在上一篇文章《产业竞争战之打造买方价值五大切入点（上）》中，我们谈到了“打造买方价值”的重要性，建议企业以产业级品牌战略拉升用户认知，以产业级品牌营销策划引爆“全渠道触点”，以产业级品牌策划传播刷新用户的高价值认同，更重要的是，融入数字化新技术，点亮新时代的新数字品牌营销策划，以智能终端创造更高效的用户交互，以“全渠道经营”创造买方新价值。
 
“五大切入点”，打造买方高价值。1）“认知植入”：先胜后战，品牌形象强拉升；引导用户决策，植入独特价值。2）“触点引爆”：构建品牌化触点；聚合潜在用户，引爆流量。3）“全渠道成交”：乘不虞之道，全渠道随时可成交；建立优势渠道，搭建“智能终端体系”。4）“场景化消费”：扩大产品应用，拓宽消费场景；构建“品牌垄断式场景”，激发多元化消费。5）“口碑裂变”：优秀品牌，优质产品，点亮新生代消费；搭建“全渠道会员体系”，聚拢品牌粉丝强裂变。
 
“场景化消费”：扩大产品应用，拓宽消费场景；构建“品牌垄断式场景”，激发多元化消费
 
扩大产品应用，拓宽消费场景。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划“大创新”，优秀的买方价值，源于优秀的高品质产品制造，源于更大范围的产品应用，更源于产品可以深度融入“生活化消费”及企业“工业生产”。
 
工业品的买方价值，在于其可以提供优质的产品、经典的工艺及先进的技术，在于可以持续创造新买方价值，在于可以创造工业品的“高价值感”。消费品的买方价值，在于其可以持续扩大产品规格，如矿泉水产品可以拥有330ML、550ML、1.25L、1.5L、2L、5L等多种规格，以满足用户出外、在家、商用等多种水消费场景。
 
构建“品牌垄断式场景”，激发多元化消费。优秀的买方价值，就在于企业品牌可以与“产品消费”划等号，以“明星产品”牵引新产品经营，以“明星产品”对接新明星品类，持续创造“品牌垄断式消费场景”，持续激发多元化消费，让用户认可品类的同时，更认可“企业的品牌”。
 
经典案例：根据燕之屋招股书、国泰君安证券研究等综合资讯表明，燕之屋2018-2021年的按产品类别收入中，干燕窝占比基本在10%左右，即食燕窝(包括碗燕、冰糖燕窝)占比从 86%下降到 60%以下，鲜炖燕窝占比从 1%迅速提升至28%。其他细分品类如燕窝粽子、燕窝月饼、燕窝 糕点等“燕窝+”产品处于起步阶段，仅占主营业务总收入的 2%左右。 “口碑裂变”：优秀品牌，优质产品，点亮新生代消费；搭建“全渠道会员体系”，聚拢品牌粉丝强裂变
 
优秀品牌，优质产品，点亮新生代消费。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激发买方新价值，优质的用户，尤其是00后等新生代用户，对优秀品牌、优秀产品比较感兴趣。
 
点亮品牌特质，挖掘品牌的应用场景，持续打造明星产品，持续创造新产品价值，扩大产品的“粉丝”，才能激活新买方消费。如“养元六个核桃”就直接切入学生群体、白领人群，激活“核桃补脑”的消费认知，大大拓展了植物蛋白饮料的应用范围，让“经常用脑”人群更喜欢。
 
搭建“全渠道会员体系”，聚拢品牌粉丝强裂变。无粉丝不品牌，无会员不增长，无全渠道会员业绩不增长。优秀的全渠道会员，一方面在于全渠道引流，提供更方便的渠道入口；另一方面积极转化会员，提供专区服务、专属服务、私人定制、复购优惠等全渠道会员权益，大大激活用户的口碑，以推荐返佣、积分奖励、种子用户奖励等大大强化了优质用户的分销裂变。
 
经典案例：根据IT桔子、国泰君安证券研究等综合资讯表明，燕窝市场包括传统品 牌和新锐品牌两类玩家。新锐品牌如小仙炖、燕小厨等，其对传统滋补食材进行升级，侧重于线上渠道、流量营销方式，产品主打即食燕窝、鲜炖燕窝，更好的满足年轻人群日常休闲食用的需求。 优秀的买方价值，赢在产业级品牌战略拉升的“用户消费认知”，胜在产业级品牌营销策划激发的“高价值用户认同”，强在全渠道品牌策划传播助力的“全渠道触点建设”，活在数字品牌营销策划激发的“全渠道成交”。融入数字化新技术，点亮全渠道新商业变革，积极扩大用户的“场景化消费”，推动高价值用户、种子用户及品牌KOL的“口碑裂变”，买方价值经营，定会成就斐然。