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产业竞争战之战略群组创新五点(上)
发布时间:2023-04-23     点击数:
创造战略群组,点亮产业竞争。每个行业都有一定的“战略群组”,每个行业都有自己的“战略创造”,优秀企业的战略群组创新,或以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,或以产业级品牌策划传播点燃“高性价比”感受,或以数字品牌营销策划点亮用户的“高体验感”。融入数字化,点亮新战略群组,更新战略新主张,企业的产业竞争,必有大创造&大未来!
 
“五点”,创新战略群组,创造新产业竞争特色。1)“高性价比”:产品高性能,价格更合适;高性价比,创造高买方价值。2)“高体验感”:创造主题式消费体验;塑造巅峰时刻。3)“高定制感”:高级定制,创造个性价值;品质联合,高级适配。4)“高增值服务”:切入明星产品,点亮增值服务;服务套餐化,有会员,更有高溢价。5)“成本最优解”:成本可控,价格更优;拥有成本最优解,价格成本巧平衡。
 
“高性价比”:产品高性能,价格更合适;高性价比,创造高买方价值
 
产品高性能,价格更合适。优秀的战略群组创新,优秀的企业战略创造,“高性能产品建设”往往会成为企业战略的“重要突破点”,其或以现象级产品点亮企业的“产业级品牌战略”,或以“复合式产品功能”牵引全渠道品牌策划传播,或以“人性化产品设计”点亮全渠道品牌营销策划活动,同时诉求“高性价比”,塑造“强价格冲击力”,点亮企业新价值。
 
高性价比,创造高买方价值。“高性价”,适用于国内企业对抗国外大品牌的市场压迫,适用于中小企业对抗一线品牌的品牌威慑。对于优秀的企业而言,“高性价比”本就是一种企业战略利器,或点亮性能诉求“高买方价值”,或刷新价格优势创造“强产品冲击力”,更或成为新锐品牌迅猛崛起的“一大抓手”。
 
经典案例:根据灼识咨询、奈雪的茶招股说明书、奈雪的茶《2021年大数据报告》、奈雪的茶公众号、新京报、浙商证券研究所等综合资讯表明,按 2020 年的顾客订单数量统计,奈雪的茶三大畅销经典茶饮分别为霸气芝士草莓、霸气橙子和霸气芝士葡萄,三大单品售出超 21.8 万杯,合计贡献现制茶饮销 售额的 27.6%。其中 2020 年3 月面世的霸气芝士葡萄在 2020 全年的订单总数约 6.0 百万 杯,贡献现制茶饮销售额的 7.6%。同时2021 年奈雪推出的油柑、鸭屎香宝系列爆款产品为例,基于稳定的热度和 较高的复购率,其已将其转到经典产品线,为奈雪持续成长贡献营收。
“高体验感”:创造主题式消费体验;塑造巅峰时刻
 
创造主题式消费体验。优秀的战略群组创新,优秀的战略突破,无不以“品牌化”消费体验为切入点,全面点亮产业级消费主题,全面创造人性化消费体验,全面革新主题式创造。营造品牌主题,点亮新产品经营,拉升战略的创新度,这,正是高端战略群组的重要价值所在。
 
塑造巅峰时刻。用户的“美好消费记忆”,源于其“峰值消费体验”,源于用户的“巅峰时刻感知”。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活用户的强品牌体验,优秀的战略群组,优秀企业的品牌体验,或以智能门店创造高效、个性化的商品推荐,或以“品牌主题”推动商品服务的“大集成”,更或以“个性定制”、“主题活动”等点亮新用户感知。
 
经典案例:根据奈雪的茶公众号、新京报、浙商证券研究所等综合资讯表明,2018 年 12 月,奈雪的茶公司正式启动“奈雪的礼物”全国落地计划,于厦门推出首家奈雪的礼物门店。奈雪的礼物门店配备了娃娃 机、奈雪的茶衍生产品抽奖机及其他流行游戏设备。据奈雪的茶公众号,礼物店特设“礼物 store”专区,在这里可以抓取到奈雪团队从全球各地寻到的限量潮玩、手办以及与各品牌的联名,奈雪以娱乐贩卖的方式带给顾客不一样的体验。
战略群组的创新,离不开优秀企业的产业品牌战略指引,离不开全渠道品牌营销策划的“强品牌交互”,更离不开产业级品牌策划传播点亮的“高性价比”。以数字化技术赋能新产品打造,以数字品牌营销策划打造“高品牌体验”,以强品牌元素锻造“用户消费巅峰时刻”,战略群组创新,企业竞争大创造,值得期待!更多创新请见《产业竞争战之战略群组创新五点(下)》。
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