轻钢别墅作为国内新兴的品类，其正处于快速成长期，大象房屋开创了“解决方案式营销”，雅适居开创了“产业链经营模式”，定荣家开创了“互联网+”轻钢别墅模式，优秀品牌要想在激烈的轻钢全屋家居新零售平台策划中迅猛崛起，需要激发数字化技术迭代升级，亮化“轻钢品类”的防潮、保湿等基础特性，抢占“轻钢全屋”产业制高点，推动“轻钢建筑+轻钢家装+轻钢家居”等“泛轻钢”产业链式品牌策划经营，轻钢建筑作为全渠道营销策划“切入点”，轻钢家装作为商业品牌营销策划“创新点”，轻钢家居作为家居新零售策划运营的“旗帜点”，创新“轻钢全屋”的大产业&新模式，以“新商业模式策划”驱动优秀品牌轻钢业务的迅猛崛起。 优秀品牌轻钢全屋的业务战略在于围绕“做大做强”做文章，做大轻钢产业，做强业务筋骨，“大消费、大模式、大品牌”。1）洞察各区域市场现状，轻钢品类消费待启动，目标人群亟待教育，优秀企业正可挟“精装修”政策之威，启迪“轻钢全屋”消费，放大轻钢房屋亮点，点亮全屋家装刚需。2）创新“轻钢全屋”模式，激活区域代理及区域合伙人创业热情，创新分区域、分品类、分方案、分渠道的激励机制，构建品牌对区域代理及渠道个人代理品牌化销售、平台化经营、高质量内容、体系化服务赋能等“品牌赋能体系”，提升渠道代理综合销售能力和服务能力。3）塑造高品质、高价值“轻钢全屋”品牌，亮化品牌设计，构建优秀品牌品牌官网、互动式微信公众号、意见领袖加持式微博，联络知名意见领袖、业内专家及种子轻钢家装用户，放大优秀品牌品牌声量，刷新品牌VI设计，充实轻钢类、全屋类、家装类品牌化内容，助力市场拓展和销售提升。
为快速推进优秀品牌“轻钢业务”业务，韬慧咨询建议“六步致胜”。 “六步致胜”之一：大产业，贯穿式“轻钢全屋产业链”经营，抢占“轻钢全屋”产业战略制高点，夯实“轻钢建筑”产业流量入口，放大“轻钢家装”产业利润管道，高举“轻钢家居生活”旗帜
纵观国内轻钢产业经营尚处于“粗放经营阶段”，轻钢品类教育尚在进行中，区域用户教育尚需时日，各家轻钢企业在标榜“家居产业链经营”的同时，大多专注在“前端轻钢房屋建造+前端用户开发+粗放式代理管控”，优秀品牌作为轻钢产业新进入者，想后来居上，就要高举“轻钢家居生活”的消费旗帜，高举“轻钢产业链经营”的商业大旗，立足轻钢建筑做经营，融入墙板业务做亮点，焕发轻钢品类消费特性，前期重轻钢建筑和轻钢家装，中后期强化轻钢家居生活。
优秀品牌的“轻钢业务经营”之路，需要立足于公司既有的“轻钢建筑”优势，放大建筑的高品质、高价值和高性能，亮化标准化配件、快速安装等轻钢品类特质，并顺应区域性用户刚性家装需求，植入窑洞家居、特色民居等区域化个性设计方案，推进“轻钢建筑+全屋家装”的跨产业，抢占“轻钢全屋产业链”产业制高点，夯实“轻钢房屋建造”的大流量入口，放大“轻钢家装”的产业利润管道，中后期亮化“轻钢型家居生活”，轻钢全屋定制、个性家装做“业务特色”，轻钢家居生活做“业务旗帜”，持续做实、做强、做精“轻钢家居产业链”。
“六步致胜”之二：新模式，基于优秀企业的建筑、墙板优势等，发力“轻钢全屋新零售”，倍增轻钢“大品类消费”，激活B端代理“大销售能量”。
“轻钢别墅”是目前主流轻钢企业的“业务立足点”，无论是大象房屋主张的“解决方案式”，雅适居的“轻钢产业链经营”，还是定荣家主推的“互联网+轻钢别墅”模式，都是站着品牌商的角度考虑问题，对于轻钢消费的再挖掘、新模式的创新等需要进一步强化，同时“新零售商业模式”风行中国，以顾家家居为代表的“家居新零售”如火如荼的倍速增长。
