竞争战略策划之先发优势风险规避五法（下）

发布时间：2021-05-29

在上一篇文章《竞争战略策划之先发优势风险规避五法（上）》中，我们谈到了“企业先发竞争优势”的重要性，谈到了产业品牌战略的强大指引作用，建议企业充分发挥企业的产业品牌营销策划创新引领作用，以产业品牌策划传播刷新企业形象，以数字营销策划点亮新企业经营。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划创新，新零售策划运营点燃用户的消费认知，企业的先发优势，需要规避成本高、需求迭代、技术应用等多重难题，需要更加关注企业的新零售策划运营，强化产业级新竞争战略策划创新。
 
“五大方法”，助推企业规避先发优势。1）“先发成本分解”：解决首创成本高、支出成本大的难题，评估先发成本构成，统筹先发优势推进，拆解成本构成，推进联合研发等共同战略行动。2）“需求迭代式确定”：解决需求不确定及变化的难题，界定核心需求及衍生需求，迭代式开发产品，顺应需求变迁，持续修正先期发展方向及技术研发。3）“技术多层次推进”：解决技术突变及技术升级困难等问题，技术项目制推进，基础性研发先行，联合式外包式研发跟进，持续革新产业级技术。4）“抬高模仿成本”：解决低价模仿等问题，厘定产业级竞争要素，构建新产业竞争曲线，抬高跟随者模仿成本和改良成本，强化产业竞争壁垒。5）“产业一体化推进”： 解决产业关系松散等问题，刷新产业链经营，密切产业上下游关系，推进全价值链经营，培育战略客户。
 
“五大方法”之四——“抬高模仿成本”：解决低价模仿等问题，厘定产业级竞争要素，构建新产业竞争曲线，抬高跟随者模仿成本和改良成本，强化产业竞争壁垒
 
厘定产业级竞争要素，构建新产业竞争曲线。数字商业引领的新竞争战略策划，其要点在于刷新产业级品牌战略价值，以产业级品牌营销策划厘定产业级竞争要素，以产业级品牌策划点亮企业产业形象，以数字营销策划刷新企业新商业策划经营。厘定产业级竞争要素，明晰技术驱动、生产升级、营销进化等多重要素价值，构建新型的产业竞争关系。
 
抬高跟随者模仿成本和改良成本，强化产业竞争壁垒。新产业竞争战略，客观上要求企业充分发挥先发优势，以强技术领先优势建立“技术领先壁垒”，以强生产优势点亮“企业制造优势”，以强品牌策划传播优势建立“品牌营销优势”，以强技术改造提升企业改良成本，以上述举措抬高跟随者的模仿成本和改良成本，进而持续提升其产业领先地位。
 
经典案例：根据东北证券、招股说明书等综合资讯表明，结合国家电影局数据，2018 年末全国银幕数为 60,079 屏，相比 2017 年增加 9,303 块，在6万多个电影放映厅中，安装激光电影放映设备的有 23,431 台，占比 39%，其中，光峰科技激光电影放映机光源已在全国部署 14,018 套，市场占有率约 60%，处于行业绝对领导地位。

“五大方法”之五——“产业一体化推进”： 解决产业关系松散等问题，刷新产业链经营，密切产业上下游关系，推进全价值链经营，培育战略客户
 
刷新产业链经营，密切产业上下游关系。研发时即开展行销，抢占独特渠道，签订排它性销售协议。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划创新，新零售策划运营点燃用户消费价值，新产业链经营助推企业上下游密切连接，以前端品牌营销策划牵引“前向一体化经营”，强化用户的新消费价值牵引；以“战略战略客户培育”为切入点开展采购、研发、行销等全价值链合作，点亮样板客户价值，推进“兵向一体化经营”。
 
经典案例：根据东北证券、招股说明书等综合资讯表明，光峰科技目前合作院线为中影星美院线、恒大影城、横店影视、南方 中影、大地影院、金逸国际电影城、幸福蓝海国际影城等。其激光光源销售的主要客户是电影放映机市场份额 50%以上的巴可公司。 企业的先发优势，源于企业的产业级品牌战略牵引，胜于企业的产业级品牌营销策划强驱动，盛于企业的产业级品牌策划传播，以数字营销策划刷新企业的新产业竞争范式，以数字品牌策划点亮新产业经营创新。数字商业风行下的新竞争战略策划创新，数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助 推企业新零售模式策划创新，新零售策划运营持续推进迭代式用户需求，数字品牌营销策划高效分解“先发成本”，技术多层次推进刷新产业级品牌先发优势，抬高模仿成本大力构筑企业发展“护城河”。“产业一体化”驱动下的新竞争战略，先发优势风险规避值得深究，且行且努力！

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