产业营销策划之用户流量三大突破点

发布时间：2021-02-03

产业级营销策划，现象级用户流量运营，“流量引入再放大”正当时。产业级品牌策划营销，点燃的是用户的消费热情与参与动力，刷新的是数字化技术驱动下的企业数字化转型升级能力，更新的是产业级品牌战略指引下的强用户流量运营，如何以数字品牌策划驱动用户流量涌入，如何以数字品牌营销策划点亮用户流量价值，如何融入新零售策划运营等新商业策划创新，这是企业用户流量突破及流量转化提升的核心课题之一。
 
产业级营销策划，“用户流量运营”是产业级策划核心，更是产业级运营策划重点。数字化技术驱动的时代，用户流量获得成本是高的，流量转化及复用是需要创新的，以会员标签、会员智能推荐等为代表的数字化转型升级助推了企业品牌战略推行，关注流量吸纳及价值变现，关注流量模型再创造，融入新零售策划运营等新商业策划创新，用户流量，是值得创新运营及有所突破的。
 
产业级用户流量运营，“三大突破点”势如破竹。1）“刷新流量模型”：综合运用各类新媒体，刷新流量价值，扩大用户流量引入，更新流量模型。2）“放大流量复用”： “品牌私域流量”引领，粉丝经济大行其道，社群管理及社群裂变成为“流量放大器”。3）“提升流量转化率”：内容高黏性，流量大赋能，转化成热点。
 
“三大突破点”之一——“刷新流量模型”：综合运用各类新媒体，刷新流量价值，扩大用户流量引入，更新流量模型
 
新流量，新做法，新的流量策划运营方式。新的用户，新的“流量吸引-变现-复用-裂变”等创新打法，数字营销策划使“用户标签化”成为现实，如何吸引用户及提升转化率才是“用户流量创新策划经营”的核心所在，突破式吸引&突破式创新&突破式应用，用户流量模型需要再革新。
 
社交价值再度点燃，流量因社交而裂变式增长。传统的“流量运营模型”更侧重于单一用户的运营，对运营的单一购买周期关注度较高，对于用户的后期社交分享及口碑裂变明显关注度不足，而以王饱饱、完美日记等为代表的新打法明显强化了社交力量分享及“品牌私域流量运营”，现有的流量模型亟待强化用户流量的“品牌化运营”及高价值输出。
 
经典案例：根据有赞、国元证券研究所等综合资讯表明，单客经济时代已经到来，社交电商用户增长从漏斗模型转向“蝴蝶结模型”。在公域流量成本攀升、私域人群需求多样化、 数据资产在品牌打造全流程重要度提升的大背景下，私域流量的汇集与运营价值凸显，品牌方多通过线上+线下引流的方式，将消费者导入基于微信平台的会员系统/微信群中，并通过发放优惠券、线上客服等方式进行反复触达。

“三大突破点”之二——“放大流量复用”： “品牌私域流量”引领，粉丝经济大行其道，社群管理及社群裂变成为“流量放大器”
 
“品牌私域流量”引领，流量创造新价值。微信尤其是企业微信的兴起，大大提升了品牌化社交运营的效率，以品牌微信公众号为核心，以小程序商城、小程序工具等为介质，大量品牌商开启了“品牌私域流量运营”的新天地，其点亮了品牌化流量运营，让用户价值更具有特色。
 
品牌社群管理风行，品牌社群裂变促进流量放大。目前正是数字化技术风行的年代，以“微信社群管理”等为代表，新零售策划运营大行其道，多样化渠道运营、多元化品牌社群管理成为品牌企业的必修课，优秀的品牌，定能细分客户代理类型及消费KOL，分群式管理、精细化运营推进。
 
经典案例：根据增长黑盒Growthbox、国元证券研究所等综合资讯表明，以彩妆品牌完美日记为例，品牌通过产品附带的二维码作为流量入口，利用微信群 与个人客服号构建私域流量运营体系，实现了深度消费者沟通。消费者在完美日记首次完成购买后会收到附带的红包卡，引导客户关注完美日记公众号和个人客服“小完子”，其个人号“小完子”是有独立人设的美妆顾问，她的朋友圈会发 美妆教程、素颜自拍、产品图片，同时为客户解答疑问，分享优惠。 “三大突破点”之三——“提升流量转化率”：内容高黏性，流量大赋能，转化成热点
 
优秀的品牌化内容，创造高粉丝黏性，流量转化因之提升。用户流量运营，其价值感仍是第一位的，优秀的品牌化价值，必定是创造优质的产品内容、品牌内容及用户交互内容，以用户打卡、红包传送、词语接龙等活动强化产品特色，放大品牌用户经营效率，提升品牌的粉丝黏性。
 
数据化赋能，“精准推荐”等大数据应用成为“流量运营标配”。智能门店、物联终端的崛起，让更多用户拥有了参与品牌交互的动力，用户标签 化运营成为品牌经营的常态，关注用户数据采集，强化用户数据化赋能，细化用户今日商品推荐、服务推荐、社群推荐等多种形式，创新数字化技术驱动的数字化转型升级形式，融入新零售策划运营等新商业策划创新，放大产业级品牌战略，点亮产业级品牌营销策划，如此，用户流量的高转化率必能大大提升。
 
经典案例：根据巨量算数、国元证券研究所等综合资讯表明，2018年以来，以抖音、快手为代表的短视频平台开始加速商业化，成为新兴红利营销媒介，2020 年抖音、快手的 DAU 分别突破 6 亿 与 3 亿，成为最普及的内容平台之一，各大美妆品牌纷纷入局，加大在核心短视频平台的投放。2019 年，抖音美妆品牌年度关注量较 2018 年增长了 166%，其中国际品 牌与本土传统品牌增长更明显，内容播放量同比增速分别达到 261%与 427%。 企业产业级品牌战略推进，产业级品牌营销策划创新，产业级数字营销策划再突破，都离不开用户流量的创新运营，刷新企业的产业级品牌策划创新理念，革新用户流量运营模型，持续强化数字化技术驱动的“用户社交分享及裂变机制”，以数字化转型升级更新“全域用户运营”及流量复用机制，融入新零售策划运营等新商业策划创新，点燃用户消费热情，放大用户价值及裂变力度，激活用户参与品牌策划的积极性，如此，用户流量运营再创新再突破大有可为，成功，值得期待！

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