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品牌定位策划之重新定义产品五价值(上)
发布时间:2022-06-22     点击数:
产品价值再定义,刷新品牌定位策划,创造品牌大价值。产品创新经营,重在持续创造产品的消费价值,以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划,以产业级品牌策划传播点燃用户消费热情,以数字营销策划激发人群的圈层交互,更重要的,迅速放大产品经营,迅速做强产品消费场景,点亮产品新价值。
 
“五大价值”,创新品牌定位,创造品牌大价值。1)“定义人群圈层”:人群有圈子,产品有消费分层;使用产品要身份,创造新圈子新产品。2)“拉高产品消费”:溢价消费,拉高档次;产品不俗,创造不同。3)“演绎场景价值”:演绎产品场景;创造品牌独特消费符号。4)“赋能科技体验”:引科技入产品;点亮产品新功能,拉升“科技感”。5)“因内容而裂变”:赋予产品新内容;促生口碑,产生裂变。
 
“五大价值”之一——“定义人群圈层”:人群有圈子,产品有消费分层;使用产品要身份,创造新圈子新产品
 
人群有圈子,产品有消费分层。优秀的产品,优秀的产品品牌营销策划,重在以产业级品牌战略指引企业品牌策划传播,关注消费人群,激活用户的“消费圈子”,让VIP更喜欢企业的产品,让优质用户更喜欢产品的消费体验。
 
使用产品要身份,创造新圈子新产品。优秀的品牌定位策划,优秀的产品创新,都在创造着优秀的消费价值,更创造优秀的“圈层”,高端产品创造高端的“消费圈层”,高端产品创造高端的“消费价值”,产品越高端,越有自己的消费价值,越代表自己的圈子,如苹果公司就拥有众多的“果粉”。
 
经典案例:根据DR官网、story  mark官网、华安证券研究所等综合资讯表明,迪阿股份公司品牌主要包括主品 牌 DR 及子品牌 Story Mark 和 Most Me。子品牌当前处于培育期,DR 贡献主要营收,2021H1 主品牌 DR 营收占比达 99.9%。两品牌主要产品均包含求婚钻戒及结婚对戒,以及多个不同系列。不同系列定位不尽相同,但具备共同点为:(1)具备高价格带产品系列:例如 DR 的稀世粉钻系列(3-50 万元)以及 Story Mark 的 Aurora 系列(8-11 万元),配备有钻重和成色更加优秀的主钻等。
“五大价值”之二——“拉高产品消费”:溢价消费,拉高档次;产品不俗,创造不同
 
溢价消费,拉高档次。优秀的产品消费,必然是优秀的溢价价值,必然是基于用户的高超消费。数字营销策划激发新用户消费,激发产品的“溢价”,或以高端原料提升产品的价值,或以经典工艺创造“高端产品特色”,更或以“明星产品”拓展产品新品类。
 
产品不俗,创造不同。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新,优秀的产品,创造优秀的产品消费,代言着产品的消费潮流,如可口可乐创造了“可乐饮料”的新天地,创造了红色、弧形瓶的产品特质。
 
经典案例:根据淘数据、华安证券研究所等综合资讯表明,周大生主要布局一口价素金及银饰等低单价+设计感强的配饰产品,打造高频+低价+高复购的快 消模式。其于2019年创立珠宝品牌 Design Circles,主打高性价比非金类社交珠宝。据淘数据显示,2020年 9 月-2021 年 10 月周大生天猫旗舰店各品类中黄金颈饰、手饰占比较高,销售额占比分别为 31.6%、21.6%。黄金饰品各品类客单价处于 446-1516 之间。
产品的新价值,得益于产业级品牌战略指引的品牌营销策划创新,得益于产业级品牌策划传播引发的品牌形象,更得益于数字营销策划激发的高效用户交互。新产品价值,贵在定义人群圈层,使用产品要身份;强在拉高产品消费,拉高产品档次,创造“不俗产品”。更多方法请见《品牌定位策划之重新定义产品五价值(下)》。
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