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新零售新增长之寻找增长土壤五法(上)
发布时间:2022-10-04     点击数:
寻找增长土壤,创造新零售新增长。优秀的增长,需要优秀的土壤,需要强有力的品牌战略指引品牌营销策划创新,需要创新的用户消费激活“消费养分”,更需要全渠道品牌策划传播点亮“流量红利”。新增长土壤,强调的是数字品牌营销策划驱动的新增长,建设的是企业资源能力支撑的“好土壤”。
 
“五大方法”,寻找增长土壤,创造新零售新价值。1)“消费的养分”:扩大消费,激活产品大价值;圈选优质群体,发力最大价值消费。2)“流量的红利”:洞察新流量,找寻流量新源泉;抓住流量红利,借势增长。3)“体验触点”:建立健全渠道触点;创造新消费体验。4)“品牌化场景”:点亮品牌仪式感;创造“品牌化”消费场景,唤醒品牌强记忆。5)“增长的伙伴”:携手增长伙伴;点亮新商业特色。
 
“消费的养分”:扩大消费,激活产品大价值;圈选优质群体,发力最大价值消费
 
扩大消费,激活产品大价值。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌经营,需要强有力的“用户消费”牵引,需要创新的全渠道品牌策划营销,更需要“明星产品”牵引的产品大价值。明星产品,点亮了用户消费,激活了目标消费人群,让消费牵引企业大增长。
 
圈选优质群体,发力最大价值消费。优秀的用户,是企业品牌策划传播的“主要目标人群”;高价值用户,刷新高价值经营,创造“优质群体”强认可。优质的用户消费,创造的是新技术驱动下的“高价值认可”,点亮的是强品牌激发的“高价值用户消费”。如百事可乐正是定义“新一代可乐”,才激发了年轻一代时尚、有趣的可乐化消费,融入了新一代的“新消费”。
 
经典案例:根据公司公告、wind、中泰证券研究所等综合资讯表明,敏华通过核心零部件的自研自产,在2019年突破 欧式小型铁架生产后,其不断攻克难题,逐步研发出“零重力平躺”、“零靠墙”、“美观吊脚”等新型功能铁架,实现尺寸小、美观、轻盈、平躺等升级功能,助力公司功能沙发产品力升级,更加适应消费者需求。
“流量的红利”:洞察新流量,找寻流量新源泉;抓住流量红利,借势增长
 
洞察新流量,找寻流量新源泉。产业级品牌策划传播刷新品牌形象,全渠道流量激活品牌新价值,优秀的流量经营,不但需要融入用户生活,以线上咨询、门店体验、终端服务等激活全渠道用户交互,而且需要聚合用户流量,一方面提升品牌知名度,塑造全渠道品牌影响力,另一方面需要降低流量成本,获得更多低价格、优质的渠道流量。
 
抓住流量红利,借势增长。强大的流量红利,得益于企业竞争优势的发挥,更得益于数字品牌营销策划的“大突破”。数字化技术驱动企业新商业策划变革,新时代的企业增长,注定要与全渠道经营的“品牌流量”相结合,要与“强渠道优势”相结合,要与新时代的电商、社交电商及智能门店相结合。抓住小红书、分众等流量红利,抓住智能门店、数字化设备等升级机会,品牌增长土壤,会更加深厚。
 
经典案例:根据公司公告、中泰证券研究所等综合资讯表明,2012年敏华即 前瞻性进军天猫,在电商红利爆发期利用先机优势扩大线上销售额。2021年公司联合天猫打造大型购物日引流消费者,双十一全网总成交破 11 亿元。
新增长土壤,源于产业级品牌战略指引下的企业品牌营销策划创新,源于全渠道品牌策划传播激发的“消费养分”,源于数字品牌营销策划激发的“新流量红利”。融入数字化,点亮新商业经营,创造产业级品牌消费体验,寻找到高价值消费激发的“增长土壤”,品牌增长,定有大成就!更多方法请见《新零售新增长之寻找增长土壤五法(下)》。
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