在上一篇文章《新零售新增长之专业商品体系搭建五法（上）》中，我们谈到“专业级商品经营”的价值，建议企业以产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播植入用户“消费心智”，以数字品牌营销策划锁定高价值消费场景。更重要的，区分产品角色，选取“尖刀产品”，创新专业级商品经营，引领新商品经营风潮！
 
“五大方法”，搭建专业化商品体系，创造新零售新增长。1）“圈定目标用户及心智占位”：圈定目标用户，界定用户画像；挖掘品牌特质，融入产品特性，植入用户心智。2）“界定高价值时间节点”：圈出“用户消费价值”，卡位关键消费节点；对应消费设定“主打商品”，激活特定时间的“特定需求”，上新下市有规划。3）“锁定高价值消费场景”：洞悉用户标签，锁定主力消费场景；激活商品高价值，创造用户高满意度。4）“搭建强产品矩阵”：强品类，抢赛道；多品类多单品组合，角色互补，自成矩阵。5）选取“尖刀产品”引风潮：优选精品，锻造“尖刀产品”；扩大用户消费，融入主流生活，引发风潮。
 
“搭建强产品矩阵”：强品类，抢赛道；多品类多单品组合，角色互补，自成矩阵
 
强品类，抢赛道。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播助力企业“强品类”打造，优秀的企业经营，优秀的品类经营，“强品类”打造是重要一环，其或是创新产品技术助力“新品类研发”，或是抢占新品类价值建设“新品类新赛道”，更或是针对高价值用户提供定制化商品服务，做强“定制品类”。
 
多品类多单品组合，角色互补，自成矩阵。“多品类经营”已经成为产品经营的常态，多品类组合、多单品组合，以流量产品引流，以利润产品获得利润，以狙击产品打压对手“成长空间”，以此组成“产品矩阵”，各司其责，自成一体，奠定专业级商品体系经营的“产品角色基础”。
 
经典案例：根据李宁官方旗舰店、申万宏源研究等综合资讯表明，李宁公司围绕篮球、跑步、训练、羽毛球及运动时尚五大核心品类打造产品。跑步品类基于跑者的多层次需求，加速扩充专业跑鞋矩阵，包括竞速系列(主打强劲助推)、弹速系列(主打强劲回弹)、保护系列(主打稳妥迈步)和超轻系列 (主打舒适轻跑)，每个系列下又包括多款产品，如竞速系列包含飞电、赤兔两大家族，飞电2.0Elite 定位为马拉松竞速比赛鞋，飞电 Discovery 适用于日常训练，跑步鞋整体价格带从 239 至 2099 元，为不同消费层级的跑者提供了多元选择。 选取“尖刀产品”引风潮：优选精品，锻造“尖刀产品”；扩大用户消费，融入主流生活，引发风潮
 
优选精品，锻造“尖刀产品”。数字化技术驱动企业新商业策划策划变革，数字品牌营销策划激发品牌&用户强交互，优秀的产品经营，优秀的“精品之路”，必会以铸造“强大尖刀产品”先行，或选择大众化产品诉求“高性价比”，或追逐产品特色拉升“强单品特色”，更或铸造新工艺、点亮新价值成就“卖货大单品”。
 
扩大用户消费，融入主流生活，引发风潮。产品，因用户消费而兴，因用户高度认同而盛。专业级商品经营，经营的是高价值用户消费，创造的是强用户特色。如“百事可乐”就是站在“可口可乐”的对立面，以“新一代可乐”作为产品主诉求，传递年轻、时尚、快乐的生活方式，更以多种可乐饮品组成“产品联队”，满足用户的多样化需求。
 
经典案例：根据各品牌线上商城、申万宏源研究等综合资讯表明，纵观各品牌产品迭代历程，鞋底技术升级有效带动产品价格上行，“以技术打造产品溢价”是行业未来向高端化发展的重要方向。从各个品牌的产品来看，Nike 以发泡 EVA 为材料的运 动鞋，价格基本在 400-600 元之间，以 PEBA 为材料的 Zoom X 系列价格可达 1500 元以上。 国产品牌中，安踏、李宁以PEBA 为材料的运动鞋价格基本在 1000 元以上，部分鞋款甚至达 2000 元以上。 专业化商品体系，需要的是企业聚拢优势资源能力，以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，圈定目标用户推进全渠道品牌营销策划创新，锁定高价值消费场景以引爆“全渠道品牌策划传播”，融入数字品牌营销策划以“搭建强产品矩阵”。点亮数字化新商业，创造专业级商品价值，商品经营，必有大未来！