产业营销策划之产品升级五法（下）

发布时间：2021-02-28

产业级品牌营销策划，“产品升级”始终是关键。在上一篇文章《产业营销策划之产品升级五法（上）》中，我们谈到了产品升级的三种方法，基于产品特质的品牌策划营销创新是多种多样的，迎合用户消费潮流、点亮产品新消费浪潮是产品升级的优秀选项之一，顺应数字化技术驱动的企业数字化转型升级，融入新零售策划运营等新商业策划创新，革新产品升级新思路新方法，定能打造现象级产品。
 
“五大方法”之四——“推动小众产品向大众消费进化”：推动小众消费扩容，放大小众消费认知度，提升大众对“圈子消费”的认同感，点亮大众化消费价值
 
推动小众消费进化，活化产品价值。产品升级的过程，往往是产品消费勃兴的过程，每个产品兴起，都是其从小众化消费到分众化消费再到大众化消费的过程，产品升级就是推动产品品牌营销策划持续迭代，从前期的小众圈层的产品营销策划，到分众式、分圈层、主题式的产品品牌策划营销创新，再到大众化产业品牌战略推行，产品消费的持续升级，现象级产品随之产生。
 
刷新大众产品认知，提升产品认知认同感。大众产品对产品的认知，始于明星产品的消费，产品购买越多，产品特质化消费越明显，产品价值认可度越高，用户消费圈子对产品认同度越高。
 
经典案例：根据京东、华金证券等综合资讯表明，过去以康师傅、统一、 雀巢、可口可乐等品牌为即饮茶市场的主要推手，现在的今麦郎、农夫山泉、维他 vita、元气森林等进入者，通过无糖、柠檬茶、果茶等细分概念，切入市场(无糖茶 饮方面就有比如农夫山泉的“茶Π”、统一的“茶里王”、今麦郎的茶课)。

“五大方法”之五——“明星品类再扩容”：推进“品类结构化提升”，站在品类优化提升的角度，助推“品类上行”，研发渠道品牌三助力，打开“品类升级通道”
 
品类优化再升级，产品结构再改善。产品升级的历程，就是明星产品持续打造的过程，就是产品组合突破、品类优化再升级的过程，就是产品结构持续优化再提升的过程。品类优化，始于明星产品的打造，终于产品结构的整体性优化。
 
品类上行，“品牌化行销”再助力，打造“品类升级通道”。品类上行，意味着产品再升级，意味着新品再突破，其需要“品牌化行销”的强大加持，新品品牌化将极大助力产品突破，数字化技术推动着产品高频交互，企业数字化转型升级助推新品突破及再造升级，新零售策划运营等新商业策划点亮着企业品类优化及上行之路。
 
经典案例：根据公司公告、华金证券等综合资讯表明，截至 2019 年康师傅公司方便面销售量市占率 43.3%，维持第一的市占率水平。从销售额方面，公司的方便面销售达到 253 亿元，在方便面市场的规模遥遥领 先。其中，高端方便面的营收是逐年上升的，其中 2019 年容器面和高价袋面分别实现营收 123 亿元和 102 亿元，收入占比提升到 89%。 企业产品升级之路，得益于数字化技术驱动的企业数字化转型升级，得益于明星产品拉升的产品结构化提升，得益于产品上行带动的产品品牌策划营销新突破，更得益于企业产业级品牌战略推行带来的新变化。新零售策划运营等新商业策划实践日新月异，基于现象级产品的品牌营销策划创新如火如荼，依托优秀产品特质刷新产业级营销策划，创意新产品新价值新特色，产品升级必能稳步推进，创新前行！

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