折扣新零售“围地三战略”-上海韬慧管理咨询有限公司

折扣新零售“围地三战略”

发布时间：2026-03-21 点击数：

兵法《九地篇》曰“所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。……围地则谋，……围地，吾将塞其阙”，围地之战时，善战者，不但要革新“作战路线”，走出不同的“战争突围之路”，而且要“塞上缺口”，激发自我资源优势，激发自我作战能力，从而实现“破围重生”。
传统零售行业深受互联网电商、微商、短视频直播电商等冲击，身处“特价冲击”、“成本高企”、“运营疲弱”、“流量不稳”等重重围困，受困的根源在于“高成本”运营下的低效产出，被围的重点在于用户需求和产品供应链对接的“大错位”，升级传统零售为“全渠道零售”，升级“线下商业”为“全域折扣商业”，升级传统供应链管控为“供消对接指引的快捷供应链”，折扣新零售，未来可期！

1）“全渠道零售—高质价比强牵引的爆品矩阵”。对于零售门店来说，线上线下打通，全渠道商品运营、会员运营、价格同步、库存同步、营销同步等是“行业标配”，而消费降级已来，“高品质低价格”成为产品经营的“必由之选”，注重高质价比、打造爆款商品、构建多爆款多地域的“爆款矩阵”是“王者崛起之路”。
2）“全域折扣—低成本极致运营体系。以“大众零售”为代表的零售门店，其商业逻辑依然是“特价驱动”的，低价的商品需要低成本的采购，低成本的采购需要低成本、精益化且高效的运营体系。降低运营成本，提升爆款集客能力，提升“折扣商品”冲击力，积攒“低价优质”的商品评价，则运营，才会更有商业价值。
3）“供消对接”—快捷且亲近用户的“供应链”。传统零售，以“即时售卖”为典型特征，数字化新零售使“线上+线下”、“社区+门店”等全渠道运营大行其道，而“用户消费&高效供应链”快速对接，以“折扣商品”建立首次购买链接，以“会员预售”、“商品专属”、“周期套餐”等激活“预期消费”，以“社区团购+社群内销+群订店取”等创造“常规消费”，同时拉动指定产品采购、预定产地产量、特定SKU锁定等，“供消”才能高效对接，折扣新零售的“天花板”才会打开，不然，仍是“原地打转”，“治标而不治本”！