竞争战略策划之互利伙伴打造五法（下）

发布时间：2021-09-14

在上一篇文章《竞争战略策划之互利型伙伴打造五法（上）》中，我们谈到了互利型伙伴的重要性及典型方法，建议大家以产业级品牌战略指引互利型伙伴组建，以产业品牌营销策划点亮互利型商业合作，以产业级品牌策划传播刷新用户消费认知，以数字营销策划牵引企业伙伴型新商业策划变革。数字化技术驱动企业新零售模式策划创新，数字化转型升级助推企业新零售策划运营大突破，互利型伙伴打造，可以更加注重战略性联合以吸引新进入者，可以选择性出击重行业及细分市场，迅猛推进，大展鸿图。
 
“五大方法”，打造强有力的“互利型商业合作伙伴”。1）“共擎产业话语权”：前瞻产业发展，共建新产业秩序，发力产业标准制订，拥有主导性产业话语权。2）“联合战略行动”：协调双方战略节奏，统筹双方的联合行动，强化互利性战略行为，推动协同型战略增长。3）“选择性阻击”：抢占优势竞争地位，灵活应对产业竞争，攻守有据，战略性进攻时不进入合作者优势领域，战略性防御时注重协同防御。4）“联合吸引新进入者”：以战略性行动占据竞争优势，联合创造新商业有利态势，联合服务产业链上下游，提升产业链经营效率。5）“选择性出击”：选择性进入重点行业及细分市场，选择性抢占重点区域，选择性瞄准竞争对手，迅猛出击。
 
“五大方法”之四——“联合吸引新进入者”：以战略性行动占据竞争优势，联合创造新商业有利态势，联合服务产业链上下游，提升产业链经营效率
 
以战略性行动占据竞争优势，联合创造新商业有利态势。数字商业的新时代背景下，互利型伙伴拓展应该更加更加注重竞争战略策划创新，以产业品牌战略驱动企业新产业品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播点亮战略性行动，以数字营销策划强化新产业经营，以战略级竞争优势点亮产业级参与者角色，共同打造企业的新产业竞争优势。
 
联合服务产业链上下游，提升产业链经营效率。产业链迅猛推进的过程，是企业专注核心竞争优势点亮新产业竞争的过程，是企业以联合行动推进新零售模式策划等新商业创新的过程，是企业以联合服务刷新产业链经营的过程，更是企业以竞争优势点亮新商业特色的过程。
 
经典案例：根据公司公告、华创证券等综合资讯表明，由于产品生命周期长、利润率高，全球兽药龙头在进行CDMO 项目转移时也相应会更慎重、对承接方的要求很高，因此业务具有很高的进入壁垒。普洛药业依托过硬的能力和与全球头部兽药企业已经建立起了良好合作关系。

“五大方法”之五——“选择性出击”：选择性进入重点行业及细分市场，选择性抢占重点区域，选择性瞄准竞争对手，迅猛出击
 
选择性进入重点行业及细分市场，选择性抢占重点区域。数字化技术驱动企业新商业经营策划，数字化转型升级助推企业新零售策划运营，互利型伙伴关系，旨在双方优势互补，以已之长、补人之短，以已之优势、补人之劣势，快速突破，在重点行业占据竞争优势，在重点细分市场获得联合优势，在此谋得长足发展。
 
选择性瞄准竞争对手，迅猛出击。企业互利型伙伴，其目标用户应是大抵相同或者是类似的，其目标市场应是相同，两者可以优势互补、资源置换，优秀的企业创造优秀的价值，竞争对手越明确，双方的优势项目合作可以更得力，更具有价值感，可以更快突破。
 
经典案例：根据wind、华创证券等综合资讯表明，普洛药业公司对 CDMO 业务的强化在 2020 年前后正式进 入收获期。从 2020 年年报来看，公司 CDMO 业务实现收入 10.55 亿元，同比增长 46.14%，毛利 4.39 亿元，同比增长 63.20%，毛利率 41.62%，同比上升 4.33pct，已呈现出明确的爆发趋势。 互利型商业合作，得益于企业对自有竞争优势的深度把握，得益于其对自我新产业品牌战略的强力驱动，得益于其以产业级品牌策划传播点燃新用户经营价值，以产业级品牌营销策划优化企业资源配置，以数字营销策划点亮新产业经营价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，新零售策划运营牵引企业双方的深度合作，以战略级联合吸引新进入者，以优势资源选择性抢占重点行业及细分市场，互利型商业经营，企业竞争战略策划创新可期，迅猛崛起可待！

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