农产品“善动战略”
发布时间：2026-05-07 点击数：
兵法《军争篇》曰“掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也”，善战者，于战场之中，纵横决荡，分享战争之利，坚守战争要塞，权变以争雄，善动以得利。
农产品，拥有广泛的消费市场，弱品类；而品牌勃兴在即，新兴的品牌，传统品牌沿循“规模化产销”的路线，依靠“产能扩张”获胜；新兴品牌则“挟互联网”之威，依托互联网兴起，抓住“高价值用户”实现品牌增长。崛起道路不同，但殊途同归，找到企业发展的“增长引擎”极为重要。
1）“规模驱动—成本低品质优依然有效”。农产品，多数以“规模化”为导向，持续通过扩张产能，获得“规模化优势”；极大的规模，意味着较低的成本和价格优势，国内从不缺乏“喜欢低价的消费者”，企业因“规模”得以快速扩张。
2）“用户牵引—细分需求再满足再增长”。农产品等拥有广泛需求的“弱品类”，市场需求广泛，中低档产品满足着“大众用户需求”，而满足中高档需求、提供中高档产品，创造着“高利润”，满足着高端需求。用户越细分，产品价值越大，企业发展越快。
3）“渠道缺口—审视全渠道找突破口”。“全渠道”是企业经营壮大的“必由之路”，或立足线上、拓展线下市场，或立足线下销售网点优势、拓展线上电商渠道，“做全渠道”是农产品壮大的必由之路，而找到渠道突破口，走出不一样的“全渠道之路”，才能找到差异化，拥有自己的“渠道优势”及“增长特色”。
农产品，拥有广泛的消费市场，弱品类；而品牌勃兴在即，新兴的品牌，传统品牌沿循“规模化产销”的路线，依靠“产能扩张”获胜；新兴品牌则“挟互联网”之威，依托互联网兴起，抓住“高价值用户”实现品牌增长。崛起道路不同，但殊途同归，找到企业发展的“增长引擎”极为重要。
2）“用户牵引—细分需求再满足再增长”。农产品等拥有广泛需求的“弱品类”，市场需求广泛，中低档产品满足着“大众用户需求”，而满足中高档需求、提供中高档产品，创造着“高利润”，满足着高端需求。用户越细分，产品价值越大，企业发展越快。
3）“渠道缺口—审视全渠道找突破口”。“全渠道”是企业经营壮大的“必由之路”，或立足线上、拓展线下市场，或立足线下销售网点优势、拓展线上电商渠道，“做全渠道”是农产品壮大的必由之路，而找到渠道突破口，走出不一样的“全渠道之路”，才能找到差异化，拥有自己的“渠道优势”及“增长特色”。
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