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新零售新增长之企业经营五大护城河打造(上)
发布时间:2022-12-28     点击数:
企业经营,需要有强大的“经营护城河”。企业的经营扩张,大多是以“规模化发展”为指引的,以品牌战略指引企业全渠道品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播夯实产业级品牌资产,更以数字品牌营销策划激活企业的网络效应。持续扩大经营,持续做大“企业竞争壁垒”,持续打造“企业经营护城河”,才能推动企业的迅猛发展。
 
“五大护城河”,助推企业经营。1)“独有无形资产”:拥有高品牌商誉;无形资产强价值,强特色,认同度高。2)“高转换成本”:固有资产多,转换成本高;迁移难度大,转换需时日。3)“强网络效应”:全渠道打通,协同式增长;高效协同,多边效应,强生态。4)“成本优势”:规模化生产制造;聚焦成本优势,成本可控。5)“技术优势”:拥有独特专利;矢志研发,构造强大技术优势及信息化优势。
 
“独有无形资产”:拥有高品牌商誉;无形资产强价值,强特色,认同度高
 
拥有高品牌商誉。优秀的企业经营,必会关注企业的品牌商誉,以品牌战略经营为其经营指引,以全渠道品牌营销策划点亮“品牌声誉”,以全渠道品牌策划传播刷新“用户感知”,更以持续的商誉建设点亮新商业经营,以持续的品牌经营创造品牌新价值。
 
无形资产强价值,强特色,认同度高。以研发专利、渠道评价、产品口碑、推广经营等为代表的“无形资产”深度影响着企业经营,无形资产的价值越高,其对企业的成长助力越大,越优秀的企业,拥有越优秀的价值,拥有越高的认同感,拥有越高的“企业护城河”。
 
“高转换成本”:固有资产多,转换成本高;迁移难度大,转换需时日
 
固有资产多,转换成本高。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活企业的新产业价值,优秀的产业价值,因企业庞大的固有资产更有发展后劲,因专有的固有设施更有经营实力,因高昂的转换成本而更有“专有价值”。特有的高转换成本,创造更好的企业价值。
 
迁移难度大,转换需时日。优秀的企业经营,依靠规模化发展创造企业经营,依赖固有的专利资产创造优质产品,通过打造“高迁移难度”使企业经营价值更突出。优秀的固有设备及专有设施,创造更优秀的商业价值,创造更独特的商业特色。
 
经典案例:根据公司公告、国金证券研究所等综合资讯表明,荣泰健康研发保持高投入,2021年其研发投入为1.2 亿元,占营收比重为 4.6%,在行业可比公司中最高,奥佳华、融捷健康、永艺股份,分别为 3.7%、2.6%、3.4%,外资龙头 OSIM 研发费用率仅为 0.18%,研发费用率和绝对研发投入都与内资品牌形成较大差距。
“强网络效应”:全渠道打通,协同式增长;高效协同,多边效应,强生态
 
全渠道打通,协同式增长。数字品牌营销策划创新蔚然成风,线上交易、线下体验、社群分享日益成为数字商业常态,优秀的全渠道经营,穿透了强产品消费价值,点亮了“超级用户”的高影响力,让用户更喜爱企业的“明星产品”,让用户更喜爱企业的“独特价值”,协同式增长水到渠成。
 
高效协同,多边效应,强生态。激烈的市场竞争,不但带来了优秀的市场营销大创新,而且聚合了“网络多边资源”,优秀的企业经营,必定是可以持续吸引多边用户的“产业平台”,一边连接着高需求、高创新的需求方,一边连接着高增值、高价值、高产品的供给方,更有新颖多样的新媒体传播、强有力的品牌形象设计,刺激着用户需求,建设着产业生态。有此,以企业平台为核心,以“高效供需对接”为价值,企业护城河,因之大成。
 
经典案例:根据公司公众号、国金证券研究所等综合资讯表明,荣泰健康公司利用线上营销的优势,线上进一步为线下引流。其于2021年尝试与经销商共设抖音店铺,为线下门店引流;并通过抖音、视频号等平台的重点运营,为线下完成视频拍摄制作超 400 条,支撑门店、商场、展会等渠道的传播。
企业经营的护城河,多种多样,其以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播刷新企业品牌形象,以数字品牌营销策划点亮“独有无形资产”,以全渠道经营、新商业平台创造“强网络效应”,如此,“护城河”随之而建,大放溢彩。更多方法请见《新零售新增长之企业经营五大护城河打造(下)》。
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