零售折扣“圮地进化三战”
发布时间：2026-06-28 点击数：
兵法《九地篇》曰“行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。……圮地则行，……圮地，吾将进其涂”，善战者，于战场行军之时，通常会远离圮地，远离地形繁杂不利之地，不得不过圮地时则“疾速通过”，避免陷入不利之地，因此，圯地不行，行止快速，是胜者战场行军之法！
零售行业折扣运作，“折扣”打掉的是“利润”，折扣的是“品牌”，经济环境不利时，通过“低价折扣”吸引流量，是需要的；通过“零售折扣”来应对竞争，是可以的；但“折扣零售”不应成为零售行业的常态，更不应成为“吸引客户”的常态，常则不止，典型的“圮地”。善商者，远离折扣，而做品类优化；挖掘需求，细分用户做增长；科技赋能，推进精准式零售，以应对“不利之经济环境”。
1）“疾行—远离折扣，做品类优化”。折扣式销售，特价式销售，作为引流的一种手法，无可厚非；而低价折扣不应成为正常零售业态的“常态”，“低价意味着低品质低交付”，短期内此种认知无法改变；立足于品类做优化，立足于“名品质价比+特价引流+利润品获利”才是长远之法，立足于“高性价比”打造，方能解决“长久价格困局”。
2）“根固—挖掘需求，细分用户”。用户需求，是多样化的；有注重低价的客户，也有注重“质价比”的用户；产品不同，满足需求不同。产品折扣，始于低价用户的需求，终于产品供需的对接，低价可以有，但不宜过多、过劣。细分用户需求，提前预售，定向需求、定向供给；差异化用户，供给不同品质、不同价格的差异化商品，方是“正解”。
3）“张势—科技赋能，精准式零售”。以智能POS、智能SCRM系统、智能全渠道中台等大大提升了“精准零售”的精准度，细分用户需求，智能推荐“适配商品”，智能匹配“折扣商品+实惠人群”、“品质商品+中高档消费人群”、“预售商品+会员消费人群”，智能创造“定制品”、“白牌定向品”等，零售供需对接、产消适配，可以更上一层楼。
零售行业折扣运作，“折扣”打掉的是“利润”，折扣的是“品牌”，经济环境不利时，通过“低价折扣”吸引流量，是需要的；通过“零售折扣”来应对竞争，是可以的；但“折扣零售”不应成为零售行业的常态，更不应成为“吸引客户”的常态，常则不止，典型的“圮地”。善商者，远离折扣，而做品类优化；挖掘需求，细分用户做增长；科技赋能，推进精准式零售，以应对“不利之经济环境”。
2）“根固—挖掘需求，细分用户”。用户需求，是多样化的；有注重低价的客户，也有注重“质价比”的用户；产品不同，满足需求不同。产品折扣，始于低价用户的需求，终于产品供需的对接，低价可以有，但不宜过多、过劣。细分用户需求，提前预售，定向需求、定向供给；差异化用户，供给不同品质、不同价格的差异化商品，方是“正解”。
3）“张势—科技赋能，精准式零售”。以智能POS、智能SCRM系统、智能全渠道中台等大大提升了“精准零售”的精准度，细分用户需求，智能推荐“适配商品”，智能匹配“折扣商品+实惠人群”、“品质商品+中高档消费人群”、“预售商品+会员消费人群”，智能创造“定制品”、“白牌定向品”等，零售供需对接、产消适配，可以更上一层楼。
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