优秀品牌轻钢新零售应立足“轻钢全屋价值链”经营，点亮商业创新。1）以“新消费”牵引“轻钢新零售”，持续培育“轻钢房屋”潜在消费者，强化各区域高品质、高价值和高影响力“轻钢人群”品类消费教育，传播轻钢品类的防潮、保温、耐用、美观等品类特质，启动“轻钢建筑+轻网全屋家装”的建筑消费、家装消费等。
2）以“新渠道”驱动“新零售”，创新策划包装“轻钢新业务”，引领“轻钢创业创富”新风潮，积极培育强大的B端代理销售队伍，广泛招募区域合伙人、个人代理、资讯合作者等区域合作伙伴，壮大区域新渠道。
3）以“新品牌赋能”助推“新零售”，提升优秀企业对代理及渠道经营的“品牌新零售赋能”（强大政策激励、内容赋能和服务赋能等），建立健全“新零售赋能体系”，有创新才能成长，顺势而为方能精进，“轻钢全屋新零售”等新模式定能助推公司大发展。
“六步致胜”之三：亮品牌，建立“轻钢全屋”产业级品牌符号，刷新品牌VI设计，亮化品牌形象，快速提升品牌知名度和消费信赖感
大众对于轻钢品类的认知仍处于初期，延安等消费者对于轻钢产品优势、房屋优势、轻钢家装价值等认知度不够、信任度不够，对于优秀品牌来说，“品类教育”、“轻钢消费启动”是优秀企业品牌工作的“一大重点”，快速启迪轻钢消费、抢占“轻钢全屋”品牌制高点，建立“轻钢全屋”产业级品牌符号、丰富线上内容传播、亮化品牌形象等是品牌建设的核心工作。
优秀品牌品牌建设的主要工作集中在启迪“轻钢品类消费”、建立“轻钢全屋”产业级品牌符号、“亮化品牌设计”、“创新品牌传播”方面。
1）建立“轻钢全屋”产业级品牌符号，启迪轻钢品类消费是重要的第一步，优秀企业可以提炼品类优势、模式优势、轻钢房屋优势、品牌优势等“公司符号”，融入公众喜欢的“轻钢品类消费符号”，体现“轻钢全屋”模式符号，全力建筑“轻钢全屋”产业级品牌符号，彰显轻钢品类防潮保湿美观“品类特质”，传递“轻钢全屋新零售”模式特质，真正引领创富新潮流和“轻钢全屋消费新价值”，增强对公司品牌的认可度和信赖度。
2）“亮化品牌设计”方面，优秀企业需要亮化公司品牌LOGO设计，融入轻钢品类特质，点亮“轻钢建筑+全屋家装”的业务特质，建立规范化的VI体系。
3）“创新品牌传播”方面，优秀企业需要建立品牌官网、微信公众号、微博等新媒体，推进官网SEO的内容优化及品牌新闻输出，及时报道公司活动，撰写系列化、主题化品牌内容供“渠道代理”广泛分发，推动线上线下的活动报道、代理内容分享及品牌物料联动。
“六步致胜”之四：强渠道，积极构建区域大渠道，广泛招募区域代理，激活代理能量，创造强大的“渠道销售动能”
“渠道建设”是优秀企业目前工作的重中之重，强大且专业的渠道建设是优秀品牌轻钢业务迅猛发展的关键助力。渠道建设的三大工作集中在“大渠道构建”、“渠道代理招募”和“激活代理能量”方面。
1）区域“大渠道构建”。国内各区域市场的“轻钢”消费尚在导入期，渠道拓展及代理开发仍是重中之重，优秀品牌想快速提升业绩，就要“做大渠道”，放手发展销售渠道，组建大范围、能出量、广泛的“区域代理”队伍，对大量的潜在客户进行销售线索收集，对意向客户进行重点开发，对区域创业伙伴进行快速吸纳，积极筛选建筑类、家居类、竞品类代理商资源，对其进行必要的达成奖励、年度表彰等激励政策，对渠道进行大范围的开发构建。
2）广泛招募区域代理。优秀企业应建立健全“渠道合伙人”队伍，持续提升优秀企业品牌影响力，积极发展有资源、有能力、有热情的个人成为“个人代理”，激发其拓展潜在轻钢用户热情，推动其收集销售线索、积极成交，划分不同区域代理层级，给予不同奖励。积极探索区域合伙人、分品类代理、施工合伙人、服务代理人等渠道代理创新形式，提升渠道发展的“新动能”。
