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品牌增长策划之品牌架构选择四要素
发布时间:2021-03-20     点击数:
企业品牌架构设计,是企业品牌经营策划的核心之一,也是品牌策划营销尤其是品牌增长策划的核心作业环节之一。国内企业经过多年发展,其多数拥有自己的成熟业务,通过老业务存量激活、新业务拓展等作为“业务新增长点”,作拉动业务的“结构化增长”,更在数字化技术加持下,“高效品牌架构设计”往往成为数字品牌营销策划的强力“作用点”,有价值、有特色,“专业化品牌架构”战略驱动下的“品牌结构化增长”成为企业品牌营销策划的核心环节之一,创造品牌增长策划新路径,革新企业产业级品牌战略增长。
 
高效品牌组合,是品牌持续增长的有效策略,也有企业品牌营销策划的有利武器。企业品牌的价值,在于以“高效业务组合”为依托,在坚持主营业务的同时,大力发展新兴业务及培育种子业务,推进“多业务战略协同发展”,持续优化企业品牌架构,推进高效品牌组合的持续发展,发挥其“多重价值”。
 
品牌架构,与核心业务策略密切相关,“四大选择要素”值得关注。1)匹配多元化业务推进,高精度承载业务战略,是企业高效品牌架构的“战略指引”。2)细分客户类型,全面强化客户&品牌的精准匹配,刷新企业品牌架构认知,推进企业品牌&客户的“精准复合”。3)要素品牌再背书,点亮要素价值,放大品牌要素的多功能、多用途,刷新“多品牌要素认知”。4)根据产品功用及消费价值放大,放大产品的全方位价值,以“产品复合价值”承载品牌组合架构落地。
 
“四大选择要素”之一:匹配多元化业务推进,高精度承载业务战略,是高效品牌架构的“战略指引”
 
企业品牌的诞生,多和企业的竞争态势、业务发展及战略规划等密切相关,对于企业来说,大量的企业业务需要多种业务的发展,不同业务的品牌调性及品牌价值不同,多种业务必然多种发展战略,多种发展战略必然要求高效品牌组合架构。
 
企业业务有多种类型,从密集性增长战略到松散性战略、一体化战略等,多种战略类型需要多种品牌战略架构的支撑,从单一品牌、主副品牌到母子品牌、独立品牌等多品牌架构创新不断,创造品牌增长策划新路径,高度匹配多元化业务,高精度承载业务战略,是多品牌架构的清晰战略指引。
 
经典案例:根据公司公告、调研纪要、华泰证券研究所等综合资讯表明,“汤臣倍健”作为国内知名营养膳食补充剂公司,其以“汤臣倍健”品牌为主导,健力多、LSG、Life-Space等多品牌高效组合,共同拓展细分市场。截至2019 年底,公司共拥有144个保健食品批准证书及90款保健食品备案凭证,为定制化个性化产品提供可行性路径。
 
“四大选择要素”之二:细分客户类型,全面强化客户&品牌的精准匹配,刷新多品牌架构认知,推进多品牌与多客户的“精准复合”
 
“客户细分及客户类型再界定”是企业品牌架构设计的重要基础,什么样的客户类型,决定了什么样的经营模式及品牌架构类型,这些正是企业品牌架构设计的基础,也是企业品牌设计与业务架构紧密衔接的“魅力之处”,优秀的品牌总能发掘自己的品牌潜力,推动品牌规划设计与客户类型的高效对接,提高品牌业务高适配性和高复合度。
 
消费品企业关注企业的业务类型,重视品牌粉丝运营,而工业品企业更关注企业的客户类型、客户价值等,侧重以产品为载体推动品牌的多元化输出,以高中低档品牌强化品牌价值,以不同人群细分不同品牌档次,以不同品牌矩阵放大品牌的“最佳组合”。
 
经典案例:根据公司公告、华泰证券研究所等综合资讯表明,2010 年上市前,汤臣倍健除了“汤臣倍健”主营品牌,仅有针对孕婴童的专业品牌“顶呱呱”、针对高端市场和人群的产品品牌“十一坊”。之后相继推出“健力多”、“健视佳”、“健乐多”、“天然博士”等品牌。2018年其通过收购 先后获得儿童营养补充剂品牌“Penta-vite”、澳大利亚益生菌品牌“Life-Space”,多元化品牌架构日益丰满。
 
“四大选择要素”之三:要素品牌再背书,点亮要素价值,放大品牌要素的多功能、多用途,刷新“多品牌要素认知”
 
要素品牌多数拥有自己的价值,或是品质突出,或是产品技术卓越,这些纷纷成为“优质的品牌要素”,有的更上升为“要素品牌”,通过大量的要素经营及品牌策划运作,大力提升要素品牌的价值,让要素为品牌发展做背书,让要素为品牌发展做突破。
 
要素品牌的多功能、多用途一直是其竞争优势所在,大量品牌有自己的品牌坚守,有自己的特色,更有自己的价值,要素品牌就是让客户充分认识到“品质交易的价值”,以强大的“品牌要素”为“品牌发展”做背书,提升用户的强大的品牌认知&品牌认同。
 
“四大选择要素”之四:根据产品功用及消费价值放大,放大产品的全方位价值,以“产品复合价值”承载品牌组合架构落地
 
对于企业多业务发展而言,其承载点仍是以“组合化产品打造”为主的,优秀的产品需要强化功用价值,放大产品效用,提升用户的消费认知&消费认同,亮化产品消费价值,与产品品牌打造相得益彰。
 
产品档次有高档、中档及低档之说,产品角色有引流、做销量、做利润、做形象之别,产品渠道有主销渠道、次销渠道和禁销渠道之别,产品的多种复合可以让品牌溢溢生辉,优势互补且相得益彰。“产品复合价值”承载品牌的强组合落地实现。
 
经典案例:根据天猫商城、华泰证券研究所等综合资讯表明,健力多最初创立于 2012 年,其产品包括氨糖软骨素钙片、针对成人的加钙维生素 D 片、针对儿童的钙咀嚼片及牛乳钙片。同时汤臣倍健健力多氨糖软骨素钙片产品的目标消费群体主要为中老年人和运动健身人群。
纵观国内企业发展,其多数走到了“高效组合品牌架构”的阶段,大量的企业品牌组合正在快速推进,优秀的企业品牌架构设计应该持续放大数字化技术对多品牌运作的支撑,助推传统企业的数字化转型升级,推动企业品牌策划营销的深度创新,关注数字品牌营销策划的升级再造,关注智能化建设的快速推进及高效组合,强化产品的价值感及认同感,创造品牌增长策划新路径,产品复合价值定能快速增长,新零售平台运营策划创新定能如虎添翼。
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