无人零售突围三战
发布时间:2026-04-01
兵法《九地篇》曰“围地,“吾将塞其阙;死地,吾将示之以不活。故兵之情,围则御,不得已则斗,过则从”,两军对垒,我军既已身处围地,应当抛弃传统思想及传统做法,积极探索新打法新成长路径,突破陈旧思维,不得已则斗,破传统之法,立新规则&建新秩序!
无人零售行业,之前火过,现在被“围困了”,倍受即时零售、外卖配送平台等渠道的冲击,仍然局限在“急需”牵引下的商品零售中,食品饮料类产品居于销售主体,点位拓展等依然是无人零售公司要面临的难题,此时,“突破式创新”,才会助推“无人零售”大发展!

2)“突破品类限制—新品类再集合”。无人零售,品类不应只是局限于食品饮料品类,可以围绕“重度消费用户”展开,围绕食品饮料做适当延展,开售相关品类,开发品类集合套餐等;推出“快递到家”业务,实现局部单品的突破,将“网点”真正升级为“触点”,全面激发无人设备的“新价值”。
3)“突破流量对接—向周边需求延展”。长久以来,“急需类人群”依然是无人零售的核心人群,此时,可以大胆探索,从布设的点位入手,推进“特价商品”及“预售商品”,探索“快递到店”/“快递到家”业务;从用户的品类需求入手,推出“品类套餐”及“会员消费组合”,让流量更多元,让需求更有价值感。
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