竞争战略策划之成本领先战略视野的“四大升级”

发布时间：2021-09-02

企业竞争战略策划，重在“升级成本领先”的战略视野。“成本型竞争”是国内企业的主流型竞争战略之一，是企业以产业级品牌战略驱动品牌营销策划再创新，以产业级品牌策划传播点亮低成本经营，以数字营销策划激活新用户消费认知。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新成本战略经营，新零售模式策划持续牵引新成本经营，新零售策划运营创造新商业价值，成本领先型战略点亮企业大视野，持续推动企业成本型战略经营升级。
 
“四大升级”，助推企业成本领域战略再提升。1）“立足价值链全链做经营”：刷新成本领先经营理念，刷新价值链高效经营，定义成本领先型价值要素，优化现有价值链构成。2）“细分业务战略协同做优化”：细分业务战略角色及战略价值，强化业务战略协同，扩大业务价值创造之共享要素，激活战略协同要素价值。3）“区别地理区域做提升”：区隔化对待企业区域市场，衡量优势市场成本领先价值，点亮多区域联动的产业影响力，塑造全地域成本领先优势。4）“强化经营关联做增效”：重新厘定企业产业链各环节关系，塑造产业同盟等密切关系，强化商业效益增长指引，推进渠道合作、供应链合作等优秀关联共同推动企业效益增长。
 
“四大升级”之一——“立足价值链全链做经营”：刷新成本领先经营理念，刷新价值链高效经营，定义成本领先型价值要素，优化现有价值链构成
 
刷新成本领先经营理念，刷新价值链高效经营。数字商业的新商业语境下，企业的新竞争战略策划创新多多，以产业级品牌战略持续点亮企业经营，以产业级品牌营销策划强化“成本型经营”，以“成本高手”放大产业级品牌策划传播，以高效成本控制点亮数字营销策划，以持续的成本竞争优势刷新企业价值链经营，如此，企业的新产业经营，方能大有长进。
 
定义成本领先型价值要素，优化现有价值链构成。企业成本型战略推进的过程，是企业深度挖掘产业级品牌战略优势的过程，是企业以产品优势、全渠道分销优势、多触点经营优势等竞争优势推进其跨越式成长的过程，是企业以新产业经营优化现有产品成本构成、商业费用投入的过程，更是企业重新定义自己的产品成本构成、再度点亮新价值链优势的过程。
 
“四大升级”之二——“细分业务战略协同做优化”：细分业务战略角色及战略价值，强化业务战略协同，扩大业务价值创造之共享要素，激活战略协同要素价值
 
细分业务战略角色及战略价值，强化业务战略协同。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划创新，新零售策划运营使企业业务战略更加突出，优秀企业总能刷新业务战略价值，以产品要素激活产品能量，以全渠道经营要素点亮品牌化触点，以后端供应链集采点亮明星产品成本优势，以联合研发助推企业新产业经营，大力强化战略协同，大力强化产业级品牌战略经营，以此助推企业成本战略再升级。
 
经典案例：根据wind、招商证券等综合资讯表明，高分子防水材料相较于传统防水材料，其原材料对沥青依赖度较低，对沥青价格变化敏感度下降，毛利率水平更高且更稳定。防水行业内三家可比上市企业均在发力投产高分子卷材、高分子涂料，其中，凯伦股份作为国内防水领域专攻高分子卷材的头部企业，2017年高分子卷材营收占比超卷材总营收的40%。

“四大升级”之三——“区别地理区域做提升”：区隔化对待企业区域市场，衡量优势市场成本领先价值，点亮多区域联动的产业影响力，塑造全地域成本领先优势
 
区隔化对待企业区域市场，衡量优势市场成本领先价值。新竞争战略策划创新的过程中，快速拓展市场是极为重要的，快速的对接区域市场经营是重要的，以明星产品点亮企业优势区域，以主力产品强化重点区域拓展，以多元化产品组合提升产品结构化竞争力以大规模拓展市场，更以优势市场成本点亮新产业价值，持续扩大产品规模，持续提升产品优势。
 
点亮多区域联动的产业影响力，塑造全地域成本领先优势。企业多区域拓展，需要企业充分依托自己的产地优势，以近地运输的优势点亮新产业经营，以区域化经营拓展塑造新企业价值，以全国式经营激活新产业价值，全力创造企业经营优势，全力拓展企业经营新天地。
 
“四大升级”之四——“强化经营关联做增效”：重新厘定企业产业链各环节关系，塑造产业同盟等密切关系，强化商业效益增长指引，推进渠道合作、供应链合作等优秀关联共同推动企业效益增长
 
重新厘定企业产业链各环节关系，塑造产业同盟等密切关系。数字化技术驱动企业新商业策划变革，“企业产业链经营”是企业竞争战略创新的重要内容之一，优秀企业或以“新产业同盟”刷新商业合作新路径，或以新渠道合作、新智能门店探索等点亮新商业合作，或以以联合采购、规模化集采等创新供应链合作，以持续的产业合作关联推动企业效益增长，以持续的商业创新经营点亮新企业价值。
 
经典案例：根据首次公开招股说明书、招商证券等综合资讯表明，科顺股份公司积极地与各地防水建材商、防水建筑公司建立战略合作关系，充分利用经销商本地化、专业化的优势，实现市场快速覆盖与推广。2017-2020 年间，科顺股份公司旗下经销商总数由 600 家增至 1200 余家。 企业成本战略视野因新竞争战略策划创新而大大拓展，因新产业品牌战略而更有高度，因新产业品牌营销策划而更有魅力，因新产业品牌策划传播而更有力度，因数字营销策划而更有增长动力。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，新零售策划运营大大点亮企业价值链经营力度，多业务战略协作大大优化企业战略协同，多地理区域协同拓展点亮新产业经营，多业务紧密关联持续强化企业增效拓展，企业成本经营越持续升级，企业成本领先战略越具有突破，其商业价值越突出。

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