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产业竞争战之激活有限资源三法
发布时间:2022-08-05     点击数:
激活有限资源,创新产业竞争。产业竞争,因产业级品牌战略而更有方向,因产业级品牌营销策划创新而更有声势,因产业级品牌策划传播而更有活力,因数字品牌营销策划而更有魅力。新产业新创造,需要的是对于优势资源的最大化应用,需要的是对于品牌资产价值的最大化发挥,更需要的是对于资源投入产出的最大化计算。
 
“三大方法”,激活有限资源,建立产业竞争新天地。1)“聚焦优势资源”:聚合优秀资源,激活资源配置;聚焦优势战场,营造资源“强势能”。2)“释放资源价值”:优化资源投放,强化资源输出;释放低效资源。3)“统筹资源产出”:最强资源,最佳产出;最优配置,众寡分明,寻求竞争最优解。
 
“聚焦优势资源”:聚合优秀资源,激活资源配置;聚焦优势战场,营造资源“强势能”
 
聚合优秀资源,激活资源配置。优秀的产业竞争,必然是依托于各企业的竞争优势展开的,竞争优势源于企业资源的最大化调度,源于企业经营价值的最大化创造,更源于企业资源的优化配置。如智能家居企业,其产业链比较长,可以基于品牌优势强化产品输出,可以基于信息化优势壮大“用户家居方案设计”,均可依据企业优势展开。
 
聚焦优势战场,营造资源“强势能”。企业的优势竞争地位,往往得益于其“优势战场”营造,或聚焦用户需求点亮新商业价值,或拓宽产品应用以释放庞大产能,更或以产业级品牌战略背书拉升品牌溢价,持续创造新产业资源,持续更新塑造品牌强势能。
 
经典案例:根据天猫、抖音、华创证券等综合资讯表明,空刻目前新品衍生的两个思路,一是规格上,意面 800 多年历史,具备扁平形/通心粉/ 蝴蝶形等 300 多种规格;二是口味创新,同时也针对儿童推出 Mini 装拓宽消费人群。 但轻烹的定位始终受限于,无法脱离厨具再加工,差旅/露营等非居家场景目前尚未打开。类比美日常见的微波炉意面(百味来),甚至可布局便利店、自动售货柜,既能打开消费场景和人群,也能起到品牌露出和展示功效。
“释放资源价值”:优化资源投放,强化资源输出;释放低效资源
 
优化资源投放,强化资源输出。企业有资源,更需要有价值,企业的优势资源,重在持续创造新商业价值,或专注于品质制造锻造精品名品,或专注于高科技研发创造新产品功能,更或点亮产品资源创造新产品特色。点亮产品,以此倒推资源输出,刷新产品价值。
 
释放低效资源。以“研产供销”为主线的企业经营,不但涉及到研发、生产、供商、销售等环节,而且涉及到人事、行政、财务等辅助环节,激活有限资源,就是要企业家集中精力,做好优秀资源,围绕“产供销”优势环节做文章,围绕“增值部分”做价值,以此激活企业的竞争优势,持续创造企业特色。
 
“统筹资源产出”:最强资源,最佳产出;最优配置,众寡分明,寻求竞争最优解
 
最强资源,最佳产出。企业的资源应用,贵在以品牌战略指引产业级品牌策划传播,以产业级品牌营销策划激发用户的持续购买,以数字品牌营销策划全力拉升“企业营销势能”。全力做大市场营销,全力牵引“研产供销资源”,放大最佳产出,则企业的竞争优势,必能尽快展现。
 
最优配置,众寡分明,寻求竞争最优解。兵法有云“我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡;能以众击寡者,则吾之所与战者,约矣”,所有优秀的企业都懂得以众击寡的价值,都懂得“集中使用资源”的价值,聚焦运用各类优势资源,全面创造“竞争突破口”,必能助力企业抢占“有利竞争地位”。
 
经典案例:根据财经《谁在捧红捧红空刻意面:一场“渠道变革”之后的双赢》、亿邦动力《空刻联合创始人王义超:新品牌快速上位是巧合还是必然?》、渠道调研、华创证券等综合资讯表明,空刻公司首先与超头部主播合作直播,实现 第一次出圈,初步形成品牌印象和尝试购买。同时其合作黄圣依/钟丽缇/戚薇等自带家庭属性明星,同时和宝马、安佳等联名,进行户外、梯媒和网剧植入,七夕承包杭州 LED 屏,都是更大一轮品牌破圈和更高品牌声量。
企业的新蓝海竞争,贵在聚焦企业资源能力,以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播点燃用户消费热情,以数字品牌营销策划释放企业优势资源。最大化聚焦优势资源,最大化释放优势产能、优势渠道分销及优秀用户能量,最大化统筹资源产出,聚合“优势资源之众”,优化资源配置,企业的产业级竞争,必有大创新&大突破。
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