作为一家注重产品研发的企业，怎样研发并推广“一流产品”？
作为一家主营消防设备的传统企业，怎样找到“新发展引擎”？
作为一家区域强势家用安防企业，怎样迅猛崛起，才能引发国家级关注？
这些，正是“雷龙安全”做到的，也是，我们乐于见到的！
 
江苏雷龙安全消防器材有限公司，成立于2020年，专注于智慧消防、家用安全领域，形成了较为完整的家用消防安全生态链条，公司坐落于江苏省徐州市中国安全谷。
其于2024年研发新一代安全产品“7*24智能居家安全卫士”，与韬慧咨询多次深度沟通，且经过多次突破，终成引领市场的“一代风尚”，企业发展迈向新台阶。
 
（一）三大“市场难题”
（二）韬慧洞察及建议
（三）“十五项升级”强拓展
（四）大时代—抓住“战略机会”
（五）大牵引—“品牌升级”
（六）大利器—“产品升级”
（七）大发展—“渠道升级”
（八）大支撑—“数字化升级”
（九）大成效
 
（一）三大“市场难题”
江苏雷龙安全消防器材有限公司，成立于2020年，专注于智慧消防、家用安全领域，经过多年发展，其已经形成了较为完整的家用消防安全生态链条。

2023年以后，公司站在发展的“关键节点”，需要更快的提升销售，需要研制“战略级产品”以助推公司“迈上发展新台阶”。
此后，公司倾尽全力，全力研发“7*24智能居家安全卫士”。产品特点如下：7*24智能居家安全卫士这款包含空气质量监测、电气安全监测、火灾安全监测、有毒气体监测、燃气泄漏监测、漏水警报、自然灾害预警、紧急广播等多项安全预警功能为一体的智能设备。7*24安全卫士采用物联网通讯技术，实现数据上云，结合APP软件，可远程进行居家安全监测。

产品有特点，但在产品推广、渠道拓展及营销创新中，面临着众多问题。产品推广中，需要进一步抓住产品特点，及驱动用户更多选购我们的产品；渠道拓展中，需要找到快速拓展经销商的方法；同时，营销要具有更多牵引作用，要能推动公司进入“下一轮增长”。

于是，雷龙安全想“整体性解决”现有问题，引入外部咨询公司，于近期，解决现实问题；于远期，通过战略性新品，带动整体业绩增长。
 
（二）韬慧洞察及建议
经过与公司沈总等高层经营管理人员的交流，韬慧咨询认为公司的核心咨询需求是：如何推广产品、渠道招商及拉动业绩增长”， 解决“战略新品打造、渠道拓展、业绩增长”等经营战略课题，实质是满足“打造明星产品—推动全渠道拓展—拉升业绩增长—推动经营升级”的核心需求。
同时，韬慧咨询认为：雷龙公司的以往发展，是基于行业红利的“快突破”，是基于专业化的“技术积累”，更是基于相对健全的“产品价值链”，“三大关键因素”助推了公司以往的迅猛发展，这正是其未来发展的基础。

对此，韬慧咨询认为：雷龙安全需要从“机会型销售”向“价值化营销”发展，从“打造爆款”切入，推动全渠道拓展，带动“经营升级”；同时通过“战略新品上市”升级现有品牌营销体系，打造全渠道经营、产品新价值、品牌新特色及数字化推广体系，助推企业“大崛起”。
 

韬慧咨询认为，
雷龙安全对于“724安全卫士产品及渠道”的咨询需求，是谋求“建立专业化营销体系”的表现，
是对业绩增长、品牌溢价、明星产品打造、全渠道拓展等问题专业化解决的渴望。
其实质是“如何通过明星产品升级营销、带动业绩增长、跨越式发展”的内在渴望。
韬慧咨询同样认为，
雷龙安全要快速推广724安全卫士战略型产品，
要真正的创造家庭安防价值，实现渠道快拓展、业绩快提升，

 
（三）“十五项升级”强拓展
韬慧咨询认为，雷龙安全的升级，需要围绕着战略性新品“智能居家安全卫士”干安，需要从“安防行业增量”的战略性机会入手，点亮雷龙安全的“高品质”特质、拉升产业级品牌背书；同时满足“家庭空间安防需求”，点亮“家庭安防场景”，让“智能居家安全卫士”产品更闪亮，让“全渠道经营”成为常态，让数字化体系成为“强支撑”！

 
（四）大时代—抓住“战略机会”
韬慧咨询经过长达数月的行业研究及洞察，查找了多达500+资料，调阅了100万+行业资讯，认为安防行业正在“行业变革”的年代，正处于“增量牵引”的新时代，正处于“创新者恒赢”的时代。
其一，“三大特性”主导安防行业发展格局。

其二，“基础安防+老幼看护” 成为家庭安防消费新增量。
随着社会生活方式的变迁，当下家庭结构不断变化，有娃家庭、独居青年、空巢老人、有宠家庭规模不断扩大。多样化的家庭结构同样对家庭看护与陪伴提出诉求，孩子看护及独居防护仍是现阶段主要看护场景，老人看护、宠物看护则逐渐走入家庭看护与陪伴场景。诸多增量趋势日益明显。
家庭基础安防、老幼看护是两大需求爆发点，是较大的市场增量所在。

韬慧咨询建议，基于安防行业“变革”的现状，及强劲的增量预期，雷龙安全宜抓住“空间安防”升级大机会，做“空间安全”，激活“家庭安防消费消费”，奠定“新安防市场新格局”。

 
（五）大牵引—“品牌升级”
强有力的企业，会拥有更高的“产业格局”；新的市场格局，更需要强有力的“产业品牌”。
雷龙安全，要做“空间安全”的引领级品牌，做“空间安全”的倡导者，坚定的推动自我品牌的“全面升级”。
1、品牌方向明晰
雷龙安全作为新一代的“空间安全品牌”，应该重新定义“新一代”，打开“空间防护”新市场。

