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产业竞争战之竞争位次拉升五法(上)
发布时间:2023-03-20     点击数:
竞争位次拉升,创造企业新竞争优势。优秀的产业竞争,贵在以品牌战略指引企业品牌升级,以全渠道品牌策划传播点亮企业品牌形象,以数字品牌营销策划激活用户消费、占位优质产业空间。卡位竞争空档,占位优质空间,抢占市场发展新机遇,企业竞争位次,拉升可期。
 
“五大方法”,拉升企业竞争位次。1)“卡位竞争空档”:瞄准产业空档,建立竞争价值;卡位优势环节,拥抱新天地。2)“占位优质空间”:谋算产业环节,占位优势空间;积极拓展优质新空间。3)“抢位头部领袖”:谋取头部地位;建立大产业联盟。4)“升级关键部位”:贯穿产业价值链,升级竞争优势;补链、强链,夯实竞争基础。5)“点亮局部优势”:刷新局部优势,放大关键环节;以退为进,争夺大价值空间。
 
“卡位竞争空档”:瞄准产业空档,建立竞争价值;卡位优势环节,拥抱新天地
 
瞄准产业空档,建立竞争价值。企业的竞争位次,取决于其产业视野的高低,取决于其产业资源汇聚的大小,更取决于其能否抓住产业经营的空档。依托自有竞争优势,抓住新生代消费机会,瞄准产业级成长空档,以此建立企业自有竞争优势。
 
卡位优势环节,拥抱新天地。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点燃用户的消费热情,卡位优势环节,卡位新消费特色,卡位区域市场增长新空间,产业级品牌成长,才会更有持续性&更持久。
 
经典案例:根据公司招股说明书、国金证券研究所等综合资讯表明,1999 年 4 月,瑞尔齿科创始人邹其芳先生创建了北京第一家国内高端口腔诊所,定位高端人群。2012年,公司推出第二品牌瑞泰口腔,服务于国内的中端人群,公司也从前 1999 年-2010 年的学习积累期,进入了 2012 年至今的快速发展期。
“占位优质空间”:谋算产业环节,占位优势空间;积极拓展优质新空间
 
谋算产业环节,占位优势空间。企业的竞争位次,因企业的资源能力不同而不同,因企业的“产业占位”不同而不同。竞争位次的拉升,或依托企业资源优势占有产业的“强竞争力环节”,或抢占品牌、设计、研发等高端高利润环节,更或占据优势产业地位。
 
积极拓展优质新空间。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划助力企业拓展“新蓝海市场”,以丰富的会员标签激活潜在用户消费,以多样化的新媒体营销活动点亮新商业价值,以“智能门店”创造更有趣、更个性化的消费体验。
 
经典案例:根据公司招股说明书、国金证券研究所等综合资讯表明,瑞尔集团成立于 1999 年,是中国最大的高端民营口腔医疗服务提供商,公司业务遍布全国,同时运营瑞尔齿科(领先的高端品牌)和瑞泰口腔 (快速成长的大众品牌之一)。
“抢位头部领袖”:谋取头部地位;建立大产业联盟
 
谋取头部地位。放眼产业发展,抢占优质赛道,点亮头部品牌地位,是优秀企业的产业级竞争之道。谋取头部地位,或以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,或抢占行业级生产资源建立“生产优势”,或强化新生代用户经营点亮“品牌会员制”,激活会员新价值。
 
建立大产业联盟。无联盟不强,无产业不强,无产业联盟不强大。优秀的企业,大多会以“大产业联盟”推动新产业升级,以“新生代消费”集合更多的商品及服务,以“品牌化服务”提供更高的消费体验,以“产业采购同盟”激活多品牌价值。
 
企业的竞争位次拉升,贵在以品牌战略激活全渠道品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播激发用户新消费,以数字品牌营销策划创新性占位“优质空间”,更依托产业竞争优势“卡位竞争空档”,依托强大的竞争手法创新“抢位头部领袖”。更多方法请见《产业竞争战之竞争位次拉升五法(下)》。
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