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产业竞争战之打造三大主流增长路径
发布时间:2023-03-28     点击数:
打造主流增长路径,创新产业竞争。企业的快速增长,得益于品牌战略指引下的全渠道品牌营销策划“大创新”,得益于全渠道品牌策划传播刷新的“新形象”,更得益于数字品牌营销策划激发的“大未来”。挖掘企业竞争优势,发掘内涵式增长;有机式扩张,创造“外延式增长”;革新方法,推进“创新式经营”,企业迅猛增长,定有大看点&大未来!
 
“三大路径”,助推企业大增长。1)“内涵式增长”:剖析企业经营要素,寻找企业增长新动力;洞察企业发展优势,谋求增长结构大改善。2)“外延式增长”:有机式扩张,谋求外延式突破;强强联合,寻求外部大助力。3)“创新式经营”:革新方法,创新增长;应用新技术,创造新增长。
 
“内涵式增长”:剖析企业经营要素,寻找企业增长新动力;洞察企业发展优势,谋求增长结构大改善
 
剖析企业经营要素,寻找企业增长新动力。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点亮企业新品牌形象,优秀的品牌形象,不但可以点亮企业经营要素,而且可以激活企业“增长动力”,其或以强品牌牵引全渠道策划营销“大变革”,或以“智能终端”提供高价值用户体验,更或以“全渠道增长”助推企业强突破。
 
洞察企业发展优势,谋求增长结构大改善。企业有优势,增长可持续。任何企业的快速增长,无不深度依赖着“企业竞争优势”,无不全面点亮着“新企业价值”,快速消费品企业以明星产品、全渠道联动、智能化推荐推动着“用户的快速购买”,家居、建材等耐用消费品以大品牌、数字化门店体验、数据终端强赋能等推动着“用户的高效复购”,互联网企业则以全渠道运营、品牌私域大扩张等大力盘活着用户消费周期。让用户更入心,让企业更贴近,企业增长,由此大成。
 
经典案例:根据味知香招股说明书、万联证券研究所等综合资讯表明,味知香现有8大产品线,包含牛肉类、羊肉类、猪肉类、家禽类、水产类、汤煲类、素菜类、火锅类;产品品类超过 300 种,覆盖肉禽类、水产类及其他类。此外,公司建立了柔性化生产线,能够根据下游需求灵活地生产多种产品。
“外延式增长”:有机式扩张,谋求外延式突破;强强联合,寻求外部大助力
 
有机式扩张,谋求外延式突破。企业的增长,一方面来源于内部挖掘“增长潜力”,以产品开发、精细化运营等提升企业业绩,另一方面寻求外部“大突破”,以并购相关企业获得“快速增长”,以联合研发、联合品牌IP等助推着企业的联合扩张,更以竞争优势的强强互补使企业增长更长久。
 
强强联合,寻求外部大助力。强强联合的意义,在于深度依托企业的竞争优势,寻求同档次、同一目标客户、同一产业链关联企业,或根据同一用户的消费需求提供“集合式产品”,或根据同一类客户的消费诉求进行“集合式定制”,更或推出“联合品牌IP”以吸引更多用户,大力推动新用户成交,大力拉升企业经营业绩。
 
“创新式经营”:革新方法,创新增长;应用新技术,创造新增长
 
革新方法,创新增长。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活企业的新消费新消费,优秀的企业增长,总会有“独特增长路径”,其总会在无意中顺应时代发展趋势,或以“升级产品”开发新的用户消费场景,或以“新细分市场”拓展更多的“消费用途”,更或以“强供应链制造”实现局部定制的“快突破”。
 
应用新技术,创造新增长。科技赋能企业,技术创造更持续的增长。优秀的企业增长,技术往往是“第一驱动力”,基于产品新技术的应用让产品更上一层楼,基于“现象级技术”的场景化开发使产品型号更加全面,基于社群用户、高端用户的个性化定制使企业产能得到更快释放。新技术,创造新产品,带来新增长。
 
经典案例:根据味知香招股说明书、万联证券研究所等综合资讯表明,味知香公司专注主业,持续提升研发投入,加大研发力度,在消费场景的基础上,针对 B 端和 C 端渠道特点,积极推新创造新需求,开辟新的利润增长点。
企业的主流增长,贵在多方面寻求增长路径,或以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新,推进精益化运营以实现“内涵式增长”;或以产业级品牌策划传播刷新品牌形象,推动有机式扩张以实现“外延式增长”;更或以数字品牌营销策划助力新技术赋能,以创新式经营点亮“创新式增长”。融入数字化,创造大内涵,推进高效联合,积极应用新技术,企业增长,定可拓展新天地、打造大未来!
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