传统快消品“围地三困”
发布时间：2026-03-28 点击数：
兵法《九变篇》曰“凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战”，立于战场之上，地形不同，处境也不同，处于围地、死地，自然要积极筹谋，谋划周详，拼力死战，方有出路！不可有战法依赖，不可受虚名所累，不可因围地死地而投降，战，方有胜利可言！
传统快消品，发展多年，庞大的多区域及多渠道分销，支撑起企业“全国化版图”；“消费升级”下的高端化、品牌化浪潮，使产品高端化态势凸显；多年的稳定产能，稳健的供应链，成就了“低成本优势”。但“事情都有两面性”，一个硬币都有两面，昔日的成功，往往成为“今日的困境”，传统快消品，处于“围地”之中，“困”于发展之中，亟待改变。
1）“高端化—不增收不增利”：前几年，“消费升级”大行其道，快消品产品高端化、全国品牌化蔚然成风，高端产品对渠道分销、终端动销、目标人群等要求高匹配、精准分销，宽泛的分销、盲目的上架等使产品动销缓慢，高端产品“不增收更不增利”，渠道因“高端产品上市”倍受震荡，目前“消费降级”已来，价格战当道，快消品“困境”更甚！
2）“大流通—渠道成包袱”：无流通渠道，无全国性大品牌；有流通性渠道，就成为“活靶子”。庞大的渠道资源，产品区隔及产品窜货乱价很难管控，后台产品管理成本高昂，“既有渠道”成为快消品老企业商业创新的“一大包袱”。新消费品品牌，从平台电商、直播电商等杀入，据守线上之地，反攻线下，精准式狙击传统快消品厂商，对此，快消品厂商反应缓慢，无计可施，乏善可陈！
3）“大框架—大而易倒”：传统快消品厂商多以“规模化”为发展导向，致力于“大品牌+大产能+大供应链”塑造的“低成本优势”，强化商品周转及品牌溢价，而新时代的竞争，更加强调VIP客户的消费聚拢及吸引，更加关注“需求链”的全渠道打通及DTC直接对接，传统的规模化效应碰到“新打法”失效了，不灵了，快消品怎能不“困”在此处，成为“缓慢移动的大象”？！
传统快消品，发展多年，庞大的多区域及多渠道分销，支撑起企业“全国化版图”；“消费升级”下的高端化、品牌化浪潮，使产品高端化态势凸显；多年的稳定产能，稳健的供应链，成就了“低成本优势”。但“事情都有两面性”，一个硬币都有两面，昔日的成功，往往成为“今日的困境”，传统快消品，处于“围地”之中，“困”于发展之中，亟待改变。
2）“大流通—渠道成包袱”：无流通渠道，无全国性大品牌；有流通性渠道，就成为“活靶子”。庞大的渠道资源，产品区隔及产品窜货乱价很难管控，后台产品管理成本高昂，“既有渠道”成为快消品老企业商业创新的“一大包袱”。新消费品品牌，从平台电商、直播电商等杀入，据守线上之地，反攻线下，精准式狙击传统快消品厂商，对此，快消品厂商反应缓慢，无计可施，乏善可陈！
3）“大框架—大而易倒”：传统快消品厂商多以“规模化”为发展导向，致力于“大品牌+大产能+大供应链”塑造的“低成本优势”，强化商品周转及品牌溢价，而新时代的竞争，更加强调VIP客户的消费聚拢及吸引，更加关注“需求链”的全渠道打通及DTC直接对接，传统的规模化效应碰到“新打法”失效了，不灵了，快消品怎能不“困”在此处，成为“缓慢移动的大象”？！
- 上一篇：经销商的“三步精进”
- 下一篇：无人售货机“专注之战”
智慧阅读
沪公网安备 31010702005974号