口腔业务增长“高地大迁移之战”
发布时间：2026-05-10 点击数：
兵法《行军篇》曰“凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳，而右背之。此兵之利，地之助也”，两军交战，“居高阳之地”者，占据战场优势地位，易胜！迁往战场高地者，明！
口腔行业，经历集采政策洗礼之后，“技耗分离”（医生服务费和耗材费分开计算，合并收取）影响渐增，各家在成本、效益之间来回“横跳”，耗材盈利和服务收费总是来权衡，口腔业务增长需要在持续在“规模化”的道路上一路前行，而注重效益提升、关注用户口腔价值，应该成为“口腔医院常态”，这样，才会有持续的业务增长。
1）“规模至上—规模发展是主流”。单一的口腔医院，可以生存；连锁的口腔医院，可以提供更专业化、更多样化、更集合式的口腔服务。要想降低后端耗材采购、医生培育、运营管理等成本，优秀者，总会持续扩张，开设更多的口腔分院，开设更多的口腔服务，在一段时期内，开分院、激活消费、提升到院转化率依然是“规模化经营的主流打法”。
2）“效益补强—效益提升是关键”。集采政策对口腔服务行业影响颇大，口腔服务病种调整、服务资费调整等仍在各口腔医院展开，“如何提升口腔医院经营效益”仍是各医院院长的核心思考点之一。优秀者，抓住集采的机会，引入更先进更精益化的口腔服务，细分儿童、高端等口腔医疗，细分口腔服务等级，这，可以一试！
3）“价值为王—用户经营是长远”。“用户经营”，始终应是口腔医院的新价值，口腔业务的快增长，就是要持续抓住“高价值用户”，以“国际级”正畸、种植等激活高端用户，以实惠价格、优质套餐激发大众用户的“种植牙消费热情”，更以口腔服务卡、健康套餐等激发口腔用户的持续消费。用户多有消费黏性，口腔业务增长就有多快&多持久。
口腔行业，经历集采政策洗礼之后，“技耗分离”（医生服务费和耗材费分开计算，合并收取）影响渐增，各家在成本、效益之间来回“横跳”，耗材盈利和服务收费总是来权衡，口腔业务增长需要在持续在“规模化”的道路上一路前行，而注重效益提升、关注用户口腔价值，应该成为“口腔医院常态”，这样，才会有持续的业务增长。
2）“效益补强—效益提升是关键”。集采政策对口腔服务行业影响颇大，口腔服务病种调整、服务资费调整等仍在各口腔医院展开，“如何提升口腔医院经营效益”仍是各医院院长的核心思考点之一。优秀者，抓住集采的机会，引入更先进更精益化的口腔服务，细分儿童、高端等口腔医疗，细分口腔服务等级，这，可以一试！
3）“价值为王—用户经营是长远”。“用户经营”，始终应是口腔医院的新价值，口腔业务的快增长，就是要持续抓住“高价值用户”，以“国际级”正畸、种植等激活高端用户，以实惠价格、优质套餐激发大众用户的“种植牙消费热情”，更以口腔服务卡、健康套餐等激发口腔用户的持续消费。用户多有消费黏性，口腔业务增长就有多快&多持久。
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