直播电商争地之“三变争雄”
发布时间：2026-07-11 点击数：
兵法《九地篇》曰“我得则利，彼得亦利者，为争地。……争地则无攻……争地，吾将趋其后”，争地之时，敌我均得之有利，得“争地”，有先后之别，先得至据地而守、据点而立，以逸待劳；后至者，不可直接攻取，而应“趋其后”，诱敌、疲敌、弱敌、动敌，调虎离山，再行抢占。权变应敌，以变制，大争，才能胜于“争地”！
直播电商，方兴未艾，各品牌商都在积极融入，但其仍在“野蛮生长之中”，以“野性消费”主导着核心消费形态，以“冲动式购买”激发着用户消费，以“标准品售卖”为主要形式，公域流量为主、流量成本极高，“争地市场”显著。此时，在消费上升级“野性消费”，以商品上“多节点植入”，以流量上“品牌强吸引、私域强转化”，直播电商争雄，可以一试！
1）“消费之争—野性消费再升级”。直播电商消费，多是吆喝式、噱头式销售为主，品牌主播及达人直播在日益增长中，而用户消费多是“冲动式消费”，冲动式购买导致“极高退货率”。
善商者，应过散、过泛、过多的“直播流量”进行筛选，选取优质流量，进行重点维护；同时创意新内容，激发用户情感共鸣，以内容、活动等进行多次用户筛选，让用户进行多次过滤，让用户细分化，让消费更加可持续、更稳定、更易变现。
2）“商品之争—商品植入节点多创造”。直播电商经营，“商品销售”是直播电商的核心变现方式之一，“内容+商品”、“主播+商品”等是商品销售的主要形式，“活动刺激”牵引的“低价销售”甚嚣尘上。
善商者，应锻造“明星商品”，提升用户的信任感及认知度，让商品介绍更突出，让场景搭建更容易激发共鸣，让主播话术更精彩；同时通过“产品预售+用户定制+批量优惠”等激发更多用户购买，通过优惠券、会员卡等锁定更多优质用户。
3）“流量之争—品牌+私域双强化”。直播电商，有大流量；直播电商，是大热点；优秀的直播电商，需要用直播来引流，用品牌做背书，用私域做沉淀，用商品来变现。依托直播作为“引流工具”，是可以的，但需要更好刷新品牌形象，提升品牌知名度，提升品牌价值感，让用户更有认可度；同时精选用户意见领袖及达人合作，让“优质用户”动起来，让“品牌私域”活起来，而非纯粹低价直播、低价引流、低价电商！
直播电商，方兴未艾，各品牌商都在积极融入，但其仍在“野蛮生长之中”，以“野性消费”主导着核心消费形态，以“冲动式购买”激发着用户消费，以“标准品售卖”为主要形式，公域流量为主、流量成本极高，“争地市场”显著。此时，在消费上升级“野性消费”，以商品上“多节点植入”，以流量上“品牌强吸引、私域强转化”，直播电商争雄，可以一试！
善商者，应过散、过泛、过多的“直播流量”进行筛选，选取优质流量，进行重点维护；同时创意新内容，激发用户情感共鸣，以内容、活动等进行多次用户筛选，让用户进行多次过滤，让用户细分化，让消费更加可持续、更稳定、更易变现。
2）“商品之争—商品植入节点多创造”。直播电商经营，“商品销售”是直播电商的核心变现方式之一，“内容+商品”、“主播+商品”等是商品销售的主要形式，“活动刺激”牵引的“低价销售”甚嚣尘上。
善商者，应锻造“明星商品”，提升用户的信任感及认知度，让商品介绍更突出，让场景搭建更容易激发共鸣，让主播话术更精彩；同时通过“产品预售+用户定制+批量优惠”等激发更多用户购买，通过优惠券、会员卡等锁定更多优质用户。
3）“流量之争—品牌+私域双强化”。直播电商，有大流量；直播电商，是大热点；优秀的直播电商，需要用直播来引流，用品牌做背书，用私域做沉淀，用商品来变现。依托直播作为“引流工具”，是可以的，但需要更好刷新品牌形象，提升品牌知名度，提升品牌价值感，让用户更有认可度；同时精选用户意见领袖及达人合作，让“优质用户”动起来，让“品牌私域”活起来，而非纯粹低价直播、低价引流、低价电商！
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