；专业致胜，团队协同。
 
一个优秀的“产品矩阵”：明星产品开道，商品企划一盘棋；产品为重，自播露出，产品矩阵大放溢彩
 
明星产品开道，商品企划一盘棋。优秀产品，是品牌自播的商品基础，是产品品牌营销策划的关键底色。明星的产品，多数带有明星的价值，多数带有明星的特色，或因正宗原料拥有“卓越品质”，或因经典工艺拥有“非一般用途”，商品企划，铸就优秀品牌自播底蕴。
 
产品为重，自播露出，产品矩阵大放溢彩。优秀的产品，自播露出越出，产品价值越突出，产品矩阵越突出。明星产品吸引用户，特价产品做成交，利润产品提升自播的整体表现，“产品矩阵”顺势而成，产品价值由此而生，产品结构化竞争力由此而生。
 
经典案例：根据蝉妈妈、壁虎看看、国海证券研究所等综合资讯表明，主品牌珀莱于2022年618在非淘系平台亦取得不错战绩，渠道多元化持续推进。
抖音渠道:根据飞瓜数据，珀莱雅 6.1-6.18 日抖音渠道取得 GMV 达 9832 万元， 在抖音护肤领域排名第五。
拼多多渠道:拼多多本次 618 期间平台拼单 量同比增长 122%，而珀莱雅凭借爆款早 C 晚 A 精华使官旗同增 7.5 倍，并达美妆 TOP1。

一套新颖独特的品牌体系：品牌设计新颖，形象更独特；品牌常露出，自播有加持
 
品牌设计新颖，形象更独特。产业级品牌战略指引品牌自播创新，全渠道引流做大品牌策划传播基础，以“明星门店自播”为代表的全渠道品牌营销策划壮大品牌基础，以“经典产品”特价为代表的品牌直播引领新商业经营，以“达人带播”为代表的联合品牌直播快速壮大品牌声势。品牌设计新颖，明星产品外观新颖，点亮品牌好形象。
 
品牌常露出，自播有加持。数字品牌营销策划点亮品牌表现，品牌标志高频露出点亮品牌经营，品牌自播越有独特，品牌经营越有魅力。以大众品牌、标准化产品吸引用户，以知名品牌、部分特价产品刷新品牌形象，多个品牌配合，多个品牌强组合，引流、树形象高效结合，品牌自播，自然会有更大成长空间。
 
经典案例：根据飞瓜数据、国海证券研究所等综合资讯表明， 6.1-6.18 彩棠在抖音 GMV 达 2537 万元/客单价达192 元，整体排名第 6。根据蝉妈妈数 据，彩棠 618 期间抖音店播占比达 55.8%。而其他品牌如 OR、悦芙媞在2022 年 Q1 均取得亮眼表现，其公司以主品牌珀莱雅为第一梯队、彩棠&OR 为第二梯队、悦 芙媞等为补充型第三梯队品牌矩阵已逐步搭建。 品牌自播，传递的是品牌战略，表达的是产品主导的强品牌营销策划，创造的是“品牌化”主导的强用户交互。参与自播的品牌，因全渠道品牌策划传播大量吸引用户，因特价、秒杀等数字品牌营销策划而更有活力，因新颖的形象而更能促进用户下单。更多方法请见《新零售新增长之品牌自播五大要素（下）》。

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