风味牛奶“圮地疾行之战”
发布时间：2026-05-30 点击数：
兵法《九地篇》曰“行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。……圮地则行，……圮地，吾将进其涂”，善战者，处于圮地之战场，道路崎岖，险阻难行，行军困难；圮地之战，宜以“疾行”为要务，快速通过，以新战法对抗“旧地形”，以“新打法”解决“老问题”，以“快”打“慢”，降维打击，方有更大胜算！
风味牛奶，从之前的“综艺宠儿”到如今的“货架弃儿”，从之前的百亿大单品到如今的“货架落尘”，身处消费的困地，倍受“新鲜牛奶”消费的冲击，更被“新茶饮”等新消费浪潮所裹挟，一落再落，一下再下，“圮地之态”顿显。风味牛奶，需要重新定义新风味新消费，需要点亮新内容新价值，更需要推动“精准式分销”，以“新消费品牌”之打法，疾行江湖，雄风再起！
1）“定义新风味新消费”。风味牛奶，牛奶不多，“风味”才是卖点。强大的风味牛奶，复合式、多样化、调和式口感，是其“品类消费之基”；口味第一，风味增添，是其“品类消费亮点”。新风味牛奶，可以融入“类茶饮消费”，立足“新风味”之品类亮点，融入更多原料及工艺，尝试更多口味及低温调制乳，才能定义新风味，激发“风味牛奶”的新消费，做风味消费的“一道靓丽风景”。
2）“点亮新内容新价值”。传统的风味牛奶，多是以“综艺”为切入点，通过冠名营销、节目营销等方式，吸引年轻消费者，而如今移动互联网当道，综艺已去，内容当道；00后新生代关注的是有趣、有益、有利的内容，玩的是短视频直播，植入更多“有风味”的内容，点亮更多好玩的“高风味价值”，推送更多好口味、好口感、个性化的品牌资讯，才能真正激发新生代用户消费兴趣，才能拓宽“新风味牛奶的新赛道。
3）“推动高价值精准分销”。传统的风味牛奶，困于自己的传统分销渠道，困于自己的传统产业品牌背书，无差别化分销、高空传播式推广，无法解决“产品动销”问题。新时代的风味牛奶，应该摒弃规模化分销，推进精准式用户营销，瞄准新生代用户，做强短视频直播带货；融入“类茶饮”新消费，点亮联合新营销，拓展便携式“茶饮消费”；唤醒“口感尝鲜类人群”，拓展酒吧、餐饮等特殊场合消费，让“口感达人”带动更多精准式分销，让“风味圈子”动起来，DTC不再是梦！
风味牛奶，从之前的“综艺宠儿”到如今的“货架弃儿”，从之前的百亿大单品到如今的“货架落尘”，身处消费的困地，倍受“新鲜牛奶”消费的冲击，更被“新茶饮”等新消费浪潮所裹挟，一落再落，一下再下，“圮地之态”顿显。风味牛奶，需要重新定义新风味新消费，需要点亮新内容新价值，更需要推动“精准式分销”，以“新消费品牌”之打法，疾行江湖，雄风再起！
2）“点亮新内容新价值”。传统的风味牛奶，多是以“综艺”为切入点，通过冠名营销、节目营销等方式，吸引年轻消费者，而如今移动互联网当道，综艺已去，内容当道；00后新生代关注的是有趣、有益、有利的内容，玩的是短视频直播，植入更多“有风味”的内容，点亮更多好玩的“高风味价值”，推送更多好口味、好口感、个性化的品牌资讯，才能真正激发新生代用户消费兴趣，才能拓宽“新风味牛奶的新赛道。
3）“推动高价值精准分销”。传统的风味牛奶，困于自己的传统分销渠道，困于自己的传统产业品牌背书，无差别化分销、高空传播式推广，无法解决“产品动销”问题。新时代的风味牛奶，应该摒弃规模化分销，推进精准式用户营销，瞄准新生代用户，做强短视频直播带货；融入“类茶饮”新消费，点亮联合新营销，拓展便携式“茶饮消费”；唤醒“口感尝鲜类人群”，拓展酒吧、餐饮等特殊场合消费，让“口感达人”带动更多精准式分销，让“风味圈子”动起来，DTC不再是梦！
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