在上一篇文章《竞争战略策划之竞争力量战六法（上）》中，我们谈到了竞争力量的大创造、大整合，建议企业立足产业链经营、彰显产业级品牌战略，通过产业级品牌营销策划壮大品牌声势、掌握竞争主动权，通过产业级品牌策划传播点燃用户消费热情、壮大品牌力量，通过数字化技术赋能高价值创造、创新数字品牌营销策划、激活强大的竞争力量，持续创造产业大价值，持续掌控“竞争主导权”。
 
“六大方法”，打造新竞争力量。1）“掌握竞争主动权”：俯瞰全局，掌握竞争主导权；你打你的，我打我的，围着我方战略展开攻防。2）“划定竞争边界”：锁定竞争“核心争夺点”；圈定竞争边界，确定竞争的各要塞节点。3）“重组竞争力量”：盘点各方竞争力量，培优汰劣；培育对战的中坚力量。4）“更换竞争范式”：迭代竞争焦点；更新竞争新范式，创造新成就。5）“寻找竞争支点”：洞悉竞争支点价值；放大竞争支撑，以弱胜强。6）“塑造竞争势能”：构筑品牌竞争“制高点”；锻造新竞争势能。
 
“更换竞争范式”：迭代竞争焦点；更新竞争新范式，创造新成就
 
迭代竞争焦点。每个行业都有自己的竞争规则，每个行业都有自己的竞争关键环节，越优秀的竞争，越要围绕“竞争焦点”做竞争力量布局，根据对手与我之反应，持续迭代竞争焦点。
 
竞争焦点，因双方的竞争范式不同而不同。对于消费品企业而言，“规模化”依然是企业发展的不二法则，追求产能规模、强调成本最优，是消费品企业竞争的焦点；身处数字化技术驱动的新时代，品牌直播等数字品牌营销策划日益成为“竞争新焦点”，如何找到优质用户、如何扩大粉丝数量、如何提升粉丝成交率及复购率等，日益成为新近的“竞争焦点”。
 
更新竞争新范式，创造新成就。新的竞争范式，需要与时俱进，需要适应时代的“新特点”。目前经济增速不高、消费乏力，“极致性价比”成为企业竞争的主流范式，打爆品、提升产品消费量，健全全渠道触点、更新消费体验，成为企业“竞争新范式”的核心所在，得之者，胜；失之者，败。
 
经典案例：根据新零售财经、中邮证券研究所等综合资讯表明，奥乐齐(Aldi)是德国一家以经营食品为主的连锁超市，1962年第一家以奥乐齐命名的食品超市在多特蒙德诞生。奥乐齐的年营业收入达到340亿美元，成为德国最大的食品连锁零售企业。 “寻找竞争支点”：洞悉竞争支点价值；放大竞争支撑，以弱胜强
 
洞悉竞争支点价值。品牌战略指引企业品牌营销策划创新，越优秀的企业，越能抓住“全渠道客户经营”这一核心，持续创造新产品新价值，满足客户的各项诉求，让产品更快成交，让客户有更高满意。
 
其或“明星产品”为重点，打造行业爆款，创造“新产品新认知”，更新“大产品大价值”，创造一系列产品IP；或扎根重点区域，推进全渠道分销，引入智能设备，打造“智能门店”，代言新时期的“新消费感知”，持续创造“新产品新价值”，拉升企业竞争支点价值！
 
放大竞争支撑，以弱胜强。企业要参与竞争，就要有“突破”，找到自己的优势资源，激活自我竞争力量，持续创造“强产品认知”，持续创造“新产品价值”，让产品极具竞争力，或强化“独特专利”，支撑“新一代产品定位”，创造新时期的“新产品价值”；或联络明星，聘请“明星代言人”，定义新一代时尚消费，创造“新一代消费认知”，成为“新品类开创者”。
 
“塑造竞争势能”：构筑品牌竞争“制高点”；锻造新竞争势能
 
构筑品牌竞争“制高点”。企业要参与竞争，就要掌握“竞争主动权”，抢占竞争要地、占据“竞争制高点”，是一条不错的“竞争胜利路径”。其或卡位关键产业环节，谋求该环节的“规模优势”，从而拥有一定的“产业链主导权”；或设计“价格锚点”，引导“核心价位段设计”，占据“核心价格优势”，拥有产业关键环节的“定价权”。
 
锻造新竞争势能。全渠道品牌策划传播，极大提升了品牌知名度，极大提升了品牌曝光率，也极大提升了品牌竞争势能。企业或通过品牌直播、达人直播等点燃用户的消费热情，拉升了品牌气势；或通过智能门店、智能硬件等提升用户交互意愿，汇聚了全渠道数据，赋能用户的“全域运营”，让用户更有消费黏性，更有品牌忠诚度。
 
经典案例：根据Food Industry Association、Bureau of Labor Statistics、中邮证券研究所等综合资讯表明，奥乐齐提供的商品和服务较传统商超较少，Aldi仅提供1600个常见商品，减少选品成本、高效帮助顾客购物。同时奥乐齐鸡蛋/面包/牛奶价格平均为1.87/1.29/2.18美元，较平均超市价格分别-9.66%/-34.52%/-44.95%。 竞争力量的强力打造，赢在“竞争主动权”牵引的产业级品牌战略创新，活在有边界、有价值、有目标的产业级品牌营销策划创新，胜在产业级品牌策划传播点燃的“旺盛消费热情”，强在数字化技术赋能的“多次竞争范式革新”，以及数字品牌营销策划助力的“强竞争支点”，以及始终占据的“竞争制高点”。有竞争边界，有竞争力量，有竞争势能，企业竞争获胜，值得期待！