同时，市场拓展上，“家庭空间防护”市场先动，2C做品牌、选声势；“商业空间防护”后发，2B做应用、上规模！
2、品牌价值塑造
雷龙安全，“品质当先”！其应主打“五高品质” 做“空间安防质造者”。

3、品牌背书拉升
一经理一市场部，内部聚拢技术研发，外部整合专家大咖，借力造势，方能“成大事”！
塑造“产业品牌之势”，助力724安全卫士市场拓展，拉升2B客户拓展，占据产业发展制高点！

4、品牌传播点亮
雷龙安全品牌，之前传播层面偏于B2B类传播，而“智能居家安全卫士”需要其更加关注B2C类传播。
新时期的品牌传播，其要抓住社会热点，提升品牌知名度；围绕“高品质”，策划品质安全、品质消防等主题专题类内容，与KOL、用户KOC资源广泛联合，使品牌内容更丰富，同时主推“智能居家安全卫士”名品，鼓励用户分享、推动私域裂变传播，让公司品牌更有市场影响力！

（六）大利器—“产品升级”
智能安全类产品，产品是关键，价值是重点。
雷龙安全，要做“空间防护的引领者”，需要锁定“三类客户”，满足“家庭空间安防需求”，抓住产品的“最佳突破点”，解决客户的“家庭安防需求痛点”。

推行“5A级家庭环境检测”，质造“5A级家庭空间安防”，让“家庭空间”更安全！

同时，点亮“六大家庭安防”场景，推出“空间防护指数”。“环境监测”是重点，空气污染检测、燃气火灾预警要突出，不定期发布“家庭空间安防指数”，从而大大提升智能居家安全卫士产品的“消费号召力”。

（七）大发展—“渠道升级”
“渠道运营”是雷龙安全的重中之重，“全渠道建设”更是其渠道运营成功的“必由之路”。抓住重点经销商，促进终端动销，招募优秀经销商，玩转合伙人体系，建立“全渠道架构”，“渠道升级”越创新，雷龙安全的渠道运营越优秀！
1、构建“全渠道”
雷龙安全的渠道运营，应是“全渠道”的，应是“全域”的。站在企业增长的角度，全面整合优质渠道资源、做活渠道，做大经销商、做大销量，精细化运营终端、做强终端，其定能以“全渠道”制胜对手。

2、优化经销商架构
推动“双重点经销商”，以“金牌经销商+品类经销商”为核心推动渠道变革，全面激活新经销商、老经销体系。
“金牌经销商” 是重点战场，重在提升销量、聚拢精英、盘活老渠道；“品类经销商”是核心战场，重在“销量+品牌”双驱动、“个体+商户”一起抓、全渠道做联动。

3、强渠道招商
渠道建设时，要开好“三大会议” 招募优秀经销商。

同时积极打造“全渠道动销体系”。通过招募区域合伙人，聚拢区域优秀资源，盘活整个区域。通过扩大门店合伙人和社区合伙人，做大流量及成交，快动销。

4、强终端动销
“终端动销”是雷龙安全渠道建设的“关键一环”，更是其全域运营的“关键出口”。建立“联营+专柜+专区+专店”四大类型，塑造“四大魅力终端”。
1.联营终端扩销量
和消防器材店等联合，共建“联营终端”
销售主力产品，推出“消防套餐、空间防护”等
2.专柜终端树形象
设立“家庭防护专柜”，合作分成，树立形象
展示“724产品”，展示品牌形象，推套餐品
3.专区终端O2O激活
与微商城打通，策划优惠券、会员价等活动
在线导航、在线下单、到店优惠、会员权益通用
4.专店终端塑体验
和经销商合作，设立“专卖店”，提供防护体验
云店+专卖店打通，商品、库存、交易打通

（八）大支撑—“数字化升级”
雷龙安全“智能居家安全卫士”，创造的是“明星级产品价值”，点亮的是“强公域引流”；同时植入的是雷龙“高品质”特质，植入的是“家庭空间防护”强引领形象，塑造的是“强雷龙私域”。
公域引流、私域经营，建立“雷哥安防俱乐部”，打造雷龙安全“新全域运营”。

上线“四大系统”，提升雷龙安全“全渠道”品牌营销效率。
1）引入“新媒体内容传播系统”，全网通发，一键发布，强化产品推广及品牌内容传播，完成引流及部分成交
2）引入“微商城系统（小程序）”，上线“产品商城”和“会员商城”，智能推送品牌资讯活动，实现成交和积分兑换。
3）引入“群裂变及营销系统”，组建“分销群”和“粉丝群”，实现群营销和合伙人招募，推动群成交及群裂变
4）上线“智能SCRM系统，实现客户引流及会员招募，完善会员标签及成交管理，支撑前端运作。

（九）大成效
雷龙安全“智能居家安全卫士”，备受经销商及客户喜爱，更深受政府及B端客户关注！

2024年12月2日，工信部安全生产司副司长刘力强一行前来我司参观调研，铜山区委常委、徐州高新区管委会常务副主任戴雷陪同，在我公司五楼产品展示中心，沈庆成首先汇报了企业在居家安全、智慧消防等领域的总体研发创新成果和市场开拓情况，刘力强对此产品的研发和面世给予了高度评价以及对产品未来的期许和愿景，并表示将不断激励优质产业发展，通过相关文件的出台，不断促进行业规范生产，让优质企业做大做强。

——摘自《雷龙安全》微信官方公众号消息

我们相信，雷龙安全，必将越来越好，越来越强！