点亮品牌利基，创造数字零售新增长。利基市场的创造，源于品牌战略指引下的“目标市场锁定”，源于品牌营销策划创新驱动下的“用户消费大选择”，更源于全渠道品牌策划传播点燃的用户新消费热情。升级数字化技术，夯实“用户消费利基”，点亮品牌大创造，则企业的品牌利基市场，大有可为！
 
利基市场，利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场且它的需要没有被服务好，或者说是“有获取利益的基础”。做好利基市场，首在锁定目标市场，界定核心消费人群，其次提炼明星产品及服务，让产品更有竞争力，让消费更有市场，让利基市场更有商业价值。
 
“五大方法”，点亮品牌利基市场。1）“锁定目标市场”：洞察目标用户需求，界定优势市场；有市场，有价值，更能成为“利基市场”。2）“培养种子用户及代言人”：培养种子用户，聚合品牌属性；寻找优秀代言人，代言品牌，经略用户。3）“提炼明星产品及服务”：打造明星产品，引领产品消费风潮；锻造特色服务，创造“品牌化”价值体验。4）“创造经营优势”：锻造竞争优势；创造利基市场，创造新消费价值。5）“推动规模化成长”：抬高竞争壁垒，推动企业“规模化发展”；集中兵力于细分市场，做“细分之王”。
 
“锁定目标市场”：洞察目标用户需求，界定优势市场；有市场，有价值，更能成为“利基市场”
 
洞察目标用户需求，界定优势市场。品牌战略指引用户品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，点燃目标用户的消费需求，越优秀的用户，拥有越优秀的消费市场，拥有越优质的消费人群。优势的市场，因用户需求而更有活力，因目标用户的激活而更有规模。
 
精英人群和大众人群，各有商业价值及市场经营要点。精英人群，讲究卓越商品品质，强调“高品质产品”，要求企业注重“精品打造”，持续强化“品牌经营意识”；大众人群，注重“经济实惠”强调“高性价比”，要求企业注重“成本控制”，点亮“价格优势”，让产品更有价格冲击力。
 
有市场，有价值，更能成为“利基市场”。利基市场的价值，在于持续扩大用户消费，持续拥有强劲的消费动力，优秀企业，大多拥有自己的利基市场，或锁定高端消费者，突出“产品品质”，主推定制化商品及服务；或面向大众消费人群，突出“产品性价比”，点亮产品消费，拥有更广泛的“忠诚粉丝”。
 
经典案例：根据博士眼镜微信公众号、《2022新生代隐形眼镜消费指南蓝皮书》、国盛证券研究所等综合资讯表明，博士眼镜公司与众多国际知名奢侈品牌和本土时尚品牌合作，推出适合不同年龄段和不同使用场景的潮流太阳镜。此外，随着隐形眼镜逐渐进入潮流彩妆板块，公司积极发力美瞳与隐形眼镜市场，与多个国内外美妆隐形眼镜品牌及代理商进行深度合作，拓宽时尚美妆产品矩阵。 “培养种子用户及代言人”：培养种子用户，聚合品牌属性；寻找优秀代言人，代言品牌，经略用户
 
培养种子用户，聚合品牌属性。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活用户的高价值经营，品牌利基市场，无种子用户，不强；无庞大的种子用户，不盛。种子用户的价值，在于彰显强有力的品牌价值，让用户更喜爱优质产品，让用户更喜爱优秀品牌。
 
种子用户，或依托其专业能力，为产品的优秀技术背书；或进行产品功能评测，点亮新产品新特色；更或点亮产品消费口碑，让用户对产品更喜爱&更认可。
 
寻找优秀代言人，代言品牌，经略用户。品牌代言人，代言着优质产品，代表着消费潮流，代表着新产品创造。品牌利基市场，因“明星代言”而更有品牌消费价值，因“产品使用”而更有消费号召力，因“明星嫁接使用场景”而大大提升品牌曝光度，更因“代言人粉丝群”的高度认可而使产品倍受欢迎。
 
经典案例：根据《2022中国眼镜行业蓝皮书》、国盛证券研究所等综合资讯表明，太阳镜除防止太阳强光及紫外线刺激以外，更是作为体现个人时尚品味的配饰，博士眼镜公司与意大利著名的国际性高端眼镜产品设计、生产和经销商霞飞诺集团合作，带来多品牌的太阳镜产品体系，2017-2021 公司太阳镜销量从 9.9 万副增长至 18.6 万副。 品牌利基市场的创造，因品牌战略指引下的市场创新而兴，因“种子用户”点亮的用户品牌营销策划而盛，因全渠道品牌策划传播而更有市场价值，因数字化技术赋能用户消费挖掘而更有魅力，更因数字品牌营销策划而使“利基市场”日益壮大。更多方法请见《数字零售新增长之五法点亮品牌利基市场（下）》。