3）激活代理能量。代理进入时，对其进行主营行业、人脉资源、服务能力、销售技巧等进行全方位评估，划分人群、评选等级，重点培育优秀的经销商，放大其潜在资源，协同式开发客户，组团式开发客户，激活各个代理的资源及能量，快速提升业绩，不浪费代理资源，提升区域业绩产出。
“六步致胜”之五：精赋能，强化“品牌化内容赋能”，做强“实战性销售赋能”，做精“分销式赋能”，建立健全公司后台“品牌营销赋能体系”
“渠道赋能体系”是目前优秀企业建设的重中之重，对于渠道体系尤其是代理体系的强大赋能更是“核心工作”之一，优秀企业需要全面构建对“代理”的“渠道赋能体系”，建立健全公司后台“营销赋能体系”。
1）强化“品牌化内容赋能”。从公司层面强化“轻钢”类产品内容、设计方案、服务特色、品牌价值等内容提炼，丰富轻钢新模式、新零售、新家居、大品牌等素材体系，亮化内容的发送时间、发送频率、发送对象等品牌化输出，提升品牌化内容对销售客户的感染力、及时加收销售线索，提升内容转化对销售的贡献率。
2）做强“实战性销售赋能”。深挖区域潜在销售客户，积极培育优秀的区域合伙人及个人代理，进行服务演示、施工协作、话术指导等服务类赋能，进行客户开发、分销技巧、销售达成、晒单分享等销售类赋能，提升各渠道代理的销售成交率。
3）做精“分销式赋能”。公司层面规划渠道分销、个人分销体系，分好代理制分销利润分配机制，匹配好个人代理利润分配机制，以强大的交易提成、内容分成、线索分成等机制放大渠道分销能量，对区域渠道销售进行强分销激励赋能。
“六步致胜”之六：壮组织，近期精简高效，中长期稳健经营，完善品牌市场职能，强化销售职能，优化服务职能，建立健全规划化、专业化品牌营销团队，提升品牌营销团队整体战斗力
强大且专业的营销组织是优秀企业推进轻钢业务的有力保障，优秀企业需要建立健全营销队伍，完善品牌市场职能，强化销售职能，优化服务职能。
1）完善品牌市场职能。基于前期的品牌VI设计及新媒体传播活动，补强市场策划、文案撰写及设计表现等部门职能，强化市场类人员设置，提升品牌市场部门职能，推进品牌传播、官网建设、渠道招商、物料设计等品牌市场类工作，提升品牌市场人员的整体战斗力。
2）强化销售职能。针对轻钢业务的实际情况，聚焦重点区域开发，补强区域销售人员及渠道招商人员，提升区域业务人员销售能力、招商能力及渠道管控能力，强化重点区域的渠道拓展及招商工作，积极打造样板项目、样板代理及样板客户，全面提升销售人员区域作战能力。
3）优化服务职能。轻钢业务涉及到房屋建造、家装设计、施工安装等多个环节，更涉及到客户开发、销售拓展、市场推广、项目建设等多个品牌营销环节，针对客户的销售洽谈服务、销售前期对接、项目实施安装及项目售后服务等“一体化服务职能”需要强化，提升客户轻钢消费体验的同时，增加更多销售机会、口碑分享机会和品牌曝光机率，助推优秀品牌品牌形象持续亮化和销售业绩持续增长。
轻钢全屋家居新零售模式策划，需要依托于建材家居数字化技术的转型升级，以数字化转型及智能化技术加持家居消费者体验，建设大产业，贯穿式“轻钢全屋产业链”经营，以创新品牌营销策划缔造家居新零售策划运营，以产业级品牌符号点亮数字品牌策划，以全渠道营销策划助力渠道拓展和代理商招募，积极构建家居新零售电商的“品牌化赋能”和“平台打造”，持续提升家居新零售业务团队的品牌营销战斗力。