高价值获客，创造新医疗品牌。新医疗机构的品牌营销策划，不但需要挖掘自己医疗机构的“品牌特质”，点亮医疗品牌战略级特色，通过“高价值诊疗”激活自有品牌团队，而且需要以“健康话题”点亮全渠道品牌策划传播，以数字化技术细分客户健康诉求及诊疗标签，通过数字品牌营销策划激活“个人健康价值”，通过激活“个人诊疗KOL”带来更多的用户流量，通过与渠道推广机构等深度合作带来更多“诊疗客户”。
 
激活“三大获客主体”，才能点亮新医疗品牌。1）“激活自有品牌团队”：激发品牌活力，让“健康”更富价值；有团队，有经营，更要有创造。2）“激活合作个人”：聚拢优质资源，激活品牌KOL能量；植入健康话题，激活新媒体传播。3）“激活合作机构”：渠道机构大合作，用户数据强对接；运营一体化，推动深层次合作及全方位“获客”。
 
“激活自有品牌团队”：激发品牌活力，让“健康”更富价值；有团队，有经营，更要有创造
 
激发品牌活力，让“健康”更富价值。“健康”是新医疗客户永恒的追求，健康的内涵是多方面的，基于用户病症细分“健康标签”，基于用户诊疗诉求细化“诊疗标签”，通过数字化技术赋能多客户挖掘，通过数字品牌营销策划激活“健康主题传播”，通过智能化推送“健康内容”、让用户更有品牌价值认同感。健康，由此而生；用户，由此而入。
 
有团队，有经营，更要有创造。强有力的用户经营，创造的是“健康价值”，激活的是“专业团队”。新医疗品牌经营，需要专业级诊疗团队的介入，创造更好的诊疗服务；更需要“名家名医”的强加持，全力拉升诊疗项目的“强价值”，全力点亮明星医生的“新特色”。
 
经典案例：根据公司公告、公司官网、平安证券研究所等综合资讯表明，雍禾医疗推出了《雍禾医疗医生分级诊疗体系白皮书》，从 24 个维度对 医生进行考核，保证了服务质量的同时，细化医生的薪酬考核标准。公司的分级体系将医生分为雍享院长、雍享主任、业务院长和业务主任四档，对应不同的收费标准和薪酬标准，赋予医生个人能力更高权重，价格体系更加直观、透明。通过分级诊疗体系，公司更好留住 了医生，2020 年公司医生的流失率为 4.8%，根据沙利文的资料，其远低于国内植发机构的医生流失率。 “激活合作个人”：聚拢优质资源，激活品牌KOL能量；植入健康话题，激活新媒体传播
 
聚拢优质资源，激活品牌KOL能量。品牌战略指引新医疗品牌营销策划创新，品牌KOL点亮全渠道医疗品牌策划传播，越优秀的新医疗品牌，越能激活品牌KOL的活力，或依托自有“名家名医”的学术权威，开办新医疗学术课堂，提升自有机构的“学术占位”；或引入国际级新疗法，站在医疗科技的“最前沿”，让医疗服务更有“前瞻性”，为用户疾病诊疗带来更多希望。
 
植入健康话题，激活新媒体传播。新医疗，属于诊疗服务创新的一大环节，更是“用户大健康”的一大领域。用户诊疗，从“疾病诊疗”进入，从“大健康”处再激发。优秀的新医疗品牌策划，无不视“大健康传播”为“品牌形象高地”，点亮“名医名家”，点亮“高科技诊疗”，点亮“新媒体传播”，则用户流量增长，自然“水到渠成”。
 
经典案例：根据wind、平安证券研究所等综合资讯表明，先进的技术与优秀的服务质量，为雍禾医疗公司带来良好口碑。根据沙利文对 1100 名已接受雍禾医疗服务的患者进行的调查，29.7% 的受访患者首先通过朋友或家人的推荐而知道公司，且 88.5%的受访患者表示会将雍禾医疗推荐给需要植发服务的朋友和家人。雍禾医疗销售费用随着收入的增长而增长，费用率基本维持稳定。2021年，公司的销售费用为 10.73亿元, 销售费用率为 49.4%。 “激活合作机构”：渠道机构大合作，用户数据强对接；运营一体化，推动深层次合作及全方位“获客”
 
渠道机构大合作，用户数据强对接。新医疗品牌经营，需要更多的对接“医疗渠道资源”，和拥有“高价值的渠道”相结合，对接其客户需求；和拥有“强客户数据”的渠道机构相结合，共享客户资源，共同拓展新客户。如医美机构往往以微整皮肤光电中心、医美皮肤诊所为流量入口，积极开发相关客户，其日益成为中高端服务型机构的主流渠道类型。
 
运营一体化，推动深层次合作及全方位“获客”。有渠道机构合作，可以共同运营客户，激活客户的“诊疗需求”；同时，更应深度挖掘客户的“健康诉求”，激活客户更多的“健康需求”，如未来医美的大空间在于大健康、细胞治疗、免疫力提升等，这正是医疗客户可以挖掘的“大需求”，可以引爆用户的“大健康需求”。
 
新医疗机构品牌营销策划创新，“全渠道获客”是重中之重。挖掘医疗品牌特质，点亮“新医疗品牌战略”，刷新“大健康价值”，激活自有品牌团队“来获客”；聚拢优质资源，激活品牌KOL大能量，刷新全渠道医疗品牌策划传播手法，激活合作个人“来获客”；数字化技术赋能客户挖掘，联络渠道机构大合作，以数字品牌营销策划“激活合作机构潜力”，激活合作机构“来获客”。如此，新医疗品牌，必有大创造&大成就！