竞争战略策划之大布局战略结构化优势提升六法（下）

发布时间：2021-09-07

在上一篇文章《竞争战略策划之大布局战略结构化优势提升六法（上）》中，我们谈到企业“大布局战略”的重要性，谈到了企业的新商业价值特色及新经营价值，建议企业更加关注强大的产业品牌战略指引，以产业品牌营销策划锻造结构化价值，以产业级品牌策划传播刷新商业价值，以数字营销策划持续提升“大布局战略”的结构化价值认知。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划大突破，新零售策划运营点亮“大布局战略新价值”，结构化优势提升夯实“大布局战略基础”，结构化价值放大“大布局战略经营”。
 
“六大方法”，提升大布局战略的结构化优势。1）“结构化价值锻造”：刷新泛产业大布局，持续满足新买方价值，培优补强，激活新业务能量。2）“产品结构化构建”：锻造主力产品，形成产品梯队。点亮产品竞争优势，活化新产品特色。3）“独特渠道占据且联动”：抢占独特渠道，多渠道布局。激活渠道能量，活化商业合作，点亮新企业价值。4）“优势细分市场占据”：细分买方需求，连接买方购买场景。抢占优势买方消费场景，刷新细分市场价值。5）“触点资源抢占”：铺设全场景触点，唤醒全场景价值。抢占核心资源高地，做强触点资源。6）“专有资源共享”：持续夯实企业专有资源，建立健全产业竞争体系。推动专有价值企业内部共享，提升产业布局效能。
 
“六大方法”之四——“优势细分市场占据”：细分买方需求，连接买方购买场景。抢占优势买方消费场景，刷新细分市场价值
 
细分买方需求，连接买方购买场景。数字商业经济点亮了新商业经营策划，大布局战略催生了新竞争战略策划，优秀的企业经营需要强有力的产业品牌战略指引，需要新颖的产业品牌营销策划细分买方需求，以品牌策划传播串联买方购买场景，以数字营销策划活动抢占优势买方消费场景，或以高端小众市场获得买方的“高价值认知”，或以主流大众市场抢占“大众知名品牌”的品牌美誉，或以差异化市场布局串联多个细分市场，抢占优势细分市场，刷新用户认知，拥有更优秀的市场价值。
 
经典案例：根据招股说明书、国元证券研究所等综合资讯表明，元琛科技公司产品销售为直销方式，主要通过“前期服务+招投标”方式进行。其通过网络平台、国内或国际展会和实地拜访等方式直接获取客户，向国外客户提供产品销售和服务。通过快速反应、培训和制度化的客户回访策略，公司对客户售前、 售中和售后提供持续有效的服务。

“六大方法”之五——“触点资源抢占”：铺设全场景触点，唤醒全场景价值。抢占核心资源高地，做强触点资源
 
铺设全场景触点，唤醒全场景价值。大布局战略的时代背景下，企业新竞争战略策划更具创新性，也更有产业价值；对于优秀而言，大布局战略除了要高度关注多产业布局外，更要深深关注企业新资源价值，点亮全场景经营特色，活化新商业价值，铸造新商业经营。
 
抢占核心资源高地，做强触点资源。大布局战略下，企业的核心资源极为重要，其支持着企业的“多业务布局”，支撑着企业强大的“多业务扩张”，依靠强有力的产业品牌营销策划刷新企业经营，通过数字化技术推动新零售模式策划创新，点亮用户消费的多个场景，做强做活“品牌化触点资源”。
 
“六大方法”之六——“专有资源共享”：持续夯实企业专有资源，建立健全产业竞争体系。推动专有价值企业内部共享，提升产业布局效能
 
持续夯实企业专有资源，建立健全产业竞争体系。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划大突破，新零售策划运营放大企业专有资源价值，数字品牌策划营销点亮新产业竞争，或以产业级品牌资产提升用户价值认知，或以产业级品牌专利激活企业技术竞争优势，或以强大的技术刷新企业新资源价值，或以专有产品资源推动“企业价值共享”，上述专有价值持续提升的过程，就是企业产业布局持续优化的过程，就是企业效能提升及布局优化的过程。 经典案例：根据招股说明书、国元证券研究所等综合资讯表明，元琛科技在过滤材料、烟气净化系列环保产品领域形成一定的技术优势，实现了核心技术研发成果产业化。其主要产品为各类耐高温耐腐蚀滤袋和 SCR 脱硝 催化剂，滤袋产品应用于工业烟气除尘，袋式除尘技术是目前国内应用的主要除尘技术之一。 企业的大布局战略，是基于企业自身产业竞争优势而制订，是适应新产业竞争战略策划创新的新方法，是企业大产业战略&大业务布局的主流战法之一。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划创新，新零售策划运营大大加快了企业新产业品牌策划传播的步伐，产业品牌营销策划锻造着企业结构化价值，数字营销策划激活着产品结构化构建，产业品牌策划经营助力企业占据优势细分市场。企业的产品越独特，企业的渠道资源越独特，企业的产业级结构价值越突出，且行且奋斗！

上一篇：竞争战略策划之大布局战略结构化优势提升六法（上）   下一篇：竞争战略策划之抵御替代品六法（上） 上一篇：竞争战略策划之大布局战略结构化优势提升六法（上）   下一篇：竞争战略策划之抵御替代品六法（上） 返回列表