在上一篇文章《新零售新增长之抖音电商业务五大定位（上）》中，我们谈到了抖音电商业务定位的重要性，建议企业以“卖货”创新产品品牌营销策划，以“宣传”点亮产业级品牌策划传播，与门店互动、到店核销等全渠道数字品牌营销策划创新相结合，更重要的是，企业要认识到抖音电商作为品牌战略经营的一个重要触点，做大产品销量是重要的，做强品牌体验更是重要的。
 
“五大定位”，刷新抖音电商新价值。1）“卖货型定位”：将抖音作为卖货型渠道；设立渠道专供款，疾速卖货。2）“宣传型定位”：宣传品牌，提升品牌曝光率；传播公司价值，扩大品牌影响力。3）“销售型定位”：抖音作为主力销售渠道；销售导向，产品齐全，价格合理。4）“品牌型定位”：打造抖品牌，作为企业经营的主战场；强化品牌诉求，创造品牌感知。5）“营销型定位”：多为供应链厂家，作为营销主阵地；通过抖音营销，找到商品营销出口。
 
“销售型定位”：抖音作为主力销售渠道；销售导向，产品齐全，价格合理
 
抖音作为主力销售渠道。抖音电商，依托的是庞大的抖音用户，做的是电子商务生意，企业要充分认识到这一点，无论多么优秀的抖音电商，都只是企业的一条销售渠道，而鉴于其高潜力、高增长、高品牌影响力，抖音电商可以作为主力渠道来经营。
 
销售导向，产品齐全，价格合理。抖音电商，“电商销售”应该成为企业经营的主渠道定位之一，依靠庞大的抖音用户，全力放大产品销售，盘活优质产品经营，高端产品主打高性能、大品牌形象，中档产品主打高性价比、强产品形象，价格合理，自然备受关注。
 
经典案例：根据飞瓜、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，大部分品牌都是在6月1日、6月3日、6月18日这三天取得突出业绩，活动全期雅诗兰黛、后、雅萌分别以2.2亿元、1.8亿元、1.4亿元位居前三名，其中“后天气丹花献光彩礼盒”登顶抖音单品热卖榜。TOP30里国货 品牌超过半数，花西子和珀莱雅表现突出，销售额均破亿元，此外彩棠也冲进了 TOP30榜单，其爆款套装(四色眼影盘+三色修容盘)名列抖音新品榜TOP3。 “品牌型定位”：打造抖品牌，作为企业经营的主战场；强化品牌诉求，创造品牌感知
 
打造抖品牌，作为企业经营的主战场。品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，抖音电商做得好，抖音用户服务到位，粉丝喜欢，“抖品牌”不失为一项重要选择。做强抖品牌，做精产品内容，引入打卡、测评等多种交互形式，品牌感知可以更深刻。
 
强化品牌诉求，创造品牌感知。全渠道策划传播助力抖音电商经营，全渠道点亮品牌价值，全渠道激发抖音产品优惠核销，全渠道创造“抖音感知”，同时细分全渠道用户类型，以高价值产品点亮品牌诉求，以高性能产品做强品牌感知，有此，抖品牌，可以期待！
 
经典案例：根据抖音、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，周大生自2021年起布局“站外 种草+平台直播转化+私域精细化运营”的年轻态营销战略，发力抖音、小红书等 新兴社交电商和兴趣电商渠道；4月联动抖音电商“抖in新宝藏”开展国潮盛典活动，进行总裁直播、达人直播，达成平台声量超2.2亿，GMV 3500万；“#国潮任 我变”抖音话题曝光破1.2亿，参与人数超3.1万，店铺粉丝增长超16万。 “营销型定位”：多为供应链厂家，作为营销主阵地；通过抖音营销，找到商品营销出口
 
多为供应链厂家，作为营销主阵地。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活抖音电商大发展，优秀的供应链厂家，大多依靠强大供应链优势，积极制造多组合产品，以“明星产品”吸引着用户目光，“特价产品”提供着巨大销售额，庞大的销量牵引着供应链升级，为供应链厂家转型提供了一条新路径。
 
通过抖音营销，找到商品营销出口。供应链厂家，擅长优秀的产品制造，拥有强大的供应链资源优势，其抖音电商业务，多数和MCN机构等合作，共同打造“爆款产品”，小单试销、快速追产，以强大供应链优势推进“爆品营销”，更优秀者，则会打造自我品牌，实现企业的“品牌化转型”，真正进化为“品牌商”。
 
企业资源能力不同，其对抖音电商的熟悉程度、擅长程度等也不同，优秀企业，总会依托自已的核心竞争优势，或以“卖货型定位”创新全渠道品牌营销策划，或以“宣传型定位”革新全渠道品牌策划传播，或以新颖的数字品牌营销策划激活“销售型定位”，更或以品牌战略指引“品牌型定位”、“营销型定位”推进。做好抖音用户，做好抖音电商，助推企业大发展，未来可期！