产业营销策划之三大营销增长方向

发布时间：2021-02-06

产业级营销增长，得益于产业级营销策划，得益于产业品牌战略再亮化。产业级品牌营销策划创新的过程，就是企业持续刷新产业竞争意识，参与产业级品牌策划营销的过程，更是企业应用数字化技术助推数字化转型升级、融入新零售策划运营等新商业策划创新的过程。产业级营销增长，产业级品牌营销策划迭代，要有增长的方向，更要有增长的战略路径及战略性关键举措。
 
产业级品牌策划营销，产业级增长价值，极具商业价值。产业级品牌战略，产业级营销增长，总能刷新产业价值表现，革新产业经营，数字化技术带来了新零售策划运营等新商业策划创新，企业数字化转型升级让产业品牌发展更有活力，产业级品牌营销策划助推企业产业级营销增长。
 
产业级营销增长，“三大方向”值得关注。1）“点亮品牌核心差异点”：持续点亮产业品牌特质，刷新产业级品牌核心差异，建立产业品牌“记忆点”。2）“提升产品销售效率”：持续推进产品销售过程，增设高效销售管道，培育优质分销伙伴，提升产品分销价值及“触点体验”。3）“建立产品消费新范式”：活化产品口味，放大产品消费样式，建立产品消费活力，牵引“规模化产品分销”。
 
“三大营销增长方向”之一——“点亮品牌核心差异点”：持续点亮产业级品牌特质，刷新产业级品牌核心差异，铸造产业级“品牌记忆点”
 
产业级营销增长，需要创造“品牌核心差异点”，没有核心差异的品牌，无法产生优质的品牌价值，无法引领产业级品牌增长，更无法驱动数字化品牌策划营销。
 
品牌核心差异点，需要依托于企业的产业级竞争优势，点亮产业级品牌特质，或者是地理名品优势，或者是优质生产制造，或者是品牌传承基因，无论何种，都要有显著差异及“可感知优秀品质”，产品品质放大的过程，就是产业级品牌特质持续点亮的过程，就是刷新产业级品牌策划表现的过程。
 
经典案例：根据仲景食品招股说明书、天风证券研究所等综合资讯表明，仲景香菇酱是公司的明星产品，香菇种植加工是当地公司所在地河南省西峡县的龙头产业。鲜香菇加工为干香菇时留下的香菇柄，因其营 养价值、可加工特性等，成为具有产地优势的特色资源，2008 年，仲景香菇酱上市。2018-2019 年，公司陆续推出牛肉酱、香菇小丁、蓝莓酱、成都红油等调味食品，形成系列化产品组合。

“三大营销增长方向”之二——“提升产品销售效率”：持续推进产品销售过程，增设高效销售管道，培育优质分销伙伴，提升产品分销价值及“触点体验”
 
营销增长，其核心在于“提升产品销售效率”，国内企业目前仍是以“产品增值”作为盈利的主要来源的，大量产品基于商品溢价获得可持续营收，而优秀的营销增长就是大大提升“产品销售效率”，以此提升产品销售周转效率，让产品盈利更快、增收更快。
 
营销增长的价值，在于培育更加优秀的产品，找到更优秀的商业伙伴，搭建更优质高效的渠道分销体系，推动产品快速分销，构筑一系列优质品牌触点，点亮商业创新及商品流转价值。
 
经典案例：根据仲景食品招股说明书、天风证券研究所等综合资讯表明，调味食品以仲景香菇酱、劲道牛肉酱为代表，主要采用经销模式，调味配料以花椒、辣椒等香辛植物提取物为代表，主要采用直销模式，直销客户主要是大中型食品生产企业。在区域分布上，其业务范围深入全国各地区，其中，华东华中地区占据营收的半壁江山。 “三大营销增长方向”之三——“建立产品消费新范式”：活化产品口味，放大产品消费样式，建立产品消费活力，牵引“规模化产品分销”
 
产品销售多是以“产品消费”为导向的，数字化技术驱动的时代，数字营销策划成为企业的标配，强烈的产品交互、复合的产品口味、优质的产品消费样式，刺激着用户的持续消费&持续购买，产品消费越强大，“规模化产品分销”越具有价值，产品盈利速度越快。
 
产品消费新范式，需要用户革新产品消费形式，研发更优质产品，放大更优质资源供应，以数字化技术活化用户沟通，通过数字化转型升级刷新产业表现，以新零售策划运营等新商业策划创新商品交互，以消费之力牵引“规模化分销”，点亮商品消费及分销全链条。
 
经典案例：根据淘宝网、天风证券研究所等综合资讯表明，仲景拥有“香菇综合加工利 用技术”、“线性控温炒酱技术”等核心技术，并除原味外开发出香辣、藤椒、奥尔良等丰富口味， 以适应消费者多元化的口味偏好。仲景凭借技术优势保证产品质量，仲景香菇酱价格高于主要产品的平均水平，在消费者追求食品品质、倾向于高端化的趋势下，仲景香菇酱拥有较好的增长潜力。 产业品牌兴起，产业级品牌战略推行，产业级品牌策划营销引人注目，无论何种品牌营销策划创新，其都需依托企业的产业级竞争优势，找准自己的产业级定位及产业级发力点，“产业级营销增长”是重要的，也是必要的，建立持续的品牌核心差异点，持续建立核心品牌感知，刷新数字化技术驱动的企业数字化转型升级，融入新零售策划运营等新商业策划实践，打造明星产品，提升产品销售效率，建立“新产品&新消费&新营销”的新商业策划机制，有此，产业级营销增长可期，产业级品牌崛起可期！

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