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产业竞争战之进攻者突击五法(上)
发布时间:2023-03-21     点击数:
无进攻,不胜利。没有进攻,就不会有战争的胜利;没有进攻,就没有市场竞争的胜利。对于优秀企业而言,卓有成效的市场经营及进取,贵在以品牌战略指引全渠道品牌营销策划,以全渠道品牌策划传播点燃用户的消费热情,以数字品牌营销策划激发“快速的市场渗透”。强有力的市场进攻,助推的是企业扩张,点亮的是品牌强价值!
 
“五大方法”,助力进攻者突击。1)“低调的进入”:低调进入,减少阻力;快速进入,迅猛崛起。2)“坚决的进军信号”:投放专有设施;点亮坚定信号。3)“错位式进攻”:错位式进军,寻找战机;减少对现有市场的冲击。4)“提高在位者的反击成本”:依托竞争优势,锻造竞争优势;渗透式扩张。5)“减少不必要进攻”:聚焦进攻方向;减少非必要进攻。
 
“低调的进入”:低调进入,减少阻力;快速进入,迅猛崛起
 
兵法有云“故善攻者,敌不知其所守;善守者,敌不知其所攻。微乎微乎,至于无形。神乎神乎,至于无声,故能为敌之司命”,优秀的市场进攻,必然是“隐秘式进攻”,以自我的竞争优势快速进攻,以自我的长处快速突破市场,拥有更快的进攻进度。低调进入,方能减少不必要的阻力,推动市场的快速起量。
 
快速进入,迅猛崛起。市场变化,转瞬即逝,企业的快速崛起,依赖于品牌战略指引的全渠道品牌营销策划创新,依赖于全渠道品牌策划传播点亮的品牌形象,更依赖于数字品牌营销策划激发的新市场动作。以大资本直接并购企业,以大手笔快速整合市场,以“品牌并购”大力度攻入市场,市场进攻,必会有大收获。
 
经典案例:根据wind、公司年报和德邦研究所等综合资讯表明,黄鹤楼在 1984 年/1989 年两度获得名酒称号,古井 2016 年以 8.16 亿元收购黄鹤楼 51%股权进入湖北市场,在双品牌战略下开启全国化,并在产品、渠道、品牌、组织架构等方 面进行优化:一方面加大黄鹤楼品宣力度;另一方面古井向黄鹤楼派驻管理团队,嫁接古井优秀的渠道运作模式。
“坚决的进军信号”:投放专有设施;点亮坚定信号
 
投放专有设施。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活品牌的强交互,用户体验,更多的是基于品牌价值的“体验拉升”,是基于专有设施的“快速突破”,是基于“明星产品”的“经营壁垒”。强大的专有设施,强大的固有产品特色,活化了新行业价值,抬高了产品竞争门槛。
 
点亮坚定信号。强大的市场进攻,源于强有力的市场经营,源于坚定的市场进攻决心。市场进攻的大突破,在于持续传递出坚定的信心,持续创造出优质的市场经营特色,或以新产品开发鼓励新市场经营,或以“持续的产品突破”提升强产品组合,更或以团队的快速进驻彰显“市场持续经营”的信心。
 
经典案例:根据黄鹤楼酒业官网、央视网和德邦研究所等综合资讯表明,古井入主黄鹤楼酒业之后,大刀阔斧砍掉黄鹤楼旁支产品,主攻市场主流渠道。经过产品结构梳理与重新定位后,黄鹤楼已基本确立以“生态原浆 12 年/15 年;陈香 1979/1989;135 小黄鹤楼”的五大核心单品,覆盖 100-300 元价格带,卡位省内主流消费价格带。
市场进攻者的快速突破,在于以品牌战略为指引,以全渠道品牌营销策划点亮“战略行动”,以全渠道品牌策划传播刷新市场经营,以系列化、主题式数字品牌营销策划激发市场各方的“经营信心”。融入数字化新技术,点亮新商业策划变革,创造产业级品牌策划新手法,进攻者之突击,必会卓有成效。更多方法请见《产业竞争战之进攻者突击五法(下)》。
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