产业营销策划之消费者个人消费基因点亮三法

发布时间：2021-01-25

产业级营销策划，重点在人，商业因人而兴，品牌因人而旺。产业级品牌战略，始于产业级战略推行，壮大于产业级数字营销策划，赢于消费者个人要素点亮，数字化技术驱动的年代，企业数字化转型升级日益加快，融入新零售策划运营等新商业策划实践，用户的个人要素越强，其产业品牌基因越强大，产业品牌策划营销，因消费者引领而更有魅力。
 
产业级品牌营销策划，消费者“个人消费基因”亟待点亮。产业级营销策划，需要刷新产业级品牌战略，深度洞察个人的消费基因，以强大的“产业级品牌策划”指引企业前行，彰显优质的生活方式，刷新品牌类生活主张，创意产业级营销策划手法，企业的未来，将更加辉煌。
 
消费者个人基因点亮，“三大方法”值得重点投入。1）“品牌型生活方式引领”：围绕客户的核心需求，刷新品牌型生活，点亮产业级生活方式，放大产业级生活。2）“高匹配用户消费价值观”：感知用户的生活，再现经典消费情境，融入用户价值观，点亮产业品牌级消费生态。3）“再现消费者个性”：以优质产品促进消费，让用户以最自然的状态享受产品&畅享服务，有个性、有主张、有未来。
 
“三大方法”之一——“品牌型生活方式引领”：围绕客户的核心需求，刷新品牌型生活，点亮产业级生活方式，放大产业级生活
 
产业级品牌，“消费价值”仍然是第一位的，强大的品牌价值创造强有力的生活，关注产业级品牌战略，让品牌贴近生活，让品牌走近用户，对品质型用户强化优质产品推荐、多产品供应及高价值组合，对实惠型用户强化特价活动推送、优惠商品推荐等。
 
品牌生活方式，就是依据用户的核心价值，刷新产业级品牌价值，更新产业级品牌竞争优势，有自己的生活主张，更有自己的品牌特色，点亮产业品牌特性，激活用户感知，从此，品牌大不同。
 
经典案例：根据公司官网、东吴证券研究所等综合资讯表明，“十元店”主打年轻客群，名创优品 FY2020 80%以上客户低于 40 岁，60%低于 30 岁。这类客群生活空间小而较少囤货，因此消费习惯偏向偶发性消费，而非计划性。

“三大方法”之二——“高匹配用户消费价值观”：感知用户的生活，再现经典消费情境，融入用户价值观，点亮产业品牌级消费生态
 
产业级用户，产业级品牌经营，产业级用户消费价值观，用户消费引领着产业升级，越强大的消费情境，越需要高价值的用户消费价值观引领，优秀的用户价值观，点燃用户的消费热情。
 
产业级品牌营销策划，其需要刷新用户价值，感知用户的生活，再现经典消费情境，融入产业级品牌经营，创新的价值观推动用户接受新产品，专业的价值观放大用户的专业价值，大品牌的产业价值观让用户更容易接受高端&高价值产品。
 
经典案例：根据公司官网、东吴证券研究所等综合资讯表明，名创优品依托国内强大的轻工产业体系，深耕供应链赋能“极致性价比”产品战略，通过“以量制价、买断定制、不压货款”的独特供应商合作模式，与超过600家优质供 应商建立了合作关系。
 
“三大方法”之三——“再现消费者个性”：以优质产品促进消费，让用户以最自然的状态享受产品&畅享服务，有个性、有主张、有未来
 
每个消费者都有自己的个性，都有自己的消费主张，优质的产品可以促进品牌的整体消费，亮化产业级价值，让每个消费者都能依托自己的品牌感知，拥有自己的品牌价值。
 
产业级营销策划因消费者个性不同而拥有不同的特性，喜欢自然的消费者更关注天然、舒适的产品，喜欢时尚新鲜事物的消费者更喜欢个性、独特卖点类产品，喜欢实惠的消费者更喜欢独特、个性化商品，融入新零售策划运营等新商业策划创新，全面再现消费者个性。
 
经典案例：根据公司官网、东吴证券研究所等综合资讯表明，截至2020 年 6 月，名创优品已先后与 HelloKitty、裸熊、粉红豹、芝麻街、故宫宫廷文化、漫威、米奇米妮、可口可乐等 17 个全球知名 IP 合作。FY2020，公司共推出了 2,300 个联名 SKU，也借此推出盲盒等流行的产品形式，刺激消费者的购买欲。 产业级营销策划的过程，是各企业在品牌策划营销策划时深度挖掘消费者个性、刷新数字品牌营销策划创意的过程，更是各企业洞察产业商机点亮产业级品牌战略的过程。数字化技术驱动的时代背景下，企业数字化转型升级纷纷加快步伐，融入新零售策划运营等新商业策划实践，革新产业级品牌战略，优秀企业，定能迅猛崛起！

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