消费品性价比“围地之战”
发布时间：2026-11-15 点击数：
兵法《九地篇》曰“所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。……围地则谋，……围地，吾将塞其阙”，围地之战，或陷入危险之地，须激发奋战之气，奋力得生；或困于敌军强大兵力，须声东击西，分散敌之兵力，破其防御体系，可得生。抓住敌之对抗重心，实施“核心打击”，才能获得对抗胜利！
消费品，无论是食品、饮料等基础消费品，还是数码等电子消费品，“性价比”已经成为行业发展的潮流之一。消费品品牌崛起的过程，是其持续提升产品消费、降低价格敏感度的过程，是其突出“高性能产品”、淡化价格表达的过程，更是其制订产品标准、定义新产品新消费、对标名品精品、弱化价格的过程。
1）“价格是尺度，价值要拉升”。消费品的产品价值，要拉升，才能真正减弱用户的价格比较意识，才能真正的“拉升品质感知”，才能真正的“点亮产品消费价值”。或拓展产品的更多消费场景，或延展更多的产品功能，或让产品融入生活，都是可行之法。
2）“价格是表达，性能强认知”。好的食品饮料，大多有高颜值，一眼就抓住用户的心；大多有“好造型”，好样式带来好感受，好产品带来好特色。或融入独特的原料，或升级经典的工艺，或创造优美的造型，或点亮好的样式，让消费品有更好的口感，让消费者感受到更优质的产品，都是可胜之法。
3）“价格要对标，标准我制订”。与竞争对手相比，与类似竞品相比，是用户选择消费品的常规心理。优秀的消费品品牌，要对标名品，设定价格锚点，取市场最高价做对标，功能口味风格高者“取高价”，功能口味风格中者“取中价”，功能口味风格低者取“取低价”，会对标，更定义新产品新口味，定义产品新标准，让用户更有心智上的认同。
消费品，无论是食品、饮料等基础消费品，还是数码等电子消费品，“性价比”已经成为行业发展的潮流之一。消费品品牌崛起的过程，是其持续提升产品消费、降低价格敏感度的过程，是其突出“高性能产品”、淡化价格表达的过程，更是其制订产品标准、定义新产品新消费、对标名品精品、弱化价格的过程。
2）“价格是表达，性能强认知”。好的食品饮料，大多有高颜值，一眼就抓住用户的心；大多有“好造型”，好样式带来好感受，好产品带来好特色。或融入独特的原料，或升级经典的工艺，或创造优美的造型，或点亮好的样式，让消费品有更好的口感，让消费者感受到更优质的产品，都是可胜之法。
3）“价格要对标，标准我制订”。与竞争对手相比，与类似竞品相比，是用户选择消费品的常规心理。优秀的消费品品牌，要对标名品，设定价格锚点，取市场最高价做对标，功能口味风格高者“取高价”，功能口味风格中者“取中价”，功能口味风格低者取“取低价”，会对标，更定义新产品新口味，定义产品新标准，让用户更有心智上的认同。
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