竞争战略策划之差异化战略成本控制三法

发布时间：2021-08-31

企业竞争战略策划，重在“差异化战略成本控制”。企业新竞争战略突破，需要强有力的差异化战略经营，需要强有力的战略成本控制，更需要以产业级品牌战略决定企业差异化战略走向。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，新零售策划运营激活买方价值，以买方价值牵引企业活动大关联，以买方差异化驱动企业成本优化点亮新商业经营策划，以产业级品牌策划传播点亮外部产业关联及一体化，以数字营销策划点亮企业差异化大价值。差异化战略成本控制，创造企业大未来。
 
“三大方法”，助推企业差异化战略成本控制。1）“以买方价值推动企业活动关联”：刷新差异化战略下的买方效用，激活买方价值最优解及最大价值，牵引企业价值活动升级，强化企业营销主导的新商品设计研发制造。2）“以买方差异化驱动成本优化”：强化买方差异化价值塑造所需的差异化成本设计，优化差异化价值下的成本构成，提升技术价值，放大技术的降低成本贡献。3）“探索外部产业关联及一体化降低成本”：探索产业级“研产运销消”之强关联，推进产业经营一体化，持续降低产业经营成本，提升产业经营差异化价值。
 
“三大方法”之一——“以买方价值推动企业活动关联”：刷新差异化战略下的买方效用，激活买方价值最优解及最大价值，牵引企业价值活动升级，强化企业营销主导的新商品设计研发制造
 
刷新差异化战略下的买方效用，激活买方价值最优解及最大价值。数字商业的新商业语境下，企业的新竞争战略策划，必然要求企业刷新买方消费效用，提升企业的差异化价值认知，以产业级品牌战略激活买方消费认知，以产业级品牌策划传播点亮买方消费价值，以产业级品牌营销策划牵引买方新商业策划变革，以数字营销策划激活买方的最大化消费价值，以新产品经营点亮买方的最大化消费特色。
 
牵引企业价值活动升级，强化企业营销主导的新商品设计研发制造。企业的新商业经营策划，贵在点亮企业价值活动升级，刷新企业经营特色，以优秀的产品点亮企业经营价值，以多场景价值分销促进企业升级，以企业营销策划活动点亮新商品研发设计，以新商品价值牵引商品研发制造升级。
 
经典案例：根据益普索、西南证券等综合资讯表明，90后在茶饮品选择上也体现了对健康的追求，他们最关注的因素为产品口味、成分，而对品牌、包装、广告的关注度较低。
与之相对应，茶饮企业的供给端产品日益多元化，一是现制饮品多元化，体现在茶底创新(豆乳、益生菌、气泡水) 和小料选择多样化；二是交叉销售产品多元化，除了奶茶和果茶，茶饮店同时销售咖啡以及小零食、软欧包(据灼识咨询数据，该类交叉销售产品占比提升空间有限，2020A 14% vs 2025E 16%)；三是品类多元化，除了门店现制产品外，一些品牌还在线上、便利店等渠道销售瓶装气泡水等其他品类的产品。

“三大方法”之二——“以买方差异化驱动成本优化”：强化买方差异化价值塑造所需的差异化成本设计，优化差异化价值下的成本构成，提升技术价值，放大技术的降低成本贡献
 
强化差异化成本设计，优化差异化价值下的成本构成。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，新零售策划运营大大提升买方差异化价值塑造能力，以此点亮差异化成本设计，并由此优化差异化产品成本，以优质的产品原料助推产品成本优化，以优质的产品流程保证产品品质。
 
提升技术价值，放大技术的降低成本贡献。数字化技术升级助推企业新产品研发制造，产品核心工艺技术升级点亮企业新产品功能再放大，数字商业的兴起，点亮着企业产业级技术的快速迭代，持续的产品技术进化点亮着企业新价值贡献，创造着企业新经营特色。
 
“三大方法”之三——“探索外部产业关联及一体化降低成本”：探索产业级“研产运销消”之强关联，推进产业经营一体化，持续降低产业经营成本，提升产业经营差异化价值
 
探索产业级经营强关联，推进产业经营一体化。数字商业风行的时代，企业的产业级经营需要强大的产业级商业创新，以产业级品牌战略指引多业务经营，以产业品牌营销策划刷新多业务盈利再创造，以产业级品牌策划传播点亮产业强关联，优秀企业或聚焦核心用户提供多元化产品，或点亮明星产品强化多产品结构，或放大新产品经营活化产业链价值。企业的产业经营成本越低，企业的核心竞争优势越突出，其产业经营差异化价值越大。
 
经典案例：根据草根调研、西南证券等综合资讯表明，现制茶饮产品性质决定了其产品同质化高、复购频率较咖啡低、30 岁+消费群体渗透率偏低的特点，因此需要通过品牌营销、入驻核心商圈获得高客流、通过新品开发拉新客提复购，来保障同店订单量及利润空间。而在成本端，品牌溢价获得租金优势，规模化采购和数字化应用优化成本结构。 企业差异化战略成本控制的过程，是企业以产业级品牌战略激活买方价值的过程，是企业以产业级品牌营销策划牵引企业新商业策划变革的过程，是企业以品牌策划传播点亮买方差异化价值并驱动成本持续优化的过程，更是企业积极探索外部产业关联推动产业一体化的过程。数字化技术驱动企业新零售模式策划创新，数字化转型升级大大加快企业差异化战略推进，数字营销策划点亮产业级营销创新，产业一体化使企业的战略成本控制更具实效，使新产业竞争战略策划更具实效性，也更具有产业冲击力，值得大力探究。

上一篇：竞争战略策划之差异化战略“三性建设”   下一篇：竞争战略策划之产品攻守战六法（上） 上一篇：竞争战略策划之差异化战略“三性建设”   下一篇：竞争战略策划之产品攻守战六法（上） 返回列表