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产业竞争战之产业曲线创新三法
发布时间:2022-07-24     点击数:
产业曲线创新,创造企业新价值。产业曲线创新,得益于品牌战略指引下的新产业拓展,得益于产业级品牌营销策划激发下的新用户消费,更得益于产业级 品牌策划传播点亮的“大差异”。融入数字品牌营销策划新手法,构建“用户消费”牵引的“新战略轮廓”,拉升“竞争要素强势能”,产业曲线创新,必有大未来!
 
“三大方法”,创新产业曲线,拓展产业竞争新天地。1)“构建新战略轮廓”:激活用户消费,建立新产业曲线;发力关键点,构建“新战略轮廓”,先胜而后求战。2)“做大差异化”:点亮差异,提供不同价值;通行要素共用,关键竞争要素要做大差异。3)“拉升竞争要素势能”:立足新产业,抢占竞争制高点;其势险,其节短,拉升竞争势能。
 
“构建新战略轮廓”:激活用户消费,建立新产业曲线;发力关键点,构建“新战略轮廓”,先胜而后求战
 
激活用户消费,建立新产业曲线。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划大创新,用户消费的激活,一方面依赖于“高价值用户”的深度激发,以明星产品激活品牌&用户的交互,以场景终端提供更优质的“品牌化消费体验”,另一方面持续创新“新产业经营”,以市场营销牵引产业级品牌策划传播,以“小单快返供应链”满足用户的新消费,以专业化生产线、专业化采购、敏捷产能提供更优质“供应链增长”。
 
发力关键点,构建“新战略轮廓”,先胜而后求战。强大的品牌经营,创新的品牌战略创造,源于强有力的品牌经营,源于创造的全渠道数字品牌营销策划,以正宗原料、经典工艺创造“高品质产品”,以“战略性定位”卡位新产品价格空间,以“智能品牌经营”创造新产业品牌特色,新战略轮廓由此形成,企业的战略优势由此生成。
 
经典案例:根据天猫、国元证券研究所等综合资讯表明,相比于国内外同类产品,润本在保持安全高质的同时定价相对偏低,高性价比持续打开市场。依托明星单品人气,并利用自身长期积累的品牌“势能”,润本围绕相关细分方向推出如精油贴、驱蚊手环、舒缓紫草膏,婴儿液体爽身粉等产品,以满足需求日趋精细化的消费者并逐步抬升自身发展天花板。
“做大差异化”:点亮差异,提供不同价值;通行要素共用,关键竞争要素要做大差异
 
点亮差异,提供不同价值。优秀的企业,必定是拥有“强大竞争优势”的企业,必定是拥有创新的市场营销手段的企业,必定是可以创造“特色消费价值”的企业。
 
古语云“物之不齐,物之情也”,优秀的企业,总有其卓越之处,或拥有优秀的产品基因,或拥有强大的生产制造能力,或拥有经典且卓越的品牌历史,诸如此类的差异要素,成就了企业竞争优势,也成就了卓越的企业品牌。
 
通行要素共用,关键竞争要素要做大差异。创新营销、卓越品牌是企业成功的基础,庞大的消费人群、卓越的消费价值是企业发展的保证,“竞争优势”最终要落地企业经营要素上,关键经营要素支撑企业的“持续竞争优势”。如富士康就是依靠强大的代工能力、品质制造能力兴起的,这也成就了其“世界代工知名品牌”的地位。
 
经典案例:根据公司官网、国元证券研究所等综合资讯表明,润本在“大品牌,小品类”战略下切入细分赛道,2016年以来逐渐积累了良好的声誉,绿色健康的势能品牌理念持续塑造。其温和活力的国货形象塑造出深入人心且简单独特 的记忆点。除此之外,润本积极与国家宝藏、小刘鸭等知名 IP 合作联名款产品,独特设计与宣传彰显蓬勃生命力。
“拉升竞争要素势能”:立足新产业,抢占竞争制高点;其势险,其节短,拉升竞争势能
 
立足新产业,抢占竞争制高点。优秀企业的产业曲线,大多会顺应时代发展趋势,以“明星产品”为经营起点,抢占用户消费及市场经营的“制高点”。发力用户经营,瞄准高价值用户,点燃定制化、主题式用户消费,抢占“高端用户消费制高点”。切割高价值市场,聚拢个性化消费,找到二次元、古风、动漫等消费人群,抢占“市场经营制度高点”。抢占竞争制高点,持续累积竞争优势,新产业经营,必有大斩获。
 
兵法曰“善战者,其势险,其节短”,优秀企业的产业曲线,经营的是“新买方消费价值”,占据的是“行业性制高点”,创造的“险竣的竞争形势”。占据行业制高点,制订行业消费标准,建立行业经营秩序,塑造“竞争之威”。打造明星产品,健全专业、敏捷型供应链,持续拉升企业实力,营造“竞争之力”。如此,企业的产业级竞争势能,油然而生。其势险,其节短,拉升竞争势能。
 
产业曲线的创新,贵在以产业级经营战略指导品牌战略塑造,以产业级品牌营销策划建立“新战略轮廓”,以产业级品牌策划传播点亮“差异化”,以数字品牌营销策划持续做强“关键竞争要素”。立足新产业,做强新消费,做大新买方价值,持续拉升企业竞争势能,产业曲线创新,未来可期!
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