新零售新增长之产品增长三路径

发布时间：2022-11-17

产品新增长，零售新创造。产品的创新增长，源于品牌战略指引的产品品牌营销策划大创新，源于“爆款打造”激发的全渠道品牌策划传播声量，更源于数字品牌营销策划助推的“长红产品”打造。融入数字化，点亮新颖的消费内容，创造品牌IP，产品增长，可期。
 
“三大路径”，点亮产品新增长。1）“爆款突破型”：聚合企业资源，打造强力爆款；穿越产品周期，打造强网红产品。2）内容价值型”：价值开道，专攻“高客单价”；输出内容特色，点亮价值，持续建设“长红产品”。3）“品牌IP型”：刷新品牌IP，点亮品牌经营；IP大运作，赋能产品再增长。
 
“爆款突破型”：聚合企业资源，打造强力爆款；穿越产品周期，打造强网红产品
 
聚合企业资源，打造强力爆款。品牌战略指引产品品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播打造“强爆款”，优秀的爆款经营，贵在持续夯实企业竞争优势，以优势资源助推“爆款创新”，以全渠道经营提升“强爆款”全网覆盖率，更以“明星产品”提高品牌知名度。
 
穿越产品周期，打造强网红产品。产品增长，需要我们懂得“顺周期而为”的道理，在产品初创期点燃用户的消费热情，在产品成长期扩大全渠道分销触点，在产品成熟期培育“第二优秀产品”、细分产品功能创新产品建设，顺势打造网红产品，做出特色。
 
“内容价值型”：价值开道，专攻“高客单价”；输出内容特色，点亮价值，持续建设“长红产品”
 
价值开道，专攻“高客单价”。数字品牌营销策划创新的时代，基于产品特色的全渠道品牌策划传播如火如荼，优秀的产品经营，优秀的产品增长，因“高客单价”而极富消费吸引力，因“高消费价值”而极受用户欢迎，如王老吉正是基于“怕上火  喝王老吉”的凉茶特色，而成为凉茶品类第一品牌。
 
输出内容特色，点亮价值，持续建设“长红产品”。优秀的产品，必有高价值的产品内容，必有高价值的产品特色，以“新消费场景”点亮新产品，以“新流量触点”活化新感知，长红产品，更有价值感。如百事可乐正是定义为“新一代的可乐”，才成为时尚、快乐的代名词，成为“长红品牌及长红产品”。
 
经典案例：根据百度指数、公司官网、国金证券研究所等综合资讯表明，家电龙头企业自 2021 年以来纷纷官宣当红年轻流量明星为代言人，张小斐因在2021年初主演《你好，李焕英》迅速走红，荣泰健康公司2021年先启用张小斐为代言人，快速跟上热点，并于10 月官宣流量更高的王一博。从 2014 年邀请黄晓明代言到2021 年，公司传播主攻人群转年轻消费者群体。

“品牌IP型”：刷新品牌IP，点亮品牌经营；IP大运作，赋能产品再增长
 
刷新品牌IP，点亮品牌经营。无产品，不IP；无品牌，不IP。优秀的产品增长，起初提升的是销售业绩，后来打造的是“品牌IP”。持续点亮明星产品，持续做强品牌IP，创造特色的形象，产品增长才会更可持续，增长更快。
 
新消费品品牌“完美日记”以“小完子”形象与用户进行沟通，以“大牌平替”作为产品经营的一大要点，以优质平价的产品满足新生代的美好化妆需求，更以“大IP”经营，赋能产品再增长。
 
经典案例：根据公司官网、国金证券研究所等综合资讯表明，荣泰健康公司借鉴对标BODYFRIEND，BODYFRIEND 曾与迪士尼米老鼠、漫威系列联名推出按摩器具。公司 2019 年 底与迪士尼合作，与其旗下知名IP 超能陆战队、漫威系列联名推出按摩椅 (RT8630 大白系列、RT8900 黑豹系列等)、按摩小电器如筋膜枪、颈部按摩仪系列。 产品的增长，赢在品牌战略指引的产品品牌营销策划创新，胜在全渠道品牌策划传播点燃的用户消费热情，强在数字品牌营销策划激发的“高品质内容输出”。融入数字化，点亮“好内容”，打造新爆款，产品增长，未来可期！

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