点亮圈层，推动品牌切割。用户圈层经营，是企业用户品牌营销策划的重要组成部分，是企业以产业级品牌战略指引用户品牌策划传播的关键举措之一，更是企业以数字营销策划激活新用户圈层经营的典型方式之一。点亮用户圈层，激活用户消费，满足用户圈层欲望，是“切割新圈层”的必由之法。
 
“五大方法”，点亮品牌圈层，创新品牌切割。1）“点亮圈层消费”：洞察目标人群痛点；刷新圈子消费，切割高价值圈层。2）“满足圈层欲望”：激发圈层消费；有欲望，创造大消费。3）“标榜圈层专属”：专属产品，专属功能；锚定圈层消费，打造“特有名片”。4）“塑造专属圈层场景”：融入圈层生活；点亮独特圈层场景，拥有高溢价。5）“创造圈层品牌符号”：点亮明星产品，创意品牌符号，定义“专属圈层特色”；创造专属品牌记忆，强符号、强价值。
 
“五大方法”之一——“点亮圈层消费”：洞察目标人群痛点；刷新圈子消费，切割高价值圈层
 
洞察目标人群痛点。产业级品牌战略指引用户品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点亮目标人群消费，新目标人群，新消费价值，击中人群消费痛点。如王老吉就是击中了“怕上火”的消费痛点，让用户一旦有了“怕上火”的消费场景，就想起“王老吉”，基公司更是通过餐饮渠道等大力铺货，让用户随时随地都能看到产品，实现随时购买。
 
刷新圈子消费，切割高价值圈层。每个用户都有自己的“消费圈子”，都有自己的“消费层次”，优秀的用户经营，必当以“产品价值”点燃用户消费热情，以“高价值圈层”拉升企业品牌形象，如“王老吉”红罐一个“大单品”就开创了“凉茶饮料”这一巨大消费品类，让圈子消费更有价值感。
 
经典案例：根据酒业家、光大证券研究所、尼尔森等综合资讯表明，2016年以来，在行业调整期结束后，白酒主要饮用场景转向商务消费和大众消费，饮酒习惯从过去的“多喝酒” 转向“少喝酒、喝好酒、喝健康酒”，对于白酒的性价比要求有所下降，更看重产品品质、品牌底蕴、口感风味等，消费者愿意接受价格更高的白酒，对性价比的要求减弱。主打性价比优势的中低端白酒受到挤压，次高端及以上价位白酒迎来需求扩容。 “五大方法”之二——“满足圈层欲望”：激发圈层消费；有欲望，创造大消费
 
激发圈层消费。圈层，总有其圈子，有其固有消费者价值，更有其消费者特性。圈层消费，点亮的是用户圈层，创造的是用户价值认同。如定制商业的代表者——“必要商城”，就是持续聚拢用户的消费需求，以“定制化需求”驱动用户新价值消费。
 
有欲望，创造大消费。消费欲望是品牌成长之基，是产品消费的根本动力，也是“高价值消费”的强劲内驱力。优秀的品牌经营，优秀的圈层切割，必然要细分用户消费类型，细分用户消费价值，持续点亮“品牌化商业经营”，持续创造新商业特色。
 
“五大方法”之三——“标榜圈层专属”：专属产品，专属功能；锚定圈层消费，打造“特有名片”
 
专属产品，专属功能。优秀的用户消费，必然要有优秀的产品相对应，优秀的产品，因用户消费圈层不同而不同，因用户价值不同而不同。专属产品，根据用户消费需求不同而不同，对高端客户提供个性化、定制化产品，对大众化客户提供经济、实惠的产品。
 
锚定圈层消费，打造“特有名片”。每个圈子都有自己的“代表品类”，每个圈层都有自己的“特有名片”，如商务人士对于“高尔夫运动”就情有独衷，如大众消费者对百货商场、超市等就“特别偏爱”。特有的消费场景，点亮着特有的需求，用户圈层也因之而生。
 
经典案例：根据酒业家、光大证券研究所等综合资讯表明，水井坊选择了持续密集的品牌投入，以不断强化品牌形象。例如赞助合作“中网”、通过博物馆展开体验式营销、合作米其林大师赛、高尔夫联赛等。2017年开始独家冠名《国家宝藏》，并确立了“600 年，每一杯都是活着的传承”主题，2020年以来合作 CCTV、成都春糖会。反映在费用投放上，水井坊的销售费用率在主要酒企中一直位居前列，广告及促销费为销售费用的主要构成，2020 年占比约 80%，明显高于业内其他酒企。 用户圈层经营，因用户消费欲望不同而不同，因用户消费价值特色而极有魅力，优秀的企业品牌营销策划，贵在以产业级品牌战略指引用户品牌策划传播，以数字营销策划点亮“圈层消费”，以“强消费欲望”驱动“圈层经营”，更以“专属产品”、“特有名片”等点亮新用户圈层经营。更多方法请见《品牌切割战之圈层切割五法（下）》。