新零售新增长之寻找新消费链接五法（上）

发布时间：2023-08-21

寻找新消费链接，创造新零售新增长。优秀的新消费，优秀的大品牌，本身创造的是一种优质链接，或是基于品牌战略的“强品牌链接”，或是基于优质产品的“强产品链接”，或是基于品牌营销策划创新的“场景式链接”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，品牌&用户链接日益多样化，新时代的新消费链接，注定与全渠道品牌策划传播的效果相关，注定与数字品牌营销策划激发的品牌化感知相关。
 
“五大方法”，寻找新消费链接。1）“一款优质产品”：注入品牌，点亮品牌；创造高品质产品，刷新高消费价值。2）“一类生活方式”：圈选高价值用户；点亮小众化生活。3）“一个典型场景”：刷新消费特色；垄断独特场景，嫁接品牌特色。4）“一组集合内容”：建立系统化、集合式品牌内容；高价值内容聚合用户，创造新消费价值。5）“一系列终端服务”：亮化终端形象，渲染品牌氛围；锻造品牌化服务，升级终端价值及定位。
 
“一款优质产品”：注入品牌，点亮品牌；创造高品质产品，刷新高消费价值
 
注入品牌，点亮品牌。品牌战略指引企业品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，优秀的新消费链接，链接的是用户新消费感知，传递的是品牌强价值。品牌价值，因品牌特质而异，因品牌优势而被用户深深感知。
 
王老吉以“怕上火  喝王老吉”为主诉求，全力植入“怕上火”的消费场景，嫁接“喝王老吉”的知名品牌，以高品质产品，点燃用户的“怕上火”消费场景。产品品质越有保障，产品品质越优秀，品牌价值越出彩，品牌的高消费价值越突出。
 
经典案例：根据飞科商城、京东商城、国泰君安证券研究等综合资讯表明，电动剃须刀的智能化主要体现在智能显示和智能感应两个方面，智能感应技术通过搭载须发传感器，根据须发情况实时优化调节马达转速。2020 年飞利浦与飞科分别发布了智能感应剃须刀 SkinIQ 肌能感应科技系列产品和 FS927 智能感应剃须刀，随后松下、博 朗等品牌也陆续发布了旗下自动感应剃须刀产品。而新消费品牌玩家尚未在该类产品上获得有效突破。

“一类生活方式”：圈选高价值用户；点亮小众化生活
 
圈选高价值用户。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活用户高价值，高价值生活点燃了用户的消费热情，高价值用户创造了优质的品牌感知，高感知、高交互的智能门店创造了“高价值用户黏性”。高价值，圈出了优质用户，点亮了高价值消费体验。
 
点亮小众化生活。优秀品牌经营，大多与“小众用户”息息相关，高价值产品，源于精细化的生产制造，更限于其高成本构成。高价值品牌，尤其是知名品牌，成长之初，往往以激发“小众消费”为先，以“精品”点燃小众消费，以“良品”促进持续购买，以“小单精制”满足高端用户需求，其后才会扩圈扩容，创造用户新价值。
 
经典案例：根据飞瓜数据、天猫商城、国泰君安证券研究等综合资讯表明，对比飞科公司 2021 年和 2022 年情人节 礼盒产品，我们看到产品设计创新的升级。相较于 2021 年情人节礼盒较为单一的产品类型，飞科公司2022年推出的“太空小飞碟”剃须刀和“星空”自动感应剃须刀在产品外型和功能方面取得突破，产品单价大幅提升。 寻找新消费链接，旨在以品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，以数字品牌营销策划点亮“新生活方式”。融入小众消费诉求，点亮精致式生活方式，以“优质产品”开道，以“生活方式”高擎品牌旗帜，新消费链接，必有大成！更多方法请见《新零售新增长之寻找新消费链接五法（下）》